- 什么是站点
如果你想在亚马逊上开店卖东西，你必须先注册卖家账户。亚马逊的卖家账户是根据网站注册的。如果你注册了一个网站的账户，你可以在这个网站上销售。但是如果你想在其他网站上销售东西，你必须注册该网站的账户。
同时，需要注意的是，在申请账户时，如果该网站对应一个区域，则可以在该区域的多个网站开立账户进行销售。例如，在开设美国网站账户后，您可以同时在加拿大和墨西哥销售。一套商店材料可以成功注册美国、加拿大和墨西哥，并通过一个账户进行管理和销售。类似地，在英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典和波兰开设网站账户后，可以在英国、德国、法国、意大利、荷兰、瑞典和波兰销售。
亚马逊在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、日本、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特阿拉伯和新加坡为中国卖家开设了17个网站。
@ 出口跨境电子商务如何选择目标站点？
- 看目标国家
想到一个国家卖东西，首先要对这个国家的整体情况有一个基本的了解。每个国家都有不同的经济和社会发展阶段、不同的需求、不同的销售方式和重点。简单地说，一个国家可以看到与跨境电子商务出口相关的信息：
①这个国家的零售规模和增长率
一个国家的零售业务可以想象成蛋糕。当然，蛋糕越大，空间就越大。然而，这个国家往往是一个相对成熟的国家。吃蛋糕的人可能更多，竞争也更激烈。
零售规模小并不一定没有机会，因为另一个重要因素是零售的增长率。在一些小国或不发达国家，蛋糕可能相对较小，但随着经济的快速发展，蛋糕正在迅速增长。如果你能先进，你可能会比在一个成熟的大国赚得多。
②这个国家的电子商务销售占全社会零售的比例和增长率
对于出口跨境电子商务来说，一个国家的电子商务销售占全社会零售的比例和增长率往往比全国零售业的整体发展更重要。这是因为经济发展程度相近的国家电子商务销售比例越低，电子商务的下一个增长空间就越大。如果电子商务比例低，增长率高，这意味着这个国家不仅有很大的电子商务增长空间，而且增长迅速。
③这个国家的电子商务渗透率和增速
电子商务的渗透率意味着这个国家有多少人通过电子商务购买了东西。如果一个国家的电子商务渗透率较低，但正在迅速增长，特别是基于手机的电子商务渗透率增长率越高，这表明该国正迅速进入电子商务时代。
与此同时，在电子商务普及率较低的国家，一般经济发展仍处于相对早期或中期阶段，线下商品的选择不够丰富，商品种类繁多的电子商务通常更受这些国家消费者的欢迎。在这个国家，电子商务的爆发是很自然的。
(2)看消费者
由于不同的地理位置、不同的人口组成、不同的文化、不同的经济发展，人们的消费习惯也不同，产品类别、价格和设计特点也不同。简单地说，一个国家的消费者信息可以从三个方面进行分析：
①地理位置
这很容易理解。例如，北极圈的加拿大消费者需要大量的羽绒服产品，但中东对羽绒服的需求很少。此外，不同的位置，中国的运费也不同，即使是相同的产品，利润率也会有所不同。
②人口构成
人口组成也非常关键。例如，在进入老龄化阶段的国家，消费者的选择往往更加理性，喜欢适合自己、性价比相对较高的产品。在年轻人仍在快速增长和经济快速发展的国家，迎合年轻人口味的产品往往非常受欢迎。
③文化差异
不同国家的文化差异对消费有更大的影响。例如，在属于东亚文化圈的日本，许多消费习惯与中国相似。家居配件往往有更多的东方设计感，而印度有自己的宗教和习俗。印度消费者通常更喜欢色彩更丰富、色彩更丰富的产品。就像欧洲的德国和英国一样，由于历史和文化的不同，消费习惯也有明显的差异。
（3）看自己
在对一个国家的零售业和消费者的消费习惯有了大致的了解后，你可以根据自己的情况来判断它是否适合进入这个国家。此时，通常需要从四个方面来考虑。
①优势
卖方的个人优势，如语言、生活经验、海外关系、相关行业经验等，也可以是卖方的供应链资源，如制造商、零售、出口产业链资源等。
这些优势可以帮助卖家在不同的层次上做得更好。例如，如果你理解一个特定国家的语言，网站上的商品描述可以给这个国家的消费者留下更深刻的印象。如果你在一个国家学习或有亲戚，了解这个国家的当地习俗，你选择的商品通常会更受这个国家消费者的欢迎。
在供应链方面，如果你有自己的工厂，或者与某一类别的工厂有良好的关系，你可以更快地开发和改进产品，或者更好地控制产品质量，从而在消费者中获得更好的声誉。
②劣势
除了优点，还要考虑自己的缺点。一个人不可能在各个方面都有优点，一定有自己的缺点。
有缺点是正常的。真正重要的是客观地分析和认识到自己的缺点，在运营过程中改进或避免自己不擅长的领域。亚马逊在中国也有相应的团队和服务授权系统，可以帮助卖家克服自己的缺点。只要客观地看待和科学地改进，缺点并不可怕。
在分析了一个国家之后，结合自己的优势，你可以看到什么机会适合你。
③机会
例如，中东的一些国家经济发达，但电子商务的渗透率很低，增长率很高。他们只是有亲戚在那里定居，了解当地的习俗，知道他们喜欢什么，缺乏什么，中东地区可能是他们自己的巨大机会。
另一个例子是，在了解到日本当地消费者将组合浴巾作为礼物的习俗后，一些卖家积极改进产品的包装，并在产品中添加精美的卡片，用正宗的日语表达他们对收到礼物的人的美好祝愿。因此，该产品非常受欢迎。
④潜在风险
潜在风险往往是目标国家政策法规的变化，如贸易政策、税收政策、对特定类型商品的监管政策、汇率稳定性等。
因此，要想在一个国家卖东西，就必须时刻关注这个国家正在发生的事情，保持敏感。
②人口构成 ②劣势 ③文化差异 ③机会 ④潜在风险 什么是站点 看消费者 看目标国家 看自己
