2021年初，由于大量新卖家的涌入和老卖家想要进一步扩大，整个行业的运营工资整体水平大幅提高，呈现出洪水灌溉状态。很多经验不到一年的运营，基本工资很容易突破一万，谈起来可以更高。亚马逊运营商纷纷鼓掌，觉得高薪时代终于到来了。
结果，我没想到在势头最强劲的时候突然转了个弯。你应该知道发生了什么。一方面，亚马逊封存了大量品牌和门店，各大类别的龙头卖家纷纷失败，损失惨重；另一方面，价格螺旋严重，库存积压随处可见，导致老卖家利润率大幅下降，营运资金被滞销库存困住。新卖家更糟，大量直接梦想破灭，被挤出局。
一旦上游来源没有水，亚马逊运营的工资就开始下降到几年前的水平，甚至由于公司大幅裁员或直接破产，一些运营甚至失去了工作。现在的情况是：出去找工作，发现基本工资大幅下降，想得到高基本工资，不是一件容易的事，加上现在每个卖家公司都在清理，也不敢推新，佣金基本上不能得到，所以月收入超过1万，对于亚马逊运营，慢慢从以前的状态，成为一个不容易实现的目标。
所以既然这个行业的风口不再，红利褪去，内卷严重，再加上反复疫情的经济环境不好，如果你想继续在这个行业站稳脚跟，保证收入不会比以前大幅下降。作为亚马逊运营，有哪些方向需要努力？有哪些要点需要注意？
第@ 没有作品，你所有的标签都不堪一击
我采访了许多亚马逊运营商，发现了一个非常脱轨的情况：一方面，我的简历越来越夸张。很多人在写简历时都写这些：他们在XXX公司工作了一年；参加XX品牌项目；熟练掌握；深知...玩法；参加...；XXX项目的早期参与者...；另一方面，线下面试时，什么样的爆款创作方法， PPC广告的底层逻辑是什么，亚马逊的风险控制系统是什么，真的是真的，感觉就像来你公司做内部培训的专业讲师。这里提到的这类运营，尤其是那些从业内知名大公司走出来的，非常喜欢给自己贴上各种牛逼的标签。
当然，如果他们给自己贴上的标签是他们能力的真实写照，那也不是坏事。我可能认为亚马逊的整体运营质量和水平都有了很大的提高。但事实上，每当我问一些具体的细节，比如你爆炸了哪些链接？您是否主导或参与了爆款打造的全过程？你的PPC广告有哪些实战案例，帮公司省了多少钱？一旦涉及到这类问题，很多人就会哑口无言，变得无视他，或者强迫他说话，一听就能感觉到漏洞。
为什么总是这些虚拟的东西？因为没有真正的作品，只能这样写，只能这样说。
然而，如果你没有真正的护送作品，虚假的标签将是脆弱的。
当很多人宣传自己时，他们会包装自己，给自己贴很多标签。当他们第一次认识他时，你会觉得哇，这个人太强大了，但只要你熟悉他，认识他，你就会发现原来是虚拟的，他没有真正的能力，工作就是原来的形状。
我的另一个身份是培训老师，所以我非常了解这个圈子。近年来，各种平台上的亚马逊相关培训层出不穷。一些老师在互联网上把自己包装成亚马逊神，但他们最终没有成名。为什么？
没有工作，你找不到他创造了什么像样的热门风格，你没有看到他经营了什么像样的品牌，你终于找到了自己的商店，发现他卖最好的日出月订单只有1000，但每天在外面教别人如何创造日出1000个热门风格。
我们说这个标签实际上是你想拥有的，但你没有相应的工作支持。你把它放在自己身上，但你无法忍受这个标签。
那么这个个人品牌就是悬在空中的，它不是一个扎实落地的个人品牌。
因此，个人品牌往往不是包装的，而是制作的。无论你给自己贴上多么漂亮的标签，都不要认为他永远是你的。如果你的作品配不上，迟早会被拿走。
这样的个人品牌，即使你一开始就建立起来，让别人相信，也会慢慢从你身上消失。
你迟早会失去你配不上的东西。即使你不大喊大叫，别人也会给你贴上这样的标签。他们会认为你就是这样一个人。
真正好的个人品牌是高度统一的作品和标签，相互祝福。
因此，什么行业知名公司的经验，什么品牌项目的早期运营，什么XX运营总监和品牌负责人等等，这些虚拟标签，真的不如你真的依靠自己，整个过程创造数百个日销售列表价值，或通过广告优化调整，帮助公司节省大量成本这样的案例价值，这些是你的个人真正的工作。
在我看来，目前的红利已经褪去，整体已经进入股市。亚马逊卖家开始以精细化运营为公司指导方针后，他们也像以前一样随意编造了一些加水的工作经验。此外，他们从网上或培训课程中学到的各种方法和理论都试图找到一份高薪的工作，欺骗几位不公正的老板，现在很难！
第@ 运营的本质实际上是在线销售
2021年初，当运营工资处于极不正常的最高水平时，我喊出了这样的话！亚马逊运营的本质其实是网上销售。基于一个销售岗位，一万多的基本工资是非常不正常和畸形的。无论是传统行业的线下销售推销员，还是流行的在线销售和电话销售，工资结构都是低基本工资增加佣金模式，这也符合销售职位的基本属性。
具体来说，销售职位的进入门槛很低，但上限很高。如果你的表现不好，你的工资可能会很低，但如果你销售冠军，你的工资可能每分钟都有数百万的年薪。你可以仔细想想，所谓的亚马逊运营就是这样一件事，本质上是一份销售工作，门槛不高，一个高中生稍微培训一下，你也可以立即开始。
在我看来，2021年初运营工资虚高的主要原因不是运营门槛高，而是突然涌入亚马逊新卖家。此外，老卖家也在扩张，市场突然变得供不应求，导致运营商稀缺。但事实上，因为我们帮助泽宝做管理培训学生内部培训，或者有一定的理解，可能知道从一个纯白色，到一个可以直接运营，一个月就足够了，高理解可能会更快，可见亚马逊运营行业的门槛很低。当然，我不否认亚马逊运营的上限也很高。如果你足够强大，年薪一百万真的不难。你也可以在创业方面取得一些成就。归根结底，亚马逊的运营本质上仍然是一个销售职位。
因此，一个销售人员总是盯着底薪看，这其实是非常不合理和不明智的。而且，随着亚马逊这两年做起来越来越难，盈利也越来越难，企业没有多少钱，亚马逊的运营总是要几万底薪，真的越来越难找到工作。因此，我在这里也给你一个建议，亚马逊正在找工作，或者试着冷静下来，降低基本工资的预期，对于佣金部分，增量部分，你可以尽可能与老板讨论，甚至想要更高的佣金，我认为这是可以理解的。但作为一个销售岗位，拼命争取底薪，要求更高的底薪，怎么看都是不自信的表现。
第@ 要学会具有核心竞争力
在这个不确定的时代，我们不知道我们的公司什么时候突然失败，或者我们的行业什么时候被其他行业的人打击，或者当公司遇到巨大的变化时，我们被裁员。
因此，你必须对外界有足够的抵抗力，即你的核心竞争力。
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你的核心竞争力应该是高价值的
如果你想在工作场所有足够的波动和不确定性，你必须有同事和老板需要的东西。只有这样，你认为核心竞争力才是真正的核心竞争力。
例如：解决问题的能力。
因为，无论是同事还是老板，每个人都必须面对和解决各种各样的问题，如果你真的有这种能力，你自然可以为你的同事和老板提供很高的价值。
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你的核心竞争力应该敢于做困难的事情
目前，低价螺旋在业内很流行。无论是清货、新产品还是旧产品激活，许多公司和运营商都是螺旋法。越来越多的人螺旋，利润越来越低，利润越来越困难，道路越来越拥挤。
但如果你仔细想想，无论是清货、新产品还是旧产品激活，为了达到目的，只有价格螺旋才能走吗？显然不是这样。例如，通过广告的精细运营，开发与竞争产品不同的新产品，站外排水或站内秒杀等，这些道路也可以达到上述目的，效果可能优于价格螺旋。
然而，我不知道你是否想过，为什么每个人都会一起螺旋，螺旋到死？事实也很简单，因为低价螺旋相对简单，谁不会降价，是个人会降价，所以每个人都会选择走一条简单的道路，如广告精细运营或产品开发这条困难的道路，很少有人会去学习，但我不知道你是否想过，这些实际上是你的核心竞争力！
每个人都会走简单的路，都想走，所以会越来越拥挤，最后就没有办法走了。相比之下，困难的道路走的人少，坚持走的人少。只要你努力学习，能走下去，那就是康庄大道，一点也不拥挤。所以，你的核心竞争力在于敢于做困难的事情，坚持下去。
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你的核心竞争力应该很难模仿
每个人都应该听说过企业护城河，那么什么是个人护城河呢？对于个人来说，基于某种能力的核心竞争力也相对脆弱，真正有效的核心竞争力应该是一种组合。
因为，只有组合才难以复制，其他人可能在某些方面超过你，但不能复制你的整个矩阵的竞争力。
因此，具体到我们的跨境电子商务行业，主要意味着我们最好不要做螺丝钉（尽管许多公司希望你做螺丝钉），而是把自己当作一个全过程的交易员。具体来说，我们需要了解热风格从选择到真正爆炸的整个过程，努力在热风格的每个环节，他们可以有一定的理解，尝试实践甚至主导每个环节，有整个流程的交易能力和热风格建设能力，即使公司没有要求，也强迫自己学习。
如果你只知道一个单一的技能，比如广告，比如写列表，然后选择产品，即使单一的技能很棒，这些都远远不够，缺乏矩阵竞争力，也不能构成你的个人护城河。更不用说给你带来足够的安全感了！
一般来说，单一的能力很容易“撞衬衫”，但能力组合很少“撞衬衫”，所以它相对稀缺，所以它为我形成了一条不容易察觉但非常强大的职业护城河。
写在最后
说实话，以上这些话，也算是我的一番肺腑之言。如果你能以此为方向，按照亚马逊运营，找到好的工作机会，升职加薪，月收入过万，应该不难。而且，无论是继续工作还是创业，都应该对你后续的人生发展有很大的帮助，给你增添更多的信心和信心，有更多的选择空间和空间。
同时，我也希望你能用一颗平常心看待这两年跨境电商行业的这些变化。虽然可能会导致收入急剧下降，失业，社保和房贷都会成为问题，但至少可以让很多人明白一些道理:行业好的时候，在风口的时候，无论你是老板还是经营者，你都可以利用自己的运气和行业的东风，赚到超出你认知和能力范围的钱。一旦行业红利消退，风口不在，市场处于充分竞争状态，如果你能保证以前的收入不下降，这意味着你的认知与你目前的财富相匹配，但如果收入比以前大幅下降，甚至成为债务，这只是证明了一句话：当一个人的财富大于他们自己的认知时，社会有100种收获你的方式，直到你的理解与财富相匹配。
所以我一直坚信，一个人的赚钱水平不会超过你的认知水平，你的每一个行为，这些都是认知的指导。你不能认识比大多数人低，但你妄想成为少数能赚钱的人。只有那些愿意投资自己大脑的人，他们才会越来越明白赚钱是怎么回事。
你的核心竞争力要有高价值 写在最后
