@ 季节性产品分析
首先，分析季节性产品。如果产品进入淡季，则意味着整体流量已经下降。此时，卖家需要做的是在淡季稳定排名，并尽量防止这个链接跌出小类别的前100名。
@ 价格调整方法
季节性产品，淡季做价格优势，卖家可以考虑降价，比如旺季卖19.99美元，淡季卖17.99美元。如果卖家不想降低竞价，可以做会员折扣，也可以结合10%-30%的coupon来调整。
@ 广告技巧
产品进入淡季意味着类别流量大幅减少，竞争对手可能会尽最大努力清理库存，因此广告流量竞争激烈。然后，在广告方面，卖家可以关注两种流量。然而，对于许多特殊类别（如汽车零部件），在亚马逊上设置aces将比只投放广告更好，这也是许多专业卖家选择汽车零部件的原因之一。
@ 搜索流量
准确的长尾词广泛匹配流量，准确的短语匹配流量，准确的大词准确匹配流量 。当产品进入淡季时，类别流量会减少，这也意味着转化率会减少。此时，卖方应抓住流量相对准确的流量。只有这样，转化率才能提高。
淡季，卖家可以抢回中长尾关键词流量，广告活动只放一个关键词。如果此时大词的广泛匹配流量启动，说明很多流量不准确，转化不会很好。抢大词需要很高的单次竞价才能有机会抢到好的流量入口，所以不建议卖家在这个时候准确开启大词的广泛匹配。
@ 关联流量
卖家可以专注于定位ASIN广告，可以大大降低垃圾流量，找到排名差或产品优势的竞争产品ASIN。找到多个与产品有共同点的ASIN产品，卖家可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，一些广告活动可以点击、曝光和转换，单次招标建议可以考虑毛利润的五分之一到十分之一。
@ 单次竞价
广告活动的单次竞价可适当降低30%。比如之前单次竞价1美元，可以考虑0.7美元，竞价模式可以考虑只降低模式。在旺季，卖家可以再次改进单次竞价，改变竞价模式。
@ 划重点
单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 。多开广告活动，一个广告活动放一个关键词。每一个广告活动的预算都不需要很高，多开广告活动可以提高曝光率，同时也可以提高整体广告表现。卖家可以利用站外推广销售部分库存产品，增加coupon或降低价格销售部分产品。若库存较多，卖方必须想办法减少库存，从而降低仓储费用，减少对账户IPI分数的影响。如果库存不多，只要卖家熬过淡季，保证转化率，抓住下一个旺季的机会，就能获得更大的利润。
(编辑:江同)
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