Shopee可以说是近年来跨境电子商务行业的一匹黑马,在2021年和2022年第一季度全球下载量中排名第一。可以说,它正在蓬勃发展,吸引了大量卖家涌入这个平台。
随着Shopee卖家的增加,竞争也会加剧。大多数卖家直接从1688上收集商品,简单修改后直接上架,导致商品同质化严重。
跨境卖家要想从一堆同质化的商品中脱颖而出,就必须掌握以下listing优化技巧。
@ 标题优化
标题=关键词 卖点词 属性词 其他修饰词
换句话说,主要是写四个W,包括What、Why、Who/When。
@ 关键词(What):什么是产品?
关键词不仅要准确地向用户传达产品是什么,还要尽可能地包含高度相关的热门搜索词。热门搜索词可以从shopee主页的搜索框中获得,或者使用一些关键字分析工具来检查、搜索和比较关键字。
@ 卖点词(Why):为什么卖家要来买?
卖点词要能体现产品的独特性或优势,从而引起买家的同理心和消费欲望。
@ 属性词(Who/When):什么样的群体/场合适合?
属性词可以清楚地定位目标群体。例如,服装产品通常有区分男性和女性的词语;或者显示使用场景,例如,西装可以添加工作、工作、商务等词语。
@ 图片优化
图片分为主图片和附图,尽量放满9张图片,可适当添加视频,视频时间控制在1分钟以内。
一些Shopee卖家直接从1688等平台收集。建议不要直接放收集到的图片。卖家应该自己拍摄商品图片和视频。最好是本地化。他们可以选择当地的模型,然后在拍摄后用图片或视频工具进行修改。
主图可以多准备几种风格类型,轮流更换,然后选择效果最好的。
第一种类型是白底图,操作方法比较简单。卖家可以在芒果店经理发布时使用图片白底功能,一键转换。
第二种类型是精致的图片,用图片工具(PS等)营造出先进的感觉,可以更有力地衬托卖点。
第三种类型是标有折扣的图片,卖家可以在图片中放置最近的折扣活动或福利,以吸引买家下订单。
@ 描述优化
描述尽可能涵盖详细的产品信息,包括功能、包装和卖点。
为提高手机用户的观感,尽量采用多行短句的形式,不易引起视觉疲劳。
@ 小结
有爆款潜力的listing主要包括精美的标题、美丽的图片和准确的描述。只要跨境卖家做好这些优化,订单就会像多米诺骨牌一样接踵而至。
图片优化 小结 描述优化 标题优化