在“国内市场遍地黄金”的时代，资本不乐观的出海轨道可以说是在差距中艰难成长。传统外贸逻辑的“适应”、落后的海外基础设施、缺乏业务扩张资金等因素使许多雄心勃勃的海外企业家失败。
今天，疫情席卷全球，推动消费线上化。消费者需求回归“人与产品”双核，外贸逻辑走向本土化和集约化培育。在无数创业者的探索中，海外赛道聚集了“时间、地点、人与人之间的和谐”，最终被送上了时代的风口。
回顾跨境电子商务发展的十多年，“出海是一项长期价值的事业”已成为所有海外人士的共识。无论是现在还是未来，都不可能有一劳永逸的商业模式。如何在瞬息万变的全球市场中保持和打破局面是每个企业主都需要时刻思考的问题。
这一次，我们和万道出海创始人William Zhu进行了深入的对话，谈到了这位年轻企业家在长期主义下对公司经营破局的思考。
关于万道
万道海外成立于2020年，由海外学生共同创立，旨在帮助国内跨境卖家完成电子商务商业模式的创新，刺激全球增长，重新定义移动时代的内容消费模式。
万道拥有的业务板块——
@ 海外网络名人营销服务可提供全球103个国家27种语言300万 海外红人资源
@ Tiktok营销服务、快速开户、诊断、直播等服务。万道超级工厂整合供应链优势，直接连接全球红人，提供一站式解决方案。添加产品
William作为00后的新一代CEO，创业之路可以追溯到19岁。
“我从19岁开始创业。我经历过品多多、天猫、抖音等国内电子商务平台。虽然这些都是小麻烦，但积累的经验非常有价值。”
从NYU毕业后，William决心将这种“财富”投资到目前流行的海外产业。他敏锐地意识到，国内兴趣电子商务、内容电子商务、直播电子商务三位一体的社交电子商务形式正在取代传统的“人”寻找“商品”的货架电子商务模式，成为跨境电子商务出海的新热点。其中，Tiktok依托强大的短视频内容个性化推送形式，无疑成为跨境社交电子商务发展的核心驱动力。
William成立了杭州万道传媒，为跨境电商提供海外直播运营服务。但不久之后，William就像许多踏上热门风口的企业家一样，面临着从“站”到“新”的问题。
经过近几年的发展，中国的跨境电子商务已经从早期的野蛮增长转变为现在的精耕细作。在数字工具的赋能下，大量中国品牌摆脱了基于成本的优势，通过建立基于“本土化、数字营销”能力的创新，构建了品牌壁垒。作为一家数字营销服务提供商，如何满足中国品牌的本地化和差异化经营需求，在市场上建立万道的产品壁垒和核心竞争力，已成为William的思考点。
“市场总是遵循优胜劣汰、行业洗牌进程加快的规则，这对我们来说是一个挑战和机遇。每个企业要想在竞争中生存，首先要想清楚自己的商业模式是什么，靠什么赚钱，与市场上其他公司的产品/服务有什么不同的核心竞争力。对万道来说，仅仅做一家直播代运营公司是远远不够的。William坦言，“我需要找到更多的产品增值项，Qbit 金融基础设施能力是最佳解决方案。”
(图片来源:万道出海)
资产轻，成本低
作为第二代，William除了对Qbit的产品及其发展前景持乐观态度外，还有更深层次的考虑。“对于企业家来说，控制成本是非常重要的。作为一个刚回国的企业家，成功率更高的方式必须是资产轻、成本低。”
William于2021年10月注册新公司，正式成为Qbit的代理商，至今已近一年。
“Qbit的代理模式对初创公司非常友好。”
一方面，免费代理模式意味着企业家可以以较低的成本快速进入游戏。Qbit零成本启动和零成本投资模式可以使代理商不需要在现有业务中增加新的成本。
同时，Qbit在银行间保持了较高的回扣率和每月数百万的短期激励投资，确保了代理商的日常经营收入和财富积累，也为初创企业获得了足够的时间和空间进行自我调整，使公司扎根和成长。
(图片来源:Qbit趣比汇)
“做Qbit代理有机会联系各种客户。这种顾问销售有助于提高他们对各个行业的认知，加深他们对品牌出海的理解，并积累一些联系。”在与William的对话中，我们可以清楚地感觉到，这个2000年的年轻人有超越同龄人的深思熟虑。
然而，最初的几个月并不顺利。2022年，跨境市场面临着几座原材料、营销和物流成本的山脉。再加上传统第三方支付的内部卷，卖家可以想象Qbit等数字银行Neobank的接受度。
虽然他们遇到了一些障碍，但他们仍然坚持下去。为了给客户留下深刻印象，团队不厌其烦地打电话联系，利用各种市场活动，找到一些主要客户参观，准确了解他们的真实需求，匹配万道自己的tiktok Shop直播电商玩法做有针对性的服务。
对于企业家来说，无论是管理圣经100本还是管理圣经1000本，最终的答案都是一样的——比风口和崛起更重要的是耐心和坚持。
做好三件事
全球零售宏观气候整体改善，全球电子商务在全球零售中的比例稳步上升，跨境电子商务的增长速度比全球电子商务快 2.3 倍。从供给侧来看，随着我国外贸增长放缓，跨境电子商务正在经历最快的增长。它是发展最快、潜力最大、驱动作用最强的外贸业态。在过去的五年里，它的规模增长了 10 倍。
(数据来源:网经社、中商产业研究院整理)
Qbit作为Neobank，为企业全球化提供一站式金融基础设施，一直在帮助海外企业做这三件事：安全合规、本地化经营、降低成本、提高效率。
为了更好地向代理商输出服务业务的能力，Qbit为代理商提供了行业内最完整的培训体系、授权体系和专业的渠道经理管理团队，不仅关注结果，还关注日常管理能力、团队管理能力、团队招聘和人员保留，协助和支持代理商完善管理结构。
“我参加了很多Qbit举办的培训课程，包括公司从早期规划到实施、环节改进、公司管理等。这种培训进一步减轻了我们企业家的压力，直接让我们复制了一个强大的营销团队，就像Qbit总部一样有目标感和使命感。”
(图片来源:Qbit趣比汇)
在成为Qbit代理商的一年里，Will团队规模达到30多人，服务有效客户300人，几乎覆盖了所有类别，其中大部分是高频消费品，市场客户类型丰富。对于初创公司来说，这样的结果足够令人满意。
优秀的跨境企业应该以长期主义的心态，把跨境电子商务作为一条又宽又长的轨道，通过自己的努力，与轨道一起成长。2022年，Qbit推出“城市合作伙伴计划”，为新签约的代理商提供培训、住所、客人陪同等帮助。，从销售到服务，从业务到管理，全方位赋能代理商运营能力，定向支持100家标杆代理商，帮助他们赚到1亿美元。
有关Qbit城市合作伙伴的更多信息，请关注Qbit微信官方账号，在后台回复「合伙人」，立即咨询。
(编辑:江同)
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