当我们第一次接触跨境电子商务时，我们遇到的第一个挑战是了解国外的互联网专业术语。常见的B2B、SaaS、ROI、ROAS等，想必大家都很了解。你对广告层面的专业术语了解多少？
图片来源：pexel
【媒体方】
Publisher
【需求方平台】
Demand Side Platform, DSP
【供应商平台】
Supplier Side Platform, SSP
【广告主】
Advertiser
【实时竞价】
Real Time Bidding, RTB
【程序购买】
Programmatic Buying
@ 需求方平台DSP是什么？
DSP的全称是 Demand Side Platform
广告需求方平台是指通过数据整合和分析，为广告商提供跨媒体、跨平台、跨终端的广告平台，实现基于受众的准确交付，实时监控不断优化。因为它是为了解决广告商的统一广告需求，所以它被称为“需求方平台”。DSP可以连接多种媒体资源，帮助广告商实现基于受众数据分析的综合营销和准确营销。
@ 什么是程序化广告？
目前，大多数在线广告都是通过实时竞价和直接交易程序化完成的。DSP平台也通过程序化购买实现广告显示。
实时竞价
RTB (Real Time Bidding)
你指定你想用你的广告联系谁，你愿意花多少钱，然后在你和所有其他试图联系同一受众的广告商之间发生一场竞价战。潜在客户登录一个页面，算法决定在页面完全加载之前向他们显示哪个广告。这些算法考虑了浏览历史、时间、IP地址和其他因素。当收集所有数据时，谁出价最高，谁就赢得了这个位置。
程序化交易
Programmatic Buying
著名媒体主页，往往通过程序化直接交易出售广告空间。媒体向广告商提供关于其访问者的详细信息。如果这些访问者是广告商的理想受众，广告商可以选择为即将到来的活动保留部分发布空间。根据emarketer的数据，程序化广告的普及率一直在稳步增长。到2021年底，超过88%的数字显示支出属于它。
@ SSP、DSP和RTB是如何工作的？
目前，大多数在线广告都是通过实时竞价和直接交易程序化完成的。DSP平台也通过程序化购买实现广告显示。
DSP 通过使用程序化广告工作，即通过自动化系统实时销售广告。广告显示位置在几毫秒内通过RTB实时竞价拍卖。SSP允许媒体在广告交易所列出库存，与DSP沟通，了解曝光细节。如果这个曝光是一个营销经理，她在点击后访问了你的演示并登录了页面，那么它比那些从未访问过你的网站的人更有价值。在这种情况下，你的DSP可能会出价更高。你能否赢得投标，取决于曝光对其他企业的价值。也许她在电子商务网站上放弃了购物车。如果是这样的话，电子商务网站可能会以更高的价格提供广告，让她进入结账页面。所有这些都取决于投标人的预算和曝光价值。所有这些都是SSP做的、自动促进DSP与广告商与媒体之间的广告交易。
让我们举个例子，方便大家理解。
A总经理刚开的新公司预算只有5000美元，但他想接触大型新闻媒体和门户网站。如何拿5000美元和Vogue，BBC，CNN和其他家庭谈话呢？
所以他找到了一个DSP平台，在里面充值钱，通过平台，这样他就可以选择自己的媒体来做广告。
然而，A并不是唯一一个购买这个广告空间的人，所以你需要竞价购买。RTB是DSP平台上存在的一种实时竞价技术。
它可以使用大数据帮助你检索数亿计算机和手机和其他广告商购买广告位置，根据你的价格，立即生成最匹配的交付策略，当然，这一切都发生在后台，不同的DSP平台具体的RTB算法是不同的。可以简单地理解，RTB是一种技术，可以让你花最少的钱，产生最大、最准确的交付效果。
DSP平台为A总提供曝光，CPM(千人曝光成本)、点击等数据，如果效果好，就会增加成本，如果效果不好，就会减少或暂停投放。
不仅如此，A还是一个内容网站的出版商，每月有50多万访问者。他还通过这个网站赚了一些钱，所以他在SSP中添加了他的网站，即媒体服务平台。
SSP和DSP实际上是卖方和买方之间的关系。A总网站添加了一个SSP，所以其他广告商可以通过SSP对应的DSP直接在A总网站上投放广告！
@ Facebook, 谷歌和程序化广告之间的区别和优势
目前，大多数在线广告都是通过实时竞价和直接交易程序化完成的。DSP平台也通过程序化购买实现广告显示。
Facebook：基于社会行为的复杂定位
· 用户多：FB 月访问量已超过数十亿人次。
·用户画像：Facebook 广告平台的最大优势可能是用户数据。社交媒体收集关于客户社交行为的信息。人们留下的信息比他们意识到的要多得多——地理位置、出生日期、爱情和其他细节可以表示为客户。在线行为对购买决策有很大的影响，这就是为什么这些信息如此重要。
· 不同的广告形式：在 Facebook 广告商可以从不同的FB放置在社交媒体上 选择广告格式(主要在社交信息流中，但不限于)：视频、图像、轮播、收藏和全屏体验
谷歌:来自数万亿请求的流量
· 广大受众：谷歌是70%以上的互联网用户使用的搜索引擎。2021年，它每天都在处理 2 包括广告在内的万亿次请求。这就是为什么 谷歌广告平台可以接触到更多的观众，而不是Facebook。
· 广告位选择多：Google Ads 在Google上 在Google网页和网站上提供与内容相关的广告展示位置。在这种情况下，可以根据各种选项(如地理位置或偏好)进行定位。很多Google服务(如Google) Discovery）提供广告是可能的，广告可以安装在用户的提要中。
· 关键字定位用户：Google ADS还允许企业主根据搜索查询（也称为关键字）定位用户。当用户搜索特定单词时，这些广告会出现在搜索结果页面的顶部。这样，当特定用户输入广告商付费的相关单词时，广告（推广网站）就会出现在搜索结果的顶部。拉动营销，准确定位。
编程:最广泛的覆盖和个性化
· 精准营销:基于受众的购买，DSP平台会有很多标签或者底层会对接DMP，DMP上可以设置很多定向标签，广告商可以选择相应的标签。
· 广告自动化，效率更高：程序化广告是数字广告自动化，可大大提高广告交易效率，节约人工成本。
· 跨媒体/终端交付：这与传统相比。传统上，如果你与a媒体签订合同，你的广告只会出现在a媒体上。如果C媒体不签订合同，你的广告就不会出现。然而，只要你与需求方或DSP签订合同，你的广告就可能出现在a和B的网站上，它可以跨媒体和终端交付。过去需要逐一与媒体所有者签订合同，但现在不需要了，这也是效率的提高。
· 及时优化广告效果：传统上，在媒体所有者反馈给您数据后，程序广告数据及时反馈，广告商可以在广告过程中随时优化广告。所以这对广告商非常有利，但这并不是程序广告的独特优势。可以说，所有的在线广告都有。
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