在过去的一年里，速卖通在美国取得了巨大的进步，尤其是在巴西。今年上半年，速卖通也开始了美国市场的运作。全球速卖通美国地区行业负责人李凯分享了双11美国市场的战略和游戏玩法。
他指出，速卖通在美国取得了几次重大突破，主要是因为速卖通在多个品类的爆发增长和优质卖家数量的增长。
一是物流加速。
在巴西，速卖通之前发往巴西的包裹基本上需要30天甚至60天，最高可能需要90天。从去年到现在，通过中巴包机的加速，每周8班的包机将速卖通在巴西的时效性提速到12~15天，尤其是一些大城市。美国也是如此。以小包的形式到达大约需要30天。通过与菜鸟的合作，整体物流效率提高了80%。此外，快递还在推进跨境10天建设，再加上海外仓储5天，基本上在北美或整个拉丁美洲，快递的及时性逐渐能够满足主流用户的期望。
二是仓发升级。
自去年以来，无论是巴西还是美国，快递都一直在推动首选仓库的仓库比例。首选仓库也得到了越来越多的支持。在美国，海外仓库和首选仓库都实现了三位数以上的增长。无忧无虑的订单，包括在以墨西哥为首的拉丁美洲，也取得了良好的增长，所以卖家可以放心地把商品放在仓库里。
最后是商家保障。
许多卖家在拉丁美洲做一些高价值的商品，比如一些品牌商品，可能会有卡关和其他问题。目前，快递正在建立一个透明的退货节点清关链路逆向保险。此外，保险金额从去年初的3000元逐步增加到2万元以上，基本上可以覆盖中国跨境商户的大部分商品。
美国市场
目前，美国的市场需求仍然非常巨大，通过目前平台上的搜索匹配，发现在市场需求方面，用户搜索快递平台的频率非常高，在不同的类别下有不同的表达。
从车站供应的角度来看，可以看出部分类别的供应非常不足，如家居装饰工具、家具等，这些类别非常稀缺。 因此，无论是海外仓库所需的关键类别，还是首选仓库所需的关键类别，都需要找到更多的企业来供应。在此前提下，通过仓储布局达到3~7天，通过优化仓库跨境仓库发展达到12天甚至10天，我相信市场会越来越好。
拉美市场
就拉丁美洲的需求和供应饱和度而言，它可以分为三个模块。第一个是品牌出海。去年，快递的重点是与龙头品牌一起在巴西市场打球，更加关注0~50美元的更多细分品牌。因此，品牌企业仍有很多机会。
第二部分是首选的头发。在巴西，包括整个拉丁美洲地区，GMV在首选头发中的比例全年排名第一。如果企业通过首选头寸进行市场，该平台也将给予非常大的支持。同样，快递每年或每月都会发布一些当地趋势业务月度报告等信息，以告诉您补充剂的方向。
第三部分是完全减少订单。平台主要采用核单全减补贴的形式，让一些小商品合并订单，在消费者心目中达到更便宜的心态。因此，强烈建议小企业朋友可以报名参加全减活动，一起吃小市场。
美国市场双11和黑五大促销策略
在美洲市场，整个双11和黑色5的节奏主要遵循整个市场的节奏。在这个过程中，美国市场的第一件事仍然很受欢迎，因为快递在整个美洲地区的关键突破时间并不长。
@ 巴西市场双十一核心战略
在整个美国市场的游戏策略中，巴西更多的是想买更多的省份，以最终的成本效益吸引买家，所以第一个策略仍然会做成本效益，第二个策略是与20个品牌合作，推出一些高质量的商品做50%的折扣活动，也会库存1000多个爆炸性产品做全站补贴，以最低价格的形式让买家获得最佳的成本效益体验。二是仓发加速，如单品包邮、优选仓库备货、店铺满包邮等。希望通过各种形式的加速，帮助买家尽快拿到货。最后，将在整个品类中做一个跨店满减，将超过历史上最高的13%off。
在明星代言方面，主要以明星彩票免费订单的形式与消费者互动，在整个促销活动中通过全渠道曝光预计将获得20亿曝光，我希望卖家能抓住这个机会，将曝光引入自己的商店。
@ 双11美国市场的核心战略
由于速卖通在北美刚刚起步，希望在美国消费者心目中创造一种购物AE的心态。同时，在北美重塑新名片，重点关注假发、服装等需求量大的品类。还有骑自行车智能家居、汽车和摩托车零部件等增量机会类别，这也将帮助这些类别的企业在美国快速增长。第二，还是会专注于极致的性价比，包括1000个爆品补贴、超级爆品秒杀等。，平台补贴会继续加持。第三是服务升级。在当地发货3-5天，最长7天覆盖美国全境。首选仓库将主要建设15天，甚至更快的12天或10天。整个双11美国的核心战略仍将专注于全站跨店全减，享受全球资源曝光。
封面/图虫创意
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