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亚马逊FBA卖家如何制定补货计划?

亚马逊FBA卖家如何制定补货计划?

亚马逊FBA或第三方海外仓库的卖家应密切关注产品的库存。当库存过少时,应及时补充,以免影响其产品的交付。

那么,亚马逊FBA卖家最好的补充是什么呢?没有具体的时间,因为每个卖家的产品库存、销售、到达周期等都不同,我们应该根据实际情况进行补充。

关于补货,我们要考虑四个方面:

@ 库存和销量

首先,我们应该了解产品库存和销售情况,然后计算产品的销售周期,然后计算产品的安全库存数量。如果仓库产品库存接近安全数量,我们应该开始准备补货。

计算亚马逊产品安全库存的方法:平均销量乘以备货时间周期。

建议计算产品3天、7天的平均销量,使库存周期更加准确,避免库存过多。

@ 产品需求量

商店对热销产品的需求不同于不受欢迎的产品,尤其是对热销产品。卖方还应了解热销时间段,然后备货和调整库存。

@ 补货时间

因为补货是经过备货、运输、仓储、货架等过程,所以我们应该知道这个过程需要多少时间,然后结合自己的产品库存和销售准备,以确保产品在预期时间内完成补货,不会受到影响。

@ 分析竞争对手

在每个阶段找到一个竞争对手,测量它在那个排名下的销量,你就可以清楚地知道你的列表在哪个阶段可以达到哪个位置,并用来估计下一阶段的补充量。

亚马逊FBA补货公式=采购时间 发货时间 清关时间 亚马逊的仓位时间

根据上述操作调整补货数量,准确控制补货时间,避免因缺货而导致产品销量和排名下降。

亚马逊FBA头程物流模式

国际快递直发:使用国际快递到亚马逊仓库。商业快递主要是指四大快递。(DHL、UPS、 FedEx和TNT)商业快递服务时效快,服务好,但运费单价高。大多数卖家在选择商业快递时,往往会关注交货时效。

卖方应根据新产品的市场反馈进行调整。交货量小或产品本身体积小,同样重量的价格可以发送更多的数量,也可以紧急补仓。

空运:空运 送到亚马逊仓库。

空加派是指物流公司自行与航空公司签订合同,以租赁的方式将货物运送到目的地机场,然后通过当地物流合作伙伴将货物运送到FBA仓库的服务。与商业快递相比,空运的交货方式有点慢,但运费比商业快递便宜。

有些物流公司会在目的地选择四大业快递作为尾程配送合作伙伴,所以市场上有“空运” UPS配送“空加配送模式”。虽然专线物流是空运,但由于货物凑合或航班仓库排放,专线物流比商业快递慢2-3天。

空加送价格实惠,有一定的时效性。货物不能违反航空和进出口要求的产品。如果出货量足够大,可以更好地控制物流成本,适用于销量好、体积大的产品。

海加派:海运 送到亚马逊仓库。

海加派分为散货和整柜。散货是指单个商家的货物数量有限,不足以装满容器。在这种情况下,物流商会聚集多个商家的货物,让多个商家共用一个容器发货。如果商家有足够的货物,可以选择正规的发货方式。

但无论是散货还是全柜发货,运费成本都会远低于商业快递和空运。海运的不利之处在于交货时间相对较慢。以美国为例,海运一般需要15-28天,加上到达港口后的清关和最终交付,需要更长的时间,这是对卖方资本周转的一个很大的考验。通过海运发货,物流商一般都有最低货量的要求,加上单证费、提货费、打板费、送货费等。假如货量过小,对卖家来说,海运的发货方式并不划算。

货物上岸后,卖方可以选择本地快递和卡车送货。亚马逊提货卡车送货和整个柜子进入仓库。选择不同的送货方式也有自己的优缺点。

在欧洲,卖家也可以选择铁路头程运输、卡车头程运输等方式。

在实际操作中,卖方可采用上述三种交货方式,合理分配,既要保证交货时效,又要尽量降低FBA头程的物流成本。

如果操作得当,FBA头程的物流成本可以降低30%左右,从而提高销售利润率。

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(编辑:江同)

     

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