万圣节快到了，很多卖家都在关心万圣节产品是否容易销售。根据易雅往年的数据，每年7月至8月，亚马逊与万圣节相关产品的搜索量开始缓慢上升，9月底开始快速增长，10月达到顶峰。
(数据来源:易芽选品，关键词搜索页)
但与往年不同的是，卖家对万圣节的讨论很少。做万圣节产品的卖家在论坛上吐槽:“同比销量比去年少三分之一，排名比去年同期差。从销售情况来看，明年再也不会碰万圣节产品了。”
从卖家的反馈来看，万圣节的销量可以预测或不乐观。
“销量确实同比下降了三分之一，市场价格也下降了三分之一。”一些卖家表示，市场上的许多卖家通常使用低价和大型优惠券来提高排名，一些卖家从8月份开始排名9.9美元。结果，大多数结果是“广告爆炸产品没有爆炸”，这可能是大量卖家不再愿意生产万圣节产品的主要原因。
此外，卖家还告诉易芽，季节性产品本身有很多缺点：
@ 销售旺季短，变化强
(数据来源:易芽选品，关键词搜索页)
根据易芽选择的关键词“helloween outdoor搜索页面数据显示，季节性产品的销售旺季只有近一个月，产品更新频率非常快。这意味着卖家应该有很强的市场反应和洞察力，并能够准确地卡住推广节奏的时间。因为时间迟早会导致流量损失。
@ 不准备补货尺度
(数据来源:易芽选品，ASIN历史趋势)
从ASIN易芽产品的历史趋势可以看出，产品销售与环境、产品本身、营销手段等有很大关系，许多卖家无法合理制定交货计划。如果产品销售良好，补充只能发送空运；如果销售不好，货架就会清理。库存清理压力大，年度仓储费用成本高，许多卖家由于大量库存积压降低利润，甚至亏损清理。
@ 品类竞争大，竞品多
(数据来源:易芽选择，关键词挖掘)
再者，用易芽选品的关键词挖掘，看看“helloween outdoor“这种大词的竞争程度可以看出万圣节产品本身竞争激烈，广告竞争产品数量众多。
(数据来源:易芽选品，分页统计)
此外，许多前几年滞销的竞争产品利用季节性低价清货。如果他们不专门销售万圣节用品，很容易赔钱。
@ 退货率高
像“helloween outdoor这种装饰产品，实用性不强，再加上亚马逊116天的退货政策，每年旺季过后必然会迎来一轮退货潮。
基于此，由于失败率过高，许多卖家不愿再生产万圣节产品。
事实上，除了万圣节产品，还有许多流行的类别看起来很受欢迎。当他们进去的时候，他们发现失败率高达90%，这给了卖家一个避雷手表。
(图片来源:易芽)
连清货服务商都承认，这类产品是国外两元店清货最多的产品。因此，如果产品没有特色，卖方没有类别供应链的优势和运营能力，建议谨慎进入。
那么，除了上述容易翻车的类别外，卖家如何知道某些类别或产品是否适合自己？
毕竟每个卖家的情况都不一样，大卖和小卖的玩法也不一样，选品操作对每个卖家来说都很不一样。
如果不知道卖什么好的中小卖家，可以借助易芽选品找到灵感。
首先，我们应该多看，多观察，随时记录任何好主意。易雅的“BSR列表分析”和“Newrelease列表分析”可以帮助卖家了解新产品的生存情况，增加选择的灵感。
(数据来源:易芽选品，Newrelease列表分析)
其次，要细分数据分析。亚马逊已经有了千人千面的推广机制，所以在设置产品之前，需要确定产品的用户肖像和使用场景。
(数据来源:易芽选品，评论分析)
以关键词“dash cam例如，当没有产品选择和开发理念时，可以设置所需的条件来筛选合适的类别，然后从类别中筛选合适的产品。
(图片来源:易芽选品，高级筛选)
(图片来源:易芽选择，关键词选择)
(图片来源:易芽选品，产品选择)
选择产品轨道后，对市场规模、市场容量、产品历史趋势、买家需求、CPC竞价等进行精细分析。
(图片来源:易芽选品，搜索词首页)
(图片来源:易芽选品，市场分析)
(图片来源:易芽选择，关键词挖掘)
(图片来源:易芽选品，数据导出)
最后，通过易芽产品的验证和分析，我们可以提前预测该类别是否适合所有卖家。
综上所述，相信很多卖家心里都有答案，热门品类能不能做，应该怎么做。在现有市场上，很多大品类的产品风险很高，但并不意味着卖家不能碰。对于不同的卖家来说，类别的适应性是不同的。
卖家可以提前预测市场类别，找到适合发展的潜在市场。
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(编辑:江同)
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