随着人们对家居装饰偏好的增加，DIY工具的需求不断增加。在2021年至2028年的预测期内，DIY工具市场预计将以4.0%的速度增长。
在许多欧洲和美国大片中，他们可以找到扳手、螺丝刀、电钻和其他工具作为工具或武器。这不是故意的情节设置，但DIY工具几乎是欧洲和美国几乎每个家庭的必要物品。此外，南美洲、日本和东南亚对DIY工具产品的需求也在逐年增加。
面对巨大的市场需求，许多中国品牌纷纷出海。在众多中国出海的DIY工具品牌中，巨星科技的光芒引人注目。10月20日，杭州巨星科技发布第三季度业绩报告，第三季度营业收入达到36.01亿元，同比增长率为11.47%。前三季度累计营业收入达98.35亿元。仇建平夫妇在《2022年胡润全球富豪榜》中以210亿身家排名1083。
海外DIY工具品牌竞争如此激烈，但中国巨星科技在海外市场脱颖而出。巨星科技成功出海的秘诀是什么？
01科研创新，匠心制造
(图片来源:Great Star官网)
巨星科技作为DIY工具品牌，主要销售手工具、储物柜、手持电动工具、气动紧固工具、激光测量仪器、专业真空吸尘设备等产品，销售良好。
巨星科技长期稳定工具市场的前沿，保持竞争力，与其对产品研发的投资密不可分。据了解，巨星科技拥有一支高级专业的工具研究团队，并在研究投资上花费了大量资金。
(图片来源:Great Star官网)
2021年上半年，巨星科技科技R&D投资1.26亿元，R&D设计新产品935款，获得专利授权158项。2022年上半年，巨星科技R&D投资1.5亿元，设计新产品1058款，申请新专利，获得专利授权300项。
WORKPROO科技旗下的WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN、经过多年的经验沉淀，Goldblatt等多个工具品牌充分了解了目标客户和消费群体的需求，依托专业的设计和研发，打造了多个工具品牌。
在激烈的竞争市场中，超级巨星真正冷静下来，专注于产品研发，不辜负官方网站上“卓越”和“百年创意”的企业标签，保持创意，不断创新，致力于为消费者带来更好的产品，这也是企业品牌长期发展的必要途径。
02夯实供应链
(图片来源:Great Star官网)
巨星科技在海外如此受众的原因也离不开产品的供应布局。
在欧洲、美国、中国、东南亚等世界五个地区拥有20多个生产基地，每年出口1000多种新工具，形成强大的供应链基础，避免缺货、缺货等供应不及时。五个研究生产基地的布局也降低了货物运输成本和物流运输问题。
疫情期间，很多企业供货不及时，巨星科技采用专门的生产管理方法，一次性向工厂报告年度订单需求。工厂会提前备货，分批交货，为巨星稳定供货。
03选择合适的出海路线
自2015年以来，巨星科技正式开始跨境电商之旅，跨境业务已遍布全球。
(1)区域选择
超级巨星技术不仅在欧洲和美国建立了7个生产基地，而且还针对欧洲和美国的主要海洋市场。在欧洲和美国，几乎每个家庭都有工具箱或DIY工具。与中国不同的是，欧洲和美国的劳动力成本很高，在日常生活中使用工具产品进行维护和组装。
(图片来源:arrowtools）
根据欧美国家在庭院维修、房屋建设、汽车维修组装、超级明星技术、各种手动工具、照明工具、激光测量、电动工具、园林工具、真空工具、气动工具、电动配件等方面的需求，并取得了良好的销售。
工具产品不仅被男性使用，也被越来越多的女性使用DIY工具。超级明星技术，在产品包装和外观设计中，设计为多种颜色系统，以及大多数女孩喜欢的粉色工具包。
巨星成功的原因之一是对消费者的研究和详细了解。
(图片来源:workprotools）
(2)销售渠道
巨星科技采用线上线下渠道同时销售，为子品牌建立专属独立站，形成巨大的品牌矩阵。
超级巨星科技通过LOWES通过LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等超市渠道使产品能够快速进入当地市场，满足消费者的需求。在线，超级巨星技术专注于亚马逊的布局渠道，eBay、电子商务平台，如速卖通，是辅助电子商务渠道。
WORKPROR超级巨星技术、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN等品牌专门打造独立站，销量和成绩都不错。
写在最后
DIY工具产品出海时，也要注意社交媒体的营销推广。
超级巨星科技的品牌WORKPRO将在YouTube上录制半小时的开箱和使用评估视频。此外，在Twitter上，一些用户将分享WORKPRO不同套件的各种主题和颜色，以改变汽车。这种社交媒体“种草”无疑为WORKPRO带来了更高的客流转化率和新的消费流量。
根据搜索，在Tiktok上#diy tools标签的使用次数为468.9M次，可见海外用户对DIY工具非常感兴趣。
由此可见，Tiktok作为一种流行的社交软件，对跨境卖家的营销布局至关重要。其共享视频可以为独立站带来巨大的流量，是站外排水的关键平台。
(编辑:江同)
写在最后
