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2022年黑五网一增长背后亚马逊直播的启示

各大媒体都报道了黑五的数据。有点出乎意料的是,在这个寒冷的冬季经济下,上半年的萧条可能是为了实现这一刻的繁荣,但我认为如果没有高通胀,可能是负增长。从大多数网民的角度来看,黑五不再神话,如双11,官方甚至没有公布数据,只有四个字:“稳定增长”,经济衰退,人们购买力下降是事实,所以正常的心,稳定,慢,做品牌,也是如此!

2022年黑五网一增长背后亚马逊直播的启示

先说说这几天观察的Amazon。 Live情况,极其热闹。

从感恩节晚上开始,只有一些博主在直播,很正常,老美人都在和家人朋友团聚。

黑五那天,传统的线下超市开始清理今年积压的商品,消费者必须早起抢购,晚起是残渣。而且网上亚马逊官方直播频道,人也不少!我还看到了大约40k的在线人数,比7月份的primee更高 day更多,其他直播频道粗略估计有100多个,看过primee。 day的朋友们知道,40k的场景已经是一个很大的价值,随着亚马逊的发展[Amazon Influencer]和[Amazon Live]大力推进两个项目,此时此刻也达到了新的高度。不得不说,今天的直播可能改变了一些人的传统黑五消费习惯。

网一当天,官方直播间的在线人数在15k左右徘徊(早些时候)&晚),根据常识,网络流量应该超过黑五,也许你不能等待网络,几天前买,也可以被其他网络购物平台抢劫流量,从网民调查数据来看,黑五网络很多企业提前折扣和国内双十一提前一模一样,网一官方直播间也套用了一些录播,比如:

OK说完整体流量变化,我们来看看直播间的细节:

1.跨境品牌方的自营直播间多了

2.品牌方邀请博主“接管”自己的直播间,更多

3.亚马逊直播的知名社交媒体博主越来越多

4.品牌赞助博主多了

5.直播界面改版

6,Influencer Video的位置越来越多

我们一个个看,

首先,Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZ, UGREEN, Casetify, Logitech等知名品牌都是通过自己的直播室直播的。需要注意的是,他们都使用外国主播,说着非常流利的美声,声音和情感,没有怯场,没有阅读手稿,与观众互动,看起来很自然,这不是每个人都能做到的,想象一下,让你用中文直播15分钟,好吗?

第二,“接管”的意思是把自己的直播间账号给博主直播,而不是通过博主的账号。比如Ecoflow, Govee, Bedsure, eufy. 一般来说,这种方式需要双方长期合作,达到一定的默契和信任。私下里,我认为这种方法的效果比中国人的自我广播要好。毕竟,本地化、专业性和互动率不太可能达到博主的水平。在预算方面,如果国内主播的工资是10K/月,你可以尝试邀请本地垂直主播每周在固定时间直播1hr。这只是一个例子,这取决于博主的时间表、意愿和数量水平。

第三,从下图可以看出,亚马逊在这次活动中邀请了一些知名的社交媒体博主进行直播。双方互利。为什么叫它?因为这一波和7月的prime day的差异。那么这些博主会定期直播吗?我觉得不太可能。毕竟亚马逊直播不一定是他们的主战场。感兴趣的朋友可以查一下他们的细节,这里就不展开了。对于我们大多数卖家来说,如果他们想通过直播获得曝光、博主的口碑推荐和排水转型,他们仍然建议找到长期活跃在该平台上的博主。毕竟,技术行业是专业的。

第四,什么是品牌赞助博主?博主的直播屏幕上总是挂着以下图片。在交通高峰期,品牌方通过赞助获得博主的认可,曝光率增加也是一个不错的方式。当然,价格也不便宜。例如,中央电视台世界杯直播的比分一直低于老板的直播。在四年前的俄罗斯世界杯上,这个职位似乎是老板直接买断的。牛!

第五,与一个月前相比,移动终端的Live界面又发生了变化。看下面两张图片的对比,Like和Share越来越多,真的越来越社交媒体化。“喜欢就一键三连”,工程师很贴心,更有利于算法排名和亚马逊直播的网络曝光。

第六,同样在移动端,如果博主上传了influencer, video, 当你点击博主的名字进入直播大厅的博主live时 channel之后,向下滑一点就会出现[videos from this creator],这里展示博主上传的所有视频。另外,当你在亚马逊follow做一些博主时,在live homepage中,往下滑一点,就会出现[Latest from creators you follow],这里展示的是最新的lives和videos,已经关注博主了。

所以,influencer video的流量入口多了两个位置,复习一下,influencer video会出现在哪里?

1自己的listing,

2竞争listing,

3influencer storefront,

4关键字搜索页面,

亚马逊homepage,

6博主live channel移动端,

7Amazon live homepage移动端。

你的videos丰富了吗?如果没有,你可以找到REAL!请注意,上述两个新的只出现在移动终端上。为什么要先优化移动终端?当然,移动终端的消费者比例越来越大。至于网页终端是否会跟进,我认为未来是否会出现在更多的位置是很有可能的。

在观察亚马逊官方直播室的这几天,我发现了一个小细节:亚马逊不仅推荐知名大品牌产品(如三星、索尼、苹果),还推荐自营产品(如iRobot)。 Fire TV),中国小品牌产品偶尔会出现,比如下面的投影仪和RENPHO产品。

不确定官方具体的产品选择理念,但想到新闻“亚马逊取消加速器计划和品牌授权项目”,也许中国小品牌卖家的潜在机会来了?也许在下一次促销活动中,官方工作室的产品可以注册吗?官方工作室将正常运行吗?

虽然后续官方发出延期通知后,受影响的卖家似乎很难解渴,但只能说是减少了损失。给大多数普通卖家深刻的启示,亚马逊取消了第三方品牌授权,直觉上缩小了自己的品牌规模,这对普通品牌卖家来说将是一个很好的机会,这意味着平台的压力正在减少,流量将分享,卖家的销售也将增加。投资者、经济教授、金融作家和媒体都呼吁创新品牌是卖家生存的前提,也是海外品牌的核心竞争力!“卖货赚钱”当然很重要,但品牌必须掌握在自己手中,长期坚持,才能逐渐摆脱亚马逊对单一渠道的依赖,成长为真正的品牌。

Anker一开始100%依赖亚马逊,但一直坚持自己的品牌。与此同时,安克试图降低其在亚马逊上的收入比例,直到现在的50%,并通过多种渠道传播到线下购物中心、快递等渠道,最终成长为一个全渠道品牌。从长远来看,如果普通卖家想在亚马逊平台上长期生存,前提是塑造差异,卖家尽最大努力创造自己独特的品牌创新,这是长期发展的方式。我希望每个人的亚马逊品牌之路都能尽快实现。

关注我,了解亚马逊最前沿变化对品牌的影响!以上,see ya~

图片来源:亚马逊前台截图


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