@ 美国“黑五”感恩季释放的市场信号
刚刚过去的美国购物旺季“黑色星期五”是消费者期待已久的购物狂欢节。商家品牌主也在密切关注“黑五”“网一”购物数据披露的市场信号，为即将到来的2023年做好品牌战略部署。
@ 美国黑五销售额破纪录，市场趋势依然良好
根据 Adobe Analytics 数据显示，黑色星期五的在线支出创纪录 91.2 亿美元，比 2021 年黑星期五增长 2.3%，其次是感恩节在线支出 52.9 与去年相比，亿美元增长 2.9%。
商务平台 Shopify报告称， Shopify 商家线上线下销售增长强劲。他们的销售额达到了创纪录 33.6 亿美元，比 2021 年黑星期五增长 17%。Shopify 表示其销售点系统处理面对面的线下销售，与去年相比增长 25%。
为商店提供流量分析 RetailNext Inc. 报告称，与 2021 与年相比，黑色星期五的商店流量增加了 7%。东北地区商店流量增长最大，增长最大 9.7%，其次是西部，增长 7.1%，南方增长 中西部增长4.4% 3.7%。
@ 实体店购物增多，线下DTC品牌布局势在必行
跟踪购物中心和商店购物者流量的公司报告称，与去年相比，黑色星期五在实体店购物的人数显著增加。根据为零售商提供交通监控设备 Sensormatic Solutions 黑色星期五的购物者光顾商店的次数增加了2.9%
美国零售联合会预测，假期总销售额将增长 6% 至 8%。假日季的最终结论只有在大型零售商公布第四季度业绩，揭示折扣和通货膨胀对利润的影响后才会知道。
与其他海外市场在“黑五”感恩节季节的表现相比，美国的数据令人鼓舞和增长。2023年，美国市场的投资潜力仍然最大。此外，对于在线DTC品牌来说，全渠道布局势在必行，线下渠道布局是一项非常紧迫的措施。
@ 中国品牌出海的全渠道路径
我们先来看看两个不同类型品牌的例子，都是在疫情环境下积极应对、创新、调整品牌战略、蓬勃发展的领导者，希望能引起我们很多思考。
US POLO ASSN是美国马球协会 (USPA)官方品牌成立于1890年，是世界著名的美国经典品牌。该品牌长期以来一直依赖于传统的零售、特许经营和百货公司。到目前为止，它已经在全球180多个国家开设了1000多家门店。
品牌总裁兼首席执行官迈克尔·普林斯说：“伟大的品牌可以通过各种分销渠道获得，并以他们想要的方式、时间和地点交付给消费者。每个渠道都相互支持。零售商必须去客户所在的地方，这就是我们正在做的，扩大整个渠道。”
虽然疫情让他们短暂关闭了很多线下门店，但该品牌以最快的速度重新开业了大部分门店。首席执行官多次公开表示:“因为我们相信零售店环境中仍然存在最好的消费体验。”
美国DTC鞋品牌Allbirds， 它已经成功上市。2014年，它从在线渠道开始，通过社交平台形成了环保理念的巨大知名度。该品牌非常重视与消费者的互动，因此自2018年以来，Allbirds一直在美国布局线下商店，并直接面对面接受消费者的反馈。
从2018年到2020年，Allbirds的收入从1.26亿美元上升到2.19亿美元，实现了复合年均增长率的32%（CAGR）。由于线上线下的联动，其公司还在招股说明书中详细介绍了美国市场的增长。波士顿的线下商店在Allbirds开业，波士顿的点击流增加了15%、新消费者数量增加了83%。线下门店也在8个月内收回成本，进入盈利周期。
从这两个例子中，我们可以了解到线上线下联动的全渠道布局是必要的。对于跨境中国品牌来说，有必要找到合适的线下展示渠道。以上两个品牌最重要的旗舰店都在纽约。毫无疑问，纽约是世界的中心，在纽约占有一席之地，是品牌最强的身份认可，是品牌地位和身份的象征，也是获得高质量客户群体的最有效途径。
对于中国出海的DTC品牌来说，Allbirds案例对中国品牌出海的路径具有重要的借鉴意义。从最初的纯线上品牌，到开线下店，更接近消费者。线下布局与线上商城形成全渠道联动，不仅是一种营销手段，也是拓展客户群、扩大品牌影响力的最佳方式。Allbirds在线下布局后，开始全面寻找代理商和分销商，扩大品牌批发业务。
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(编辑:江同)
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