这是一系列采访故事的视频。卖家精灵邀请在亚马逊取得一定成就的卖家分享他们如何开始、探索和成长的创业过程。我希望它能给你带来一些灵感和鼓励。
本期是卖家采访系列的第四期。请移动过去和最新的视频卖家精灵官网-知识库-视频课-用户成功访谈页面观看。本次采访的嘉宾介绍、视频导航、视频 文字完整版如下。
本期嘉宾：跨境飞哥
985名校学霸，亚马逊卖家5年，单店销售3000万
亚马逊官方广告讲师坚持白帽打法和精细操作，擅长数据管理
通过这次采访，你可以理解
国内电子商务如何转型跨境电子商务轨道？
精细操作的具体精细化在哪里？
现有主要品类，如何拓展新品类？
对于新手卖家来说，最容易踩广告的坑是什么？
进入亚马逊有三个必要的优势
以下是视频文字版的整理(阅读需要10分钟左右)：
你什么时候进入跨境电子商务轨道？
事实上，我们从eBay开始做跨境工作已经18年了，然后eBay开始、亚马逊，虾皮，Lazada，其实我们都在做。如果我们继续追溯，我们实际上已经从国内电子商务转变为（转型）。我们从11年开始做国内电子商务，所以事实上，我们在电子商务圈呆了很长时间。我们在广州有一家公司，包括我们目前的供应链，一些类别的物流也都在广州。成都这个团队主要经营金融艺术摄影。
目前这么多平台，哪些平台比较容易进入？推荐进入？
事实上，对于这个TOC市场来说，亚马逊绝对是一个当之无愧的平台。虽然我们从eBay开始，但事实上，所有其他平台最多只有20%。
听你说，一开始不是跨境的，那么什么样的机会巧合转向跨境轨道呢？
我在最后一家公司工作，业务量还可以，毛利润还可以。然而，由于与合作伙伴的一些问题，我决定退出该公司，然后联系跨境公司。也是因为广州的合作伙伴。我们认为，虽然18年的进入可能不是跨境高峰，但仍然可以。
卖家的主要运营团队还在广州吗？
我们也做国内电子商务。你知道国内电子商务的库存很大，所以库存、供应链和采购都放在广州，因为它们靠近供应链。我可能更注重运营，所以一些困难的类别在成都运营，便于管理。
因为你有分支机构，你不应该是一个小团队。现在团队里有多少人？
成都这边有十几个人，就坐在外面的办公室里；广州有30多人。
经营网站和收入方便吗？
事实上，就收入而言，我们并不大。就亚马逊而言，最重要的是美国和欧洲。如果日本做了一点，其他的就不会覆盖太多了。如果整个增加是6000万或7000万，而且仍然是人民币，所以我们不是一个大卖家。
你主要关注哪些类别？
事实上，我们最重要的是医疗。我知道我的同学可能听说过。这一类有一些特殊的门槛。这一类的特殊门槛在于其深层供应链，但缺点也很明显。缺点是天花板相对较低，很难产生热门风格。除此之外，我们还将扩展一些类别，如宠物、户外和礼物，这些类别是我们不断扩展的类别。
然后我很好奇这个医疗器械的类别。一开始，你进来用货源找到这个类别吗？
这个类别必须首先有商品，因为国内电子商务已经做了10年了。就像这个类别一样，它的困难不在于操作，而在于供应链。我们在图书馆里有3000多个sku，我们也想出售国内电子商务。有很多合格的门槛，也有很多坑要踩，所以普通卖家也更困难。
刚才我还谈到了宠物的类别。进展如何？
我认为遵循事物发展的规律，先踩坑，再填坑，再踩，再填，慢慢走出去。因为我们可以分享一些经验，但当我们真正进入一个新的类别时，这个类别的消费者偏好是什么，产品的资格和侵权问题是什么，很多细节是你真的只有做才会发现问题。尤其是我们做礼品这个类别，礼品这个类别，其实我觉得还是很难的类别，而且是爆款类别，最具挑战性的类别之一。去年，我们可能会损失10万或20万元，这是正常的。损失后，我们会再去4个，但我们不能再去7个。
怎么测款？
例如，当我们第一次开始做这个类别时，我们有信心先发送1000个，成本也很高。一个产品的成本可能是20万或30万美元。当然，这并不是一个夸张的投资，但当我们进入一个新的类别时，我认为我们仍然有点进步，事实上，我们损失了很多。