月GMV高达2亿美元！ TikTok印尼站交出亮眼成绩单

另一方面，在欧美市场，英国小店的情况要暗淡得多，这使得tiktok暂时陷入两极分化。

那么，印尼市场有什么特别之处呢？Tiktok依靠什么从社交媒体平台上脱颖而出，征服东南亚用户，完成从社交媒体到直播电子商务的飙升？我们可以分为以下几个方面！

@ 年轻消费群体支撑东南亚电子商务经济

2022年，除新加坡外，印尼、菲律宾、越南、马来西亚、泰国均进入全球电商增长率前十的国家，预计到2025年，东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长到2340亿美元，其中印尼已成为东南亚最大的电商市场，2025年市场规模将超过1000亿美元。

根据mckinsey的数据，印尼是世界上最热衷于使用社交媒体的国家之一。平均每个印尼人每天至少花四个小时在互联网上冲浪，是美国的两倍。

年轻的网民使他们更热衷于使用在线社交媒体平台。印尼有5700万在线活跃用户。同时，首都雅加达也是世界上最活跃的推特城市之一。

而Global Web Index 数据还显示，在2021年 年 1 1月份，印尼使用在线社交媒体的用户总人口达到61.8%，数字消费者达到1.68亿。预计到 2023 年，这个数字会激增到 2.2876 亿， 2028 年度预测将激增至 2.6775 亿。可以说，越来越多的年轻用户支撑着印尼数字消费的一天。

这么大的线上市场还有多大的消费潜力？2022年 印度尼西亚的社会商业市场规模将达到 86 亿美元。

预计年增长率约为 55%，预计到 2028 年将达到 867 亿美元。

图源：TikTok

@ 市场份额排名第一，Tiktok直播攻城略地

面对如此快的消费增长，许多在线社交媒体也开始布局从社交媒体到在线交易平台的链接。以Meta为例、与ins等传统社交平台不同，在短视频成为替代图形时代的交接棒后，tiktok在国外软件的包围下突出了重围，并以高度参与的互动内容、本土化运营和直播模式迅速占领了印尼市场。

SenseTower 数据表示，TikTok已经在印尼获得了约会 2 用户下载量1亿，占东南亚整个地区 40% 以上。

Populix 在 2022年对 18-55 86%的受访者进行的一项调查显示，86% 受访者表示，他们使用社交媒体购物。TikTok Shop 以 45% 其份额排名第一。

大多数交易是购买服装产品 61%，美容产品 43%，食物和饮料 38%。其次是31%的手机和配件，24%的家用电器。电子商务、时尚、健康、美容是电子商务的前三大产品类别，占销量的比例 70%同时tiktok Shop 也成为女性使用最多的媒介。

而直播带货的玩法则是进一步拉近消费者与商家之间的距离。结合Tiktok在当地运行货到付款（COD）支付模式增强了消费者对直播购物的信任。根据 Ninja Xpress 研究说，每一个 3 印度尼西亚电子商务卖家中有一个 1 进行直播销售。

Tiktok为直播带货建立了完整的转化环节。商家通过短视频传播和营销产品后，积累了一批忠实用户，进一步构建了社区运营，从而在粉丝之间建立了品牌忠诚度，完成了视频、话题、社区、直播、转型的全在线销售环节。

图源：图虫创意

@ 直播带货成为Tiktok2023重头戏

直播购物席卷印尼，引发爆炸性增长。在市场研究公司IPSOS的最新调查中，71%的印尼消费者表示，他们观看了直播，其中56%购买了直播。

Tiktok进入电子商务领域的举措无疑成为印尼数字经济转型的重要推动力。Tiktok亚太地区中小企业负责人Esme “印尼各行各业越来越多的中小企业开始加入Tiktok，并利用应用程序中提供的商业工具套件和功能来促进业务增长，”李说。这些工具有助于创造一个公平的竞争环境，这也是tiktok购物娱乐的优势之一。”

2022年，许多中国卖家开始布局东南亚市场，TikTok 根据预测，2023年3月的斋月节，Shop印尼网站的增长非常迅速，TikTok Shop订单爆发系数将高于2022年双十二，因此将进入Tiktok 对于Shop的印尼商家来说，这是商家实现0-1万美元日销售额的最佳时机。

印尼央行预测， 2022 年度电子商务交易量将迅速增长 21.9%，达到 489 万亿印尼盾。

对于海外企业来说，关注目标市场趋势、用户习惯、宗教信仰和文化背景尤为重要。同时，围绕整体账户运营，本地化也是运营的重点。

目前，印尼市场已经交出了一份漂亮的成绩单，而菲律宾、越南和泰国正处于增长爆发期，具有巨大的快速发展潜力。新加坡和马来西亚的两个成熟市场继续保持稳定增长。

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