电子商务逐渐渗透到各个圈子的消费者身上，出现了多样化的需求。同时，全球跨境电子商务产业的发展前景一路改善，保持了较高的增长趋势。2022年，东南亚五个地区电子商务平台Shopee的增长率（新加坡36.0%）、在全球电子商务中，印尼34.0%，菲律宾25.9%，马来西亚18.3%，泰国18.0%。
在过去的几年里，东南亚一直是世界上电子商务增长最快的地区之一。Bain预测，2025年东南亚电子商务市场将达到2340亿美元，这意味着当地仍有巨大的增长空间，Shopee的业务调整也将围绕东南亚展开。
跨境联合大数据分析官网电霸，整理出2022年Shopee东南亚六大网站(马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚)销量排名前10的店铺和销量排名前10的产品，从不同维度呈现东南亚消费者偏好和产品需求定位，或者为卖家在2023年进一步布局东南亚提供思路。
@ 马来西亚站排名
马来西亚最畅销的商店是Digital_byshopeeofficial，虚拟产品主要从事类似的在线服务，平均客户单价为47马币，其中第一个月销售产品的价格为5马币。
其次是want2buymall和v2optical。want2buymall主要从事家居产品，v2optical主要从事储存食品。其他销量排名前十的商店主要从事礼品包装纸、游戏和应用、打印纸、照明工具、户外运动等类别。
除了商店，看看当地销售排名前五的产品，门票产品是第一个。食品和手工礼品、医疗保健产品、宠物产品、母婴产品是马来西亚消费者喜爱的其他四种产品，其中食品和手工礼品的价格相对较高，为13.99马币。
@ 印尼站排名
印尼站销量排名第一的店铺是Produk Digital by Shopee Official，主要虚拟产品，平均客户单价为52325印尼盾，第一产品月销售价为1.7万印尼盾。
Kampung Kan tong Kertas和HERMAN COLECTION是该网站销量排名第二和第三的店铺。Kampung Kan tong Kertas 主要礼品袋，HERMAN COLLECTION 主要内衣产品。印尼网站其他十大销售店主要有标签贴纸、食品储存、塑料袋、垃圾袋、茶具等类别。
在销售排名产品中，票券、优惠券等在线虚拟产品排名前三，这意味着当地消费者更喜欢在线服务产品。
@ 新加坡站排名
Shopeeee是新加坡站销量排名第一的商店 Supermarket，以洗衣护理为主，平均客户单价为19新币，店内月销量第一的产品是茶包，售价为9.8新币。
销量排名第二和第三的商店是mixshopsg和millionparcel。其中，mixshopsg专注于发夹、发卡等发饰产品，平均客户单价为3.3新币。milionparcel主要销售纸箱产品。月销量第一的产品是文具纸箱，价格为0.38新币。
销量前十的其他商店主要销售手镯、手镯、屏幕保护膜、渔具、麦克风、打火机及相关配件等汽车产品。其中，主要销售手镯和手镯的商店w54321.sg，平均客户单价达到148新币，排名第四，再次证明了新加坡消费者的良好购买力。
在新加坡网站销售十大产品中，电动工具和家居维修家居用品、手镯和手镯时尚配件、医用手套和医用口罩保健用品进入前三名，此外，手足维修、美容产品、园艺工具也受到新加坡消费者的欢迎。
@ 泰国站排名
泰国站销量排名第一的店是Nemure。 Giftshop，主要发夹、发卡等发饰产品，平均客户单价为17泰铢。Digital_byshopeeoficialNemure 其次，前者主要从事虾皮官方虚拟产品，后者主要销售发圈/大肠圈/造型发圈等发饰产品，平均客户单价为9泰铢。此外，屈臣氏官方旗舰店在中国品牌的店铺销量中排名第十。
销量排名前十的其他商店专注于眼部护理、钢笔和墨水、医用手套和口罩、胸罩和洗面奶。可以看出，泰国消费者对洗涤、护理、服装等日用品的需求更大。
在产品销售排行榜中，票券、优惠券服务、网上充值、医疗保健用品、医用口罩三大类，以烘焙零食为主，获得前十名。
@ 越南站排名
越南站销量排名第一的店铺是 Nạp thẻ & Dịch vụ Chính Hãng，主要虚拟产品，平均客户单价为43397越南盾，随后的销售排名是Mai，主要销售钢笔和墨水 Mai Cute Gift Shop和主卖电子产品保护套和保护壳 ỐP LƯNG IPHONE -SIÊU THỊ AWiFi。其他商店专注于眼部护理、照明、礼品盒、化妆工具、壁贴等产品。
值得注意的是，在越南十大门店中，以眼部护理产品为主的中国美容品牌菲鹿儿排名第五，隶属于广州久盛化妆品有限公司的中国品牌Lamela Official专注于化妆工具，排名第九。
与其他国内美容品牌不同，菲鹿儿最初的主要目标是海外市场，进入东南亚时非常重视本地化。毕竟，接近本地化的产品是当地消费者的需求和喜爱。
菲鹿儿还专注于产品多样化和性价比两个卖点，与当地网络名人开放营销，成功占据了越南年轻用户的头脑。最后，菲鹿儿在当地市场塑造了一个年轻、具有成本效益的品牌形象。
从网站产品销售排名来看，家居生活类灯具产品占据榜首，票券、优惠券等虚拟产品紧随其后，可以看出越南当地消费者对家居产品的喜爱较高，对在线服务产品的需求较大。
@ 菲律宾站排名
菲律宾站销量排名第一的店铺是digital_shopeeph，主要从事移动数据产品，平均客户单价为343比索。月销量第一的产品是价格为10比索的在线服务虚拟产品。随后的销售排名是Luckiss和 WILLET。
Luckiss主要经营家用人字拖，平均客户单价为157比索，Willet主要经营斜挎包和单肩包产品，平均客户单价为99比索。菲律宾网站其他十大门店专注于凉鞋、化妆工具、美发工具、水壶和配件。其中，中国美容品牌菲鹿儿再次上榜。以上化妆工具俘获了菲律宾消费者的心，排名第五。
从菲律宾站销量前三的产品来看，与保健品类相关的产品占据榜首，家居装饰、窗贴等家居生活品类紧随其后。疫情爆发以来，菲律宾消费者更加重视自身的健康需求，更加重视家居生活质量的提高。
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文/跨境 闫清博 江小玲
封面图源：图虫创意
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