如何做Lazada新店运营，曝光、流量、转化的影响因素是什么？
1.Lazada漏斗解决方案
2.Lazada销售公式
流量(显示*点击率)*转化率(性价比)&服务*客户单价(价值)&购买量)=销售额
(1)流量来源
平台展示:搜索展示、产品展示、店铺展示
免费工具：FEED、sellerpicks 、直播、促销活动、分享优惠券、包邮工具CHAT&CEM、
(2)外部推广
付费推广:直通车、超级推荐、联盟广告
主图：不断优化创意，吸引用户点击
标题:优化关键词，优化质量，让排名靠前
定价：合理定价
(3)转化率因素
利益点:围绕客户需求的商品卖点、品牌、功能、性能
兴趣点：激发客户对创意、设计、视频、场景图片的兴趣
转化驱动力:价格、限时优惠、倒计时礼品...
售前客服：快速响应，准确回复
Review: 增加信任感，增加对产品的了解
购物体验：CHAT过程服务&CEM , 使用增强链接增加回购增强链接
客户单：(定价、包邮设置、全减多折、产品线设置、优惠券、捆绑销售)
3.Lazada利润公式
Lazada付费广告与利润有关
前提条件:1。转化率4%不变。2.随着广告出价的增加，点击量增加了1万 3.客户单价80元不变 4.利润率30%不变，5.计算广告收入
①投入产出比计算-付费广告(包括直播等)
②店铺推广投入的每一分钱都要从利润中扣除
③付费广告策略应在收入和投资之间找到平衡
④单位销售产品广告成本=单次点击CPC/交易转化率CR
⑤单位销售产品广告成本/单位产品价格=广告成本比例
⑥实际利润=预期利润-广告成本比例
⑦广告收入=广告订单金额*实际利润
4.LAZADA前期运营规划
(1)每天都比昨天好，保证整体运营健康向上。
激进型:广泛配送、推广覆盖、测爆同步
①需要足够的推广成本
②选择市场存在感高的产品
③见效快，对库存有一定要求
④考虑到很多因素，中高级审计有很多因素。
稳定型:正常配送，单品爆炸，关联搭配
①推广成本相对较小
②对前期选品要求较高
③转化率稳定，排名有利
④操作简单，适合新手操作
结论：现在Lazada采取精细的运营模式，采取稳定的战略，更有利于长期发展
(2)制定数据目标，优化潜在爆款
跟踪指标：收入、流量和转化率的进展，检查热风格的转化是否稳步改善，哪些产品是热风格之外最受欢迎的访客，并与flexi-combo相关
（3）.基于数据的产品优化方案
