与其他形式的广告相比，社交广告的主要优势之一是能够准确定位你的受众。智能 Facebook 广告定位可以帮助你覆盖最有可能对你的品牌感兴趣的人。 在高级定位选项的帮助下，您可以进一步覆盖那些可能对特定产品感兴趣并表现出购物意愿的人。
所有这些都有助于你在现有的广告预算中实现更高的转化率。
Facebook 如何运作广告定位？
Facebook 广告定位可以帮助你定义观众看到你的广告。 它可以提高你的广告系列的有效性 - 但也会影响你的广告成本(简单来说，接触更多的受众比接触更少的受众更贵)。
在 Facebook 广告定位基于三种不同类型的目标受众：
核心受众根据人口统计数据、行为和位置定位
自定义受众可以让你重新联系那些与你的业务互动的人
类似的受众群体使您能够定位与您的最佳客户相似但可能不了解您业务的人
有效实现 Facebook 广告定位的 9 个技巧
1. 使用观众洞察定位竞争对手的粉丝
Meta 商业账户洞察中的受众选项卡提供了大量有价值的信息，可以帮助您了解您的信息 Facebook 关注者。 然后，您可以使用这些数据来了解如何定位潜在的新关注者和客户。
但我们最喜欢的观众洞察策略是使用它提供的信息来了解你 Facebook 与谁竞争，然后瞄准竞争对手的现有粉丝。
以下是操作方法：
在 Meta Business Suite 打开观众洞察仪表板，选择潜在观众。
单击页面右上角的过滤按钮，使用位置、年龄、性别、兴趣等基本定位选项，开始构建与您的目标受众角色相匹配的选项 Facebook 受众。
暂时不要点击创建观众。 相反，滑到“热门页面”部分，查看您的目标用户已经连接到哪些页面。 将此列表复制并粘贴到电子表格或文本文件中。
选择工具返回过滤器。 清除您现有的过滤器，并在“兴趣”框中输入您的竞争对手 Facebook 页面名称。
查看提供的人口统计信息，看看你是否能得到任何其他观众的洞察，以帮助你更准确地定位广告。
根据这些新的人口统计洞察力，创造新的受众，然后测试你现有的受众。
或者，单击“保存”，你就会根据竞争对手的粉丝获得观众。
当然，您可以进一步定位这些受众，以确保最适合您的特定业务和活动目标。
2.利用自定义受众进行再营销
再营销是一种强大的 Facebook 定位策略可以联系已经对你的产品感兴趣的潜在客户。使用 Facebook 定制受众定位选项，您可以选择向最近浏览过您的网站、销售页面甚至特定产品的用户展示您的广告。
如果你认为他们不太可能很快再次改变，你也可以选择排除最近购买的人。访问 Facebook 在定制受众之前，您需要安装它 Facebook 像素。安装完成后，创建再营销受众的方法如下：
在广告管理器中找到受众
从“创建受众”的下拉列表中选择“自定义受众”
单击网站
选择你的像素
选择要定位的访问者类型
命名你的观众，然后单击创建观众
3. 通过类似的观众找到类似于你最好客户的人
Facebook 类似的受众允许您建立有针对性的潜在客户列表，这些客户与所有从您那里购买过产品的人具有相同的特征。基于价值的类似受众允许您更具体地定位与您最有价值的客户具有相同特征的人。
在将客户价值纳入类似受众之前，您需要创建客户价值自定义受众：
在广告管理器中找到受众
在创建观众下拉菜单时，选择自定义观众，然后选择客户列表作为来源
选择您的客户列表，然后从价值列下拉列表中选择用于客户价值的列表，然后单击下一步
单击上传并创建
现在，您可以使用此列表来创建基于价值的相似受众，并定位最高价值的潜在客户：
在广告管理器中找到受众
在创建观众下拉菜单时，选择类似的观众
选择你在上面创造的基于价值的自定义受众作为你的来源
选择要定位的区域
选择你的受众规模，小规模更符合你的来源受众特征
单击创建观众
4. 通过 Facebook 广告相关诊断改进定位
Facebook 根据三种广告相关性诊断，帮助您了解您的广告与所选受众的相关性：
质量排名
参与度排名
转化率排名
所有的衡量标准都是基于你的广告与其他针对同一受众的广告相比的效果。Facebook 广告定位的重点是让你的广告出现在最有可能根据确切的广告采取行动的特定受众面前。 这就是相关性的定义。
以下内容有助于改进 Facebook 广告相关性诊断排名分数的简单方法：
注重质量，包括出色的视觉效果和简短的文案
选择正确的广告格式
以低频广告为目标
战略性广告
通过 A/B 测试和优化你的广告
密切关注竞争对手的广告
如果你的广告效果不理想，你可以利用广告相关性诊断来寻找改进定位的机会：
低质量排名：尝试将目标受众改为更有可能欣赏广告中特定创意的人。
低参与度排名:优化你的定位，覆盖更有可能参与的人，观众洞察力可以提供很大的帮助。
低转化率排名:针对意向较高的受众。 选择“参与的购物者”就像在购买行为下一样简单(见第5点)。
请记住，相关性是将正确的广告与正确的受众相匹配。 没有与所有人相关的广告。 有效定位是实现高相关性排名的唯一途径。 定期测试，定期更新 Facebook 以定位为目标，确保您能够继续以正确的内容定位正确的人。
5. 最近通过了定位 Facebook 广告购物者
在 Facebook 在广告的详细定位选项中，一个经常被忽视的选项是定位那些已经表达兴趣的人 Facebook 购买广告的人。选择购买行为参与购物的人将您的广告受众限制在上周内 Facebook 用户广告“立即购买”按钮。
虽然一些 Facebook 用户可能会滚动浏览广告，但这个选项可以确保你接触到已经(和最近)表明他们愿意从广告内容购物的人。
6. 挖掘你的独家内容
这和其他的略有不同。 这是关于定位你的广告内容，而不是选择合适的内容 Facebook 目标受众。
这个概念是由的 MobileMonkey 的CEO 和 Inc. 专栏作家 Larry Kim 提出的。 他说，只有 2% 在社交网络和搜索引擎排名中表现良好，同时也能实现高转化率。 他认为内容营销是一种批量游戏，你只需要创建大量的内容来创建独家内容。
那你的独家内容是什么呢？ 这是一个值得我们深思的问题。
根据传统上用来定义优秀内容的因素(如优秀的写作技巧、关键词和可读性)，你无法预测什么会成为“独家”。 相反，你必须密切关注你的社交媒体分析和表现。当您发现效果不佳时，将其重新定位为 Facebook 广告。 将其制作成信息图和视频。 为您的主要受众以各种格式测试此内容，使其更有效。
7. 通过分层定位获得超精度
Facebook 它提供了大量的定位选项。 从表面上看，选项分为人口统计、兴趣和行为三类。 但是这些类别中的每一个都包含了很多细节。
例如，在人口统计下，你可以选择定位父母。 或者，更具体地说，你可以针对有孩子的父母。然后，您可以单击“缩小受众范围”以添加其他定位层。 例如，在人口统计下，您可以根据关系状态和工作行业选择限制您 Facebook 目标受众。想想这些定位层是如何结合起来创造高度专注的受众的。
在“兴趣”>在“旅行”下，你可以把目标受众限制在对海滩度假感兴趣的人身上。 然后，在行为下，你甚至可以为经常出国的旅行者进一步缩小观众范围。如果你营销与生活事件相关的产品或服务，你也可以针对那些最近搬家、开始新工作、订婚或结婚的人。
当你建立观众群体时，你会看到你的观众群体在页面右侧变得有多小，以及你的潜在影响力。 假如你太具体，Facebook 会提示您。
这种策略最适合针对准确受众的特定促销活动，而不是推广你的一般业务。注意这种分层 Facebook 广告定位与登陆页面直接与准确的受众对话相结合，以获得最佳效果。
8. 将两个独特的观众结合在一起
当然，并不是每一种产品或促销活动都自然适合第七点的准确性 Facebook 定位。也许你不知道用特定的广告定位哪些人口统计或行为类别。 你只对你想要定位的类别有广泛的了解。
那么，如果 Facebook 如果目标受众太大怎么办？尽量把它和第二个受众结合起来，即使第二个受众看起来完全无关。
例如，我们认为这是以乐高船为主题的 GoPro 视频创建广告受众。首先，我们可以建立正确的理由 GoPro、由感兴趣的人组成的观众组成的摄像头或摄像头。 即使观众被限制在美国， 22 至 55 也有年龄较大的人群 3150 一万潜在观众。
但既然这个视频是以 LEGO 以船为特色，我们还能添加什么明显的受众？是的，乐高迷！这将潜在受众的数量减少到 620 万。 这可能会导致更高的参与率，因为人们对视频内容特别感兴趣，而不仅仅是视频中的产品。
因此，您也可以将两个看似不相关的受众组合起来，然后创建有针对性的内容，直接与群体对话。
9.使用广泛的定位来找到你的目标受众
如果你刚开始投放Facebook广告，不了解你的目标受众，建议从广泛的角度来看 Facebook 从广告定位策略开始，你也可以学到很多。
这是最适合提高品牌知名度而不是转化率的广告，但随着时间的推移，你知道的信息可以帮助你改进你的转化定位策略。
打造具有基本目标的新品牌知名度活动，如地理范围大、年龄范围广等。 然后，Facebook 用它的算法来确定向谁展示你的广告。广告投放一段时间后，可以查看观众洞察力或广告管理器了解 Facebook 为你的广告选择了什么类型的人，以及他们的反应。 这将帮助您了解如何为未来的营销活动创造目标受众。
今天的分享先到这里，更多的干货查看以前的文章。点赞再走。～
参考文章：https://blog.hootsuite.com/facebook-targeting/
注：请注明转载的来源
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