在跨境电子商务行业，工厂卖家实际上相对较少，大多数卖家需要找到自己的供应商和供应商，然后才能开始跨境业务。
与品牌销售相比，中小卖家在订单量、资本储备等方面相对缺乏，因此与供应商谈判价格往往较弱。那么，跨境中小型卖家应该如何与供应商谈判价格呢？我们如何保持与供应商的良好关系？
怎么谈价？
对于中小卖家，尤其是新手卖家来说，在与供应商讨价还价之前，首先要做的就是降低预期。显然，每个卖家都希望以更低的价格获得商品。如果成本更低，利润更高，市场竞争力更强。
但对于工厂来说，新手卖家的潜力是不可预测的，订单量也不高。在这种情况下，工厂谈判的重点只会集中在当前的交易上。所以卖家实际上很难得到更低的价格。
只有当卖家的独立站真正做到，订单量稳定且持续扩大时，卖家才会有
更多的资金与工厂谈判，因此卖方应适当降低预期，避免谈判失败。
其次，在与工厂讨价还价之前，卖方需要对商品知识、类别市场、价格、供需等有深入的了解。我们应该有一个预期的价格，同时坚持我们自己的底线，以避免在谈判过程中被对方包围。如果最终销售的利润甚至无法覆盖成本，卖方将是徒劳的。
最后，在谈判过程中，卖方应避免过于焦虑，这样对方就会抓住你的弱点，即使仍有一定的谈判空间，对方也可能不会让步。
如何维护与供应商的关系？
与供应商保持良好的关系可以为卖方提供更坚实的支持。那么，如何处理与供应商的关系呢？
双赢:很明显，无论卖家做什么，都不如双赢重要。当然，这并不意味着双方五五平衡，而是双方都有利可图。至于这个比例，就看双方的实力了。在商业上，利益关系会比情感关系更可靠。
避免受制于人：虽然卖方必须处理与供应商的关系，但这并不意味着卖方只从一个供应商那里提货。卖方应避免过度依赖同一供应商，这将导致卖方处于被动地位。卖方应与多个供应商保持良好的关系。一旦发生事故，也有处理的空间。
虽然很多人认为客户比供应商更重要，但可靠的供应商也是中小卖家的竞争优势之一，所以我们仍然需要关注它。
