@ 塑料机械行业背景
据统计，截至2021年第二季度，作为亚太地区最大的塑料机械消费市场，中国塑料机械总额已达30多亿美元，同比增长近40%。其中，进口额超过13亿美元，同比增长30%，出口额近20亿美元，同比增长47%。通过进出口比例的增加，再次证明我国国内塑料机械替代率逐步提高，与日欧国家的差距逐渐缩小。
@ Instagram是否适合B2B企业？
随着经济全球化的不断发展，媒体营销在企业营销中发挥着越来越重要的作用，外贸企业也是如此。最受欢迎的脸书、Twitter、Linkedin和Instagram都有我们的账号来推广产品，但是如何从中脱颖而出呢？广告一定是最好的选择，可以在短时间内带来产品和企业曝光。对于B2B企业来说，他们需要以这种方式获取潜在客户，但在选择平台时，他们最终考虑了Instagram，因为说到Instagram，我们首先想到的一定是图片视觉效果，这与B2B不一致。真的是这样吗？
当然不是。事实上，Instagram 有2500多万企业，其中估计有71家％美国公司使用Instagram，每天有超过2亿的Instagram超过500亿活跃用户 用户访问至少一个商业数据，按职位参与率高于任何其他社交平台，因此B2B企业也可以推广。
首先，通过在Instagram上分享公司的产品和工作生活，帮助企业和客户建立信任，增加公司的特点和透明度；同时，通过direct messager感谢客户的喜爱，增强与客户的粘性；其次，在instagram企业账户简介和内容中提到网站，帮助网站更好地排水和曝光。
@ Instagram如何帮助塑料机械品牌扬帆海外
我们了解了Instagram平台，那么如何利用这个平台进行塑料机械品牌营销呢？
●准备广告
广告可分为以下四个部分，需要双方准备
①素材
首先，根据Instagram依赖视觉的特点，当我们选择材料时，选择美可以直接反映产品，生产的产品可以显示在塑料机械图片周围，因为阅读文本太长会产生视觉疲劳，所以图片更有效。
②广告语
广告语言不要太长，可以简洁清晰地写出产品的特点，加上产品相关标签#injection #machine #plastic等。
③受众&国家
根据行业词、产品词和B端词进行筛选，观众的选择仍然不同于谷歌的关键词。后者主要是产品筛选词，而Instagram主要是根据人的肖像进行标签定位；（有些产品词库可能还没有更新，因此，我们可以根据行业和兴趣来定位更多)例如:plastic industry、plastic、机械行业，manger等。
国家：根据国家统计，截至第二季度，塑料机械主要分布在亚洲、非洲、拉丁美洲等国家，建议客户国家布局，以下是主要国家的分配比例。
④账户搭建
所有确定后，可以建立广告账户，选择交付目标，B2B客户一般建议选择主页互动、新闻互动、潜在客户表等。；这一次，塑料机械客户选择了Instagram Direct广告目标，与客户一对一聊天，同时用精心设计的欢迎语和快速回复吸引更多用户发起对话，点击不同的标签会有不同的回复，为客户提供个性化的服务，提高潜在客户的转化率~
注：基础操作不能少于基础操作
在做广告营销的同时，要完善我们的Instagram企业账户基础简介
①发帖
一旦我们有了follower，我们就应该有规律的发布频率。我们可以根据粉丝的整体情况固定发布时间，让关注者了解我们的业务，并与内容互动。例如，在塑料机械领域，建议在周一和周二下午发布 2 点。
②使用主题标签
Instagram也非常关注主题标签，它可以帮助扩大帖子的覆盖范围，为B2B企业选择合适的标签，是成功的一步；
③及时回复评论和私信
不可忽视的是，Instagram本身就是一个社交平台，我们应该注意并及时回答客户的问题，以显示我们对潜在客户的关注；
●广告成效
图片来源:李羽昕自制
在双方确定这四个部分后，进行了测试和交付，两天后也得到了客户的认可。仅仅两天就获得了28名潜在客户，单次成本达到0.75美元，展示数万次。有效回复率超过60%。除此之外，客户的Instagram企业账户粉丝也一直在增长。稳定的客户在客户账户中查看他的帖子和产品。
@ 总结
众所周知，由于照片和视频的视觉效果，Instagram经常被划分为B2C平台，但事实并非如此。B2B也可以。只要能在材料和广告语言上突出重点，观众就能很快获得转化线索。塑料机械客户的线索单成本低至0.75美元，两天内可实现28条咨询线索，千禧一代更喜欢社交媒体。他们使用 Instagram 超过任何其他平台的频率证明了Instagram的实力不容小觑。相信未来会有更多的B2B企业落户Instagram。
②利用主题标签 ②广告语 ③及时回复评论以及私信 ④账户搭建 塑料机械行业背景 总结
