沙漠、绿洲、音乐，这三种搭配总会给人一种乌托邦的感觉，事实也是如此。
每年4月都是加州Indio市最热闹、最忙碌的时候。在连续两周的周末，这个人口不到10万的小镇每天都会迎来10多万人，因为每年这个时候都会在这里举办可可拉音乐节。
Coachella，Coachella全称 Valley Music and Arts Festival，它是加州Indio举办的年度音乐文化节，目前是美国规模较大、产值较高的音乐节之一。多年来被Bilboard评为年度音乐节，在世界上享有很高的声誉。
Coachela音乐节不仅规模庞大，而且吸引了欧美娱乐圈的近一半。从2017年的Lady开始 到2018年Beyoncc，Gaga压轴出演é震撼全球，再到2019年的A姐，星光灿烂，巨星压轴已成为每年的常规操作。
如此惊人的表演阵容，自然会吸引无数年轻人的目光，每年都有近百万人从美国乃至世界各地飞来，只为这三天的幸福。
观众的热情也导致Coachela被迫分流，将音乐节分为Week1和Week2。两周的阵容完全一样，价格也一样，都是周末举行的。
除了音乐节的狂欢节，这些年轻人还会在INS、在Twitter等社交平台上广泛分享音乐节的情况。
图片来源：Instagram
因此，coachella每年都会成为各大明星争奇斗艳、宣传造势的舞台，无数的恩怨情仇、花边新闻漫天飞舞，吸引无数粉丝。
巨大的社交媒体流量不仅再次将Coachela推向人气高峰，还暗中帮助无数公司完成商业计划。
对于中国海外品牌来说，coachela无疑值得关注。但是，我们应该如何利用其巨大的影响力来实现品牌推广和业务增长呢？
SocialBook认为，我们可以从以前的案例中得到答案。
利基品牌也可以破圈- Liquid I.V.
Liquid I.V. 是一家专注于生产保健品的科技公司，2012年被其创始人Brandon 在加州创办的Cohen。值得一提的是，Cohen在创业前是一名职业高尔夫运动员。
因此，他非常清楚，所谓的运动饮料实际上充满了人工色素、香料和防腐剂。创立Liquid IV品牌的机会也是如此——如果找不到更干净有效的功能性饮料，最好自己做一个。
Liquid I.V. 通过公司独特的“细胞运输技术”，主要产品为同名非转基因电解质饮料粉末(CTT, Cellular Transport Technology)，用钠、葡萄糖和钾的混合物将水输送到血液中，从而更快地为消费者补充水分。
Liquid I.V. 该产品主要是为睡眠、能量和水合作用而设计和制造的。一方面，它们直接通过自己的网站销售，但也在美国近3万家零售店销售。
2020年被联合利华收购，成为其品牌组合的一员，是电解质饮料轨道上不可低估的DTC品牌。
根据其品牌特点和产品形式，我们可以大致了解Liquid IV的消费者肖像实际上是美国非常典型的“Z代”中产阶级青年——他们通常热爱户外运动，有很强的接受新事物的能力，并注意自己的健康。
事实上，这样的年轻人也非常适合Coachela的目标受众。因此，高度重叠的目标群体导致Liquid I.V. 必须抓住机会在Coachela音乐节上宣传。
为此，Liquid I.V.’s House of Hydration诞生于加州沙漠腹地。
Liquid I.V.受“沙漠中的棉花糖”的启发，在开阔的绿洲上建造了一个户外活动空间。不仅有可以坐下来避暑的亭子；还有DJ展示和粉丝跳舞的舞台；还有专门为打卡拍照而设计的艺术装置。
虽然这些都是临时的，但恰到好处的色彩搭配和丰富的娱乐活动无疑显示了Liquid I.V.用心。另外，，Liquid I.V.借此机会推出棉花糖口味限量版产品，不仅让更多潜在消费者品尝，还完成了品牌宣传。
同时，在其官方IG账号中，Liquid I.V.也是在不留余力造势。
首先，在Coachela活动中铺设的内容是必不可少的。
其次，Liquid I.V.还专门创建了两个新话题#liquidivfest#HouseofHydration，旨在让用户更方便地了解Liquid I.V.音乐节期间举办的活动也可以集中UGC内容，从而扩大宣传面。
图片来源：Instagram Liquid账号
最后，Liquid I.V.Jack也被邀请 Harlow、Saweetie 和 DJ MAAD 等待艺术家独家表演，并在IG账号上发布大量相关内容。
其中，Jack最值得注意 Harlow，Rapper近两年走红，其成名曲正好是当年4月初才发布的Firstt Class，仅隔两周，Liquid I.V.邀请他在自己的舞台上演唱这首当时流行的单曲。
图片来源：Instagram Liquid账号
配合上台下疯狂跟唱的粉丝和其他账号的友好助推，Liquid I.V.Jack Harlow在社交媒体平台上获得了指数级的关注。发布的帖子数据比平时好@ 7倍。目前在话题#liquidivfest中排名第一的帖子仍然是当时Jackk Harlow唱Firstt Class时的场景。
因此，Liquid I.V.在Coachela音乐节上做的营销活动无疑取得了很大的效果。
另类产品推广会-Rayban
Liquid I.V.这样的新消费品牌不同的是，Rayban在coachela的宣传方式更加独特。而且在社交媒体平台上宣传造势的能力并不比其他新品牌差，方法独特，手段老辣。
人们不禁感叹，这个传统服装消费品牌，经历了第二次世界大战，成立了86年，与哈雷机车和ZIPPO打火机同样是美国文化的象征，仍然充满活力。宝刀还不老。
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跨境合作，体验翻倍
2021年12月1日，Facebook正式更名为Meta，这不仅在全球商业领域引起了巨大轰动，也将“元宇宙”一词推向了公众讨论的高潮。到目前为止，关于“元宇宙”的讨论还没有完全分散。
作为牛津总结的年度十大词汇之一，Meta这个词贯穿了整个2022年。Rayban自然不会放过这样热门的关键词。该品牌借此机会与Meta合作推出了一款全新的限量版智能眼镜系列——Ray-Ban Stories。
为了在Coachella举办活动，更好地推广Ray-Ban Stories，Rayban与设计工作室VTProdesign(工作室专注于新媒体技术，非常适合“元宇宙”)合作打造Coachela Sensorium Experience。
这是一个以“元宇宙”为灵感，以尽可能提升客户体验为目的，设计制造的封闭体验空间。
在这个空间里，被邀请的客人会戴上一副Ray-Ban Stories系列产品，然后走进设计好的明暗空间，感受到哪些惊艳的LED装置。
通过这种方式，客户会尽可能沉浸在多感官体验中，他们会觉得自己像名人——到处都有明亮的闪光灯，充满聚光灯的舞台，充满科幻LED隧道...
如此精心设计的体验空间，一定会引起客户的自发宣传，再加上官方账号的直播和助推，必然会引起广泛的讨论。
实际上，点进#RayBanStories，这个专门为产品创建的话题标签已经有2.4万篇帖子了，要知道这个系列的产品客户单价是300美元。
图片来源：Instagram
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社交媒体营销，红人助阵
RayBan除了为客户提供体验的空间外，还非常重视社交媒体营销。该品牌邀请了许多明星和名人通过社交媒体平台在Cochella音乐节期间推广Ray-Ban Stories系列产品。
Angus凭借在美剧《兴奋Euphoria》中一夜成名 cloud是Rayban邀请的明星。他在剧中的出色表现很快吸引了大量粉丝和公众的关注。
作为一个以青春剧而闻名的演员，他的外在形象符合产品定位，粉丝组成也与Ray相匹配-Ban Stories系列产品的目标客户有一定程度的重叠。因此，与RayBan的合作自然是自然的。
2022年4月17日，RayBan官方INS账号发布Angus 使用产品的Cloud照片。并在文本内容中ait自己，并添加了#Coachella、#RayBanstories的话题标签吸引了很多浏览和关注。这篇文章最终赞了1万多，是平时帖子数据的两倍。
图片来源：Instagram Rayban官号
然而，真正的亮点是第二天，也就是4月18日，Angus Cloud本人在其INS账户上发布了自己的Ray-Ban Stories系列产品的照片，RayBan在正文ait中，也添加了#RayBanStories。凭借自己强大的粉丝号召力，这篇文章最终获得了近40万的赞誉。
图片来源：Instagram Rayban管号
此外，上述两篇文章都属于Shopping Posts，这意味着每个浏览帖子的用户都可以看到特定的商品标签和品牌名称，也可以直接点击链接购买。
这种无缝的场景转换和简短的购买过程，再加上Angus Cloud本人的巨大流量对品牌推广和业绩增长都有很大的帮助。
除了Angus 除了Cloud等影视明星的合作外，RayBan还与Motiankarii、Shandathapanda、Wuzg00d等小量级时尚博主合作，拓宽宣传范围，尽可能完全覆盖目标群体。
RayBan凭借Coachella音乐节的机会，完成了RayBanStories系列产品的推广，并取得了非常好的效果。
Coachela在中国海外品牌合作的优势
Coachela自1999年诞生以来，已经成功运营了20多年。它可以运营这么长时间，并且可以继续扩大规模。这背后的原因不仅是美国人喜欢音乐节，还因为Coachela通过商业合作创造了额外的收入。
其实Coachela作为音乐节的收入构成并不复杂，除了门票和场地范围内的自营消费场所(住宿、饮食、周边地区)...）此外，商业合作带来的收入很大一部分，至少占总收入的40%。
事实上，除上述两个例子外，还有许多品牌在coachella进行了宣传和推广。例如：
快餐品牌Mcdonald's曾推出“快餐品牌Mcdonald”McDonald's Lounge为参加音乐节的人提供休息和饮食服务；
啤酒品牌Heineken曾推出“啤酒品牌Heineken”House by Heineken提供免费啤酒和音乐表演，以及独特的艺术装置和互动体验；
电商品牌Revolve也推出了“Revolve Festival“提供时尚表演和品牌展示活动...
无论是知名品牌还是少数品牌，他们都愿意在coachela音乐节上花预算做推广活动，因为它真的很有效。换句话说，cochela已经走出了一套被市场认可的商业模式。
因此，对于任何想要宣传和推广的中国海外品牌来说， ，Coachella有三个优点：
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北美及全球市场影响力破圈
Coachella作为全球音乐节之一，在嘉宾选择上可谓“舍不得孩子，套不得狼”。
以Bad为例。客人有Bad Bunny、BLACKPINK、Frank Ocean、 Gorillaz、Rosalía...甚至王嘉尔，这些炙手可热的明星，也有数千万甚至数亿粉丝的关注。没有太多的宣传，自然流量滚滚而来。更不用说，在六天内，近百万人涌入现场。
这个品牌的好处自然不言而喻。
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性价比高的推广策略
据统计，美国每年有800多个音乐节。然而，很少有人能经营这么长时间，规模越来越大。克里拉就是其中之一。因为它走出了“高出场成本-高影响力-高门票收入-多商业合作”的正循环。
关于商业合作，每年有数千个展位，价格梯度非常合理（否则不可能运行这么长时间），利用其巨大的影响力使其他商业公司完成品牌推广和业绩增长，这套商业逻辑得到了市场和主要甲方的共同认可。
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抓住营销机会
目前，只有少数中国品牌在coachela音乐节上做过推广活动。因此，coachela音乐节观众对中国品牌的整体印象仍处于认知阶段。如果我们能在吸引北美和欧洲年轻人好奇心的同时推出符合市场需求和用户思维的产品，我相信coachela将成为品牌发展的里程碑！
