选品攻略｜Shopeee平台2023年热销趋势盘点

随着Shopee本地化绩效服务的不断完善，由于质量和体积的原因，跨境卖家很少涉足家用电器类别，迎来了发展的春天。厨电市场最受欢迎，他们大多依靠中国长三角地区成熟的供应链快速发展。此外，小型家电（手持式真空吸尘器、清扫器等）和新兴的迷你产品（迷你冰箱、迷你洗衣机、迷你冷却器等）也已成为一种新的消费趋势。

在计算机和配件方面，随着人工智能的兴起，这个市场类别的销售首先是好的。从利润的角度来看，计算机组件产品的利润率远高于整个类别的平均水平，在Shopee本地化履约服务的帮助下，卖家可以将常青键盘、鼠标、笔记本电脑等常青仓库备货，不仅可以降低成本，还可以提升客户体验。

此外，耳机、智能穿戴、相机和无人机它也是电子类别中的热门类别，但相应的趋势略有不同。例如，耳机和智能可穿戴产品起步快，生命周期短，女性消费者远高于男性，冲动消费频率高。因此，建议这些卖家继续培育新的热门风格，促进拉丁美洲、越南和菲律宾整体店铺的增长；相机和无人机产品建议卖家充分利用中国的供应链和成本优势，布局巴西、马来西亚、越南和新加坡的高客户单价市场。

02.时尚类狂热！突破进步的三个“秘诀”

“赶时尚”是每个时代和市场永不落后的话题。从去年的表现来看，Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大，整体销量也保持了良好的增长。那么，卖家应该如何在2023年集中精力呢？

首先，在选品上新上，东南亚和拉丁美洲市场新产品销售比例相对较高，特别值得注意的是，在东南亚市场，如越南、泰国当地消费者群体主要在25岁以下，整体年轻，容易受到网络热点的推动，所以网络热门产品或明星产品容易引发非凡的“热门”。此外，国内时尚类产业链已经成熟，卖家可以依靠产业供应优势，创造具有成本效益的商品竞争力。

生活类别非常多样化，包括家庭生活、户外运动、汽车和摩托车零部件、文具、宠物、爱好等，主要是女性消费者。

在细分方面，家居生活类别是一个非常巨大和细分的市场，涵盖了整个家居和线下空间的全场景消费需求。可以肯定的是，随着买家画像、需求、场景的不断丰富和细分，会创造出更多层次的消费者需求。随着中高端市场的兴起，也催生了蓝海对品牌和优质商品的需求，预计未来品牌卖家或深耕垂直品类的专业卖家将受益于这一趋势，GMV预计将实现快速增长。

在产品选择方面，建议卖方通过顺应季节性趋势、创新功能、品质感或风格化、社交媒体传播单品爆款、多件组合搭售、挖掘专业长尾品类等六大方向实现高胜率选择。值得注意的是，东南亚和拉丁美洲市场在家居类别的热门产品中比其特点更常见，所以当一个市场产生热门风格时，你可以尝试同时扩展到其他网站。

此外，在本地化绩效的加持下，家具、家纺、工具、厨具等跨境航空运输有限的重大、高价值品类有望呈现更快的增长。其他类别的热销趋势和产品也包括：

快消品类04.19万亿美元的三大增长点

有报道称，2023年全球快消品类市场规模将达到19万亿美元。那么快消品类的增长机会在哪里呢？

1.可持续：卖方可以考虑对店内不同产品进行差异化定位，丰富店内产品的价格段，从而提高长期整体利润；

2.品牌化：品牌产品溢价空间更大，客户忠诚度和回购率更高。以护肤化妆为例，消费者对品牌产品表示更信任；

3.本土化：Shopee本地化绩效服务可以帮助卖家突破跨境空运包对产品容量的限制，特别是在洗涤用品、护肤品等高潜力类别，帮助卖家进一步降低成本，提高效率。

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(封面来源:图虫创意)

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