几天前，侃哥写了一篇关于“蓝牙耳机新产品推广”的文章（回顾一下>>杀了Anker，一个月卖几百万美元！3C卖家有多野？)推文发布后，在卖家圈引起了持续的热议，大家都看到了3C卖家的路有多野。
说到亚马逊的3C市场，另一个不可避免的话题是“吉祥的三宝”，即手机外壳、钢化膜和数据线。有多少亚马逊卖家从三宝开始赚第一桶金，但现在三宝已经成为红海中的血海，竞争非常激烈。
不开广告，月出3万单！
有何玄机？
在合规趋势下，远离shua单等黑色技术，站内广告已成为亚马逊卖家下单的必备工具。
然而，亚马逊总是一个奇迹的地方。一个产品不仅可以在没有广告的情况下发布订单，还可以在没有广告的情况下发布订单！这样的“逆天”产品出现在亚马逊网站上！
据知情卖家透露，美国站有一个4000 钢化膜钢化膜ratings，实际上，流量来源100%是自然流量！通过top100查看店铺的所有链接，用插件分析流量来源，100%是自然流量，显示没有广告。
爆料卖家供图
根据他的分析，这不仅仅是欺骗第三方软件，导致抓取错误。去前台搜索他的广告真的找不到。然而，过去商店的旧链接有广告，广告单占很大比例。然而，自从商店的所有链接都是100%的自然流量以来，这些链接有几个相似之处：
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所有这些链接都有小号和销售，而且都在销售状态。(没有抢购物车)在正常开广告之前，基本上没有小号在卖。
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在整个流量转换过程中，销售排名非常稳定，没有明显波动。
侃哥也去前台搜索了这个神奇的ASIN，发现产品是去年7月上架的。目前月销量高达3.5万 单，月销售额为36万美元。通过插件分析，发现所有流量词的曝光位置都没有广告，很多关键词也被推到了自然排名的首页。
数据来源：sif
而且据爆料卖家透露，不仅在钢化膜类别，数据线类别也有这种操作技术的大神。另一位卖家还表示，他的类别也出现了这种情况没有广告的竞争产品：客户单价约13美元。上架两周后，每天下15-17个订单，但没有广告，但每天可以保持10多个订单的稳定。许多关键词自然位置高，流量词105个。
不开站内广告，就能稳定下单，还能每月爆3万单，到底是怎么实现的？对此，不少卖家发表了自己的看法：
“我估计没有广告，所有的流量都来自站外或刷卡、红人等。” “通过谷歌查了一下，发现促销信息不多。推测是在站外使用更秘密的订单形式，比如一些博主粉丝群，自己的粉丝群。” “这个前期有广告，14出来的时候关键词才开始出来。前期广告很容易玩，站外放了很多订单。” “毫无疑问，就是烧！站外降权非常严重，只有站内流量有权重。”
可以看出，每个人都有不同的意见，有些人认为都是站外推的，有些卖家认为产品在早期阶段做了站内广告。我不知道你是如何分析的，欢迎在评论区留下评论。
另外，侃哥发现产品还有一个值得注意的细节，那就是除了Amazon，这个链接还有s Choice黑标，Climateete Pledge Friendly(气候友好承诺)绿色标准，也就是说，除了普通的自然流量入口外，该产品还有两个自然流量入口。
来源：亚马逊截图
大家都很熟悉AC黑标，想拿到Amazon。s choice的因素也很多，比如销量和转化率，Review、A 、退货率等。让我们在这里提到Climate。 Pledge Friendly绿色标志实际上更容易获得，亚马逊可以提供良好的额外流量。
据亚马逊官方介绍，目前亚马逊有2个官方认证，43个外部认证项目。卖方只需要获得其中一个认证，无论哪个认证，都可以获得绿色标签，并适用于所有已开放计划的网站，同时可以获得平台的流量支持。所以有条件的卖家朋友可以布局，比如上面提到的爆款，做的是第三方环保认证:ClimatePartner，该认证验证了产品碳足迹的计算、持续减少和剩余排放已被抵消。这种认证，卖家普遍性高，几乎所有产品都适用。
广告花了20万还在亏损，
“吉祥三宝”该怎么办？
回到今天讨论的“吉祥三宝”话题，无论是站外低价订单，还是站内广告，都需要投入大量的资源和资金。就像上面提到的神奇爆款一样，侃哥查了店里的信息，可以说是亚马逊真正的顶级卖家。在美国站中国卖家排名中，该品牌所属公司排名第86位(基于近30天店铺收到的Feedback数量)。
那么中小卖家还能分一杯羹吗？吉祥三宝市场的蛋糕足够大，尤其是iPhone的加持，但竞争也极其激烈。
去年iPhone 14首发期间，一位卖家深有体会：
“我意识到亚马逊吉祥三宝的力量！客户单价12元，广告cpc3美元，广告订单占70%...这也推了个鬼，清仓我太贵了！要不原地销毁。做什么不是做什么，为什么要来一家对吉祥三宝情有独钟的公司做广告，在日常悔恨中……”
像上面这样，有很多卖家在吉祥的三宝上跌跌撞撞。据侃哥调查，一位美国电台卖家做了半年的手机壳。广告前后花了20万，但还是摆脱不了亏损的状态。每天的广告费用高达100-200美元。前期拿货加物流做图花了22万左右，但收款只有20万左右。辛苦工作了半年多，我很孤独。
那么“吉祥三宝”到底该怎么办呢？
首先，我们应该了解这类产品销售商的常见商业模式，以避免其优势。
据一位亚马逊老鸟介绍，目前手机壳的推广方式有三种:
1.站外低价送大量库存，达到前期快速下单、快速回顾的方式
2.在纯白的帮助下，在一定评论的帮助下，在14天内，采用高昂的广告成本，引导有针对性的广告打法，完成BS收录词70%以上的打法
3.黑科技包括无限秒杀和国际评论镜像首页等。
要想靠手机壳生存，在决定卖哪种手机壳之前，必须进行数据分析，寻求产品差异化，同质化产品毫无意义，只能低价螺旋。例如，选择这样做。图案的定制，有可能有出路，但卖家必须选择什么图案？大量数据分析。确定后，尽量走原创图案路线，既避免侵权，又保证您的独特性，还有议价空间。这样，利润也可以增加。
亚马逊仍然是一个奇迹诞生的地方，机会留给有准备的人，产品的竞争力无疑是成功的垫脚石。
4000+ratings的钢化膜 不开广告的竞品 图案的定制 大量数据分析 寻求产品的差异化 月销量高达5万+单
