经营策略是基于竞争环境、产品定位、价格带分布、不同生命周期、推广阶段、流量属性、消费者行为和偏好的差异化。不同的产品应该与其营销推广计划相匹配。
说起来容易，做起来难。
从纯白帽的角度来看，运营手段一般是定价、广告、活动、社交运营、私域流量池、关联、变体、节点等，但组合可以千变万化。营销推广计划禁忌相同，可应用于不同的产品。
以下是一些运营策略的例子：
@ 非标VS标品的经营策略
像服装类，这种非标产品的快时尚属性产品，变化很大，与标产品的工具类产品玩法有很大的不同。
一般来说，服装类别有很多变化，关键词分散，流量断层严重，订单不稳定。如果你只依靠大词，转化率会很差。本产品非常适合流量池玩法。
从购物旅程分析来看，用户在购买一件衣服时，往往会去看草文，在平台上逛逛，比较选择。有时他们喜欢直接下订单，有时他们比较许多产品，但仍然不下订单。这是流量不稳定的原因之一。
服装类的交易属性往往涉及尺寸、颜色、款式、款式、材质、工艺、场景、人群、季节等。区分这些属性的优先级，尽可能多地找到属性词根和产品词根的组合，形成关键词流量词，对准确投流、降低营销成本非常有帮助。
像工具产品一样，产品形式相似，参数不会有太大差异，只有少数关键词，如果客户单价高，市场容量相对有限，一般不适合自动广告，秒杀效果不太好。站外排水，也必须是一个非常垂直的用户渠道更好。
对于标准产品，用户购买的目的非常强，搜索订单的转化率将高于服装产品。在早期阶段，他们需要尽快抓住大词流量。然而，关键词容量相对有限。SBV视频广告、红色营销、SD广告等手段可以综合考虑，以扩大流量入口。
@ 高客单VS低客单产品的运营策略
对于客户订单高的产品，购买决策链接通常比客户单价低的产品更长。例如，如果你去淘宝买一台打火机，你通常会在前面下订单，谁便宜，你不会考虑太多其他因素。
相反，当你购买空调时，你经常需要考虑品牌、价格、功能、售后服务等因素。为了降低售后等隐性成本，你会提前做很多家庭作业。这种产品的购买链接往往很长。
同样，在亚马逊平台上，高客户订单和低客户订单产品在营销策略上的差异化也将非常明显。高客户订单产品适合视频广告和SD广告，一般不适合自动广告。PDA广告也局限于同一价格段的固定投资效果，价格较低。
另一方面，低客户单价产品需要关注生产率。当预算有限时，如果使用SP打大词，Acos可能会立即爆炸。如果采用阶梯式自动广告方法，形成瀑布流量，您可以以相对较低的流量成本获得尽可能多的显示和点击。
@ 新VS老产品的运营策略
亚马逊的流量分配机制是基于“坑生产原则”，即你在某个关键字坑上的坑生产是否高于类似的竞争产品。如果是这样，那么流量将继续分配给你；如果没有，流量将逐渐被锁定，很难推动它。
新产品上架的核心是抓住新产品期，让平台算法喜欢你，认为你的产品是用户欢迎的热点。
因此，新产品的早期利润不是最重要的考虑因素，而是在最短的时间内被平台包括在内，亚马逊可以通过广告和类别节点准确地标记您的产品。一开始不要把混合FB组放进去，否则以后的优化会很痛苦。
相对而言，此时老产品订单稳定，大词到达的位置已经到达，流量也遇到了瓶颈期。需要考虑的是如何拓宽流量入口。
此时的营销策略可以使用SD显示广告 自动广告组合玩法可追溯召回看过和买过你的东西的人，实现流量闭环；例如，旧产品也可以迭代和更新，产品矩阵的布局占据了更多的坑来巩固类别的护城河等等。
@ 在制定营销策略时，应注意以下几点：
@ 竞争环境分析
了解产品的竞争环境是制定营销策略的基础。竞争环境分析包括行业现状、竞争产品分析、市场规模等。只有了解竞争环境，才能找到产品的优缺点，然后制定相应的营销策略。
@ 目标客户分析
目标客户分析是为了找到目标客户的特点和需求，从而制定适合他们的营销策略。目标客户分析包括人口统计分析、消费行为分析、购物旅程分析等。
@ 产品属性分析
产品属性分析是了解产品的特点和卖点，从而找到最合适的产品营销策略。产品属性分析包括产品功能、质量、外观、售后服务等。
@ 制定营销策略
营销策略的制定是在前三个分析的基础上，制定最适合产品的营销策略。根据产品的特点和目标客户的需求，可以制定合适的价格策略、广告策略、促销策略等。
@ 评估营销效果
营销效果评价是对营销策略的效果进行评价和分析，以进一步调整和优化营销策略。营销效果评价包括销售、成本、利润、投资回报率等。
简而言之，操作策略是建立热风格的关键。只有在深入了解产品属性、用户行为和平台机制的基础上，才能制定最合适的产品营销策略，提高产品的销售效果和竞争力。
好吧，今天就到这里。
全文完。
我是米哥，专门研究多类白帽运营技术，从0到1分享运营管理流程和框架体系。
新品VS老品的运营策略 非标品VS标品的运营策略
