互联网产业的快速发展带来了外贸产业的形式变化，以客户开发环节为例，现在新客户开发渠道和方式越来越多，单一渠道客户越来越不能满足外贸企业的需求，因此，对外贸人员来说，掌握多渠道开发客户非常重要，对外贸从业人员提出了新的要求。今天，我将介绍六种发展外贸客户的方式。
01
展会
外贸人士熟悉的展览是外贸获取客户的常用方式。这种方式可以直接与客户面对面交流，订单概率高。对于外贸企业来说，参加展会不仅是获取客户的一种直接方式，也能吸引媒体的关注，增加品牌曝光的机会。
02
社交平台
随着互联网的发展，各种社交平台也迅速崛起，为外贸人员开发客户提供了新的渠道。与开发信相比，通过社交平台与客户联系更加方便快捷。如今，大多数企业注重在社交媒体上运营企业账户，企业从业人员也高度使用各种社交平台，因此很容易找到目标客户。对于外贸行业来说，主要是发展外国客户，所以需要关注海外社交媒体，比如脸书、Instagram、Twitter、YouTube等。
03
B2B外贸平台
这些平台主要是企业之间的业务，也是外贸人员方便快捷的客户开发渠道。这些平台大多可以免费注册账户和发布产品信息，或浏览其他企业发布的信息并积极联系。特别是，许多外贸企业没有自己的网站，所以在这样的平台上发布和显示信息无疑是一个很好的展示机会。
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海关数据
许多国家对外开放海关数据，为外贸人员开发客户提供了巨大的资源池，几乎大多数国家和地区都能找到海关信息。
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搜索引擎
使用搜索引擎搜索客户是一种有效的积极营销方式。通过在谷歌等搜索引擎中输入关键字，您可以找到许多相关信息，如相关公司的网站，您可以打开网站，进一步找到相关人员的联系信息。
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谷歌地图
谷歌地图的一个主要优点是数据准确。企业需要严格审查地图上标记的位置信息，因此信息的准确性较高。企业上传的信息包括企业名称、企业地址、企业电话、企业官方网站、照片等。您可以直接将您的目标区域输入谷歌地图，缩小范围，然后输入关键字，以找到公司的基本信息。
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