外贸公司的创业门槛很低。一个人、一台电脑、一部电话和一个传真可以开始你的外贸公司。因此，许多有一定客户积累的外贸推销员经常尝试自己创业和经营外贸公司。然而，这件看似简单的事情有很多方法。如果你不小心，你可能会以失败告终。你有没有遇到过以下问题？你如何解决这些问题？
@ 产品：任何贸易公司在创业初期或未来的发展过程中，都会不断纠结于产品问题。什么产品容易做？什么产品不能做工厂？客户可能更喜欢和贸易公司合作什么产品？会让老板煞费苦心。
@ 供应商：俗话说，一个合适的供应商比十个客户更重要。供应商不好，不合作，产品有问题，交货一直拖延，样品不合格……会让贸易公司崩溃，即使有更多的时间、精力和金钱来开发客户，遇到这样的供应商，做一个死一个，做两个死一双，也很常见。
@ 模式：一旦贸易公司走上轨道，一个更麻烦的问题就是模式问题。我们应该继续走贸易之路吗？还是转型为工厂？还是工贸结合？有工厂似乎很容易控制质量、价格和交货日期，但问题是许多资源不可避免地流入工厂，难以集中团队，可能拖累公司，工厂每天烧钱；但没有工厂，许多订单无法争取，许多客人难以竞争。
@ 方向：在贸易公司的初期，有生意就做，有订单就接。但在做了稳定之后，难免会有重点，会筛选，会考虑未来的方向。我们应该专注于一类产品吗？还是多元化发展？理论上，专业化之路一定是对的。世界500强前20名，真正的多元化公司，也就是GE，其他都是专业的。但问题是，老客户在不同领域询问新产品，不做吗？不接？这个，有钱不赚，似乎很难抵挡诱惑。
@ 员工：对于任何公司来说，员工必须是公司最大的财富。钱可以赚，但人才的流失往往会影响公司现有的团队结构、与客户的服务和合作、与供应商的沟通和双赢，甚至一些恶性竞争。领导者往往头疼的是努力培养的人才流失，去了竞争对手。这种不可预测的无间道，总是很难处理。但是，你不能因为窒息而放弃吃饭。显然，你不能带这个徒弟去，因为你害怕你的徒弟会饿死。这本身就是两难境地。
产品 供应商 员工 方向 模式
