俗话说，“知己知彼”可以“百战不殆”。疫情期间，社交媒体盛行，成为平台和独立站卖家引流的利器。平台方也在不断拓展自己的引流渠道。比如快递与社交媒体合作，推出商家侧站外引流能力。——星合计划，帮助假发卖家获得高达17个 ROAS！帮助卖家更快地锁定海外消费群体的用户，进而更快地实现品牌出海。
跨境卖家的流量空间遇到瓶颈，站外流量是“必争之地”
2020年，不同于往年的跨境电商有几个特点:卖家群体不断扩大；平台和独立站玩法多种多样；大卖上市，资本干预频繁。俗话说，“猪站在风口上也能起飞”。相反，2020年的疫情加速了跨境电商行业风口的扩大。围绕独立站、社交流量、品牌出海等趋势，很多企业和卖家成功出海。
以站外排水为例，跨境电子商务行业的站外流量游戏仍处于初步阶段，与中国社交集团、直播、KOL等完美的商品带来方式相比。在这个机会下，谁能抓住跨境电子商务的站外流量风口，谁就有可能获得机会，赢得更大的市场。
但对于跨境电子商务卖家来说，由于大量群体涌入分割平台流量，传统流量游戏难以形成裂变扩展，流量空间遇到瓶颈。因此，对于当前的卖家来说，扩大站外流量势在必行。
“事实上，从目前的海外流量分布来看，Facebook仍然是如此、谷歌和其他主要媒体。然而，这对跨境电子商务卖家来说有一个困难的点：对于大多数中小型卖家来说，广告的门槛很高。如果没有专业的交付团队，就操作层面而言，很难实现预算的有效利用，并通过优化获得更好的ROAS。”快递交通流量部负责人天敖说。
跨境了解到，在过去的2020年里，许多跨境电子商务企业成功出海融资上市。在这些成功出海的案例中，无论是营销产品还是打造品牌，都非常清楚自己的受众定位。
另一方面，一些跨境电子商务卖家无法很好地把握定位，排水漂浮在表面上，流行和普通，导致卖家错过了观众细分的营销机会。因此，在社交媒体的推出中，效果和ROAS并不令人满意。业内人士指出，未来的海外流量纠纷将集中在站外流量上。因此，对于跨境电子商务卖家来说，现在是站外的好时机。
ROAS一场活动高达17，他凭什么？
怎么办？跨境了解到，为了抢占站外流量，许多跨境电子商务平台的企业开始频繁布局社交媒体渠道，社交媒体也开始涉足电子商务领域。例如，快递与主流社交媒体共同创建的“明星合作计划”。
什么是“星合计划”？
星合是Aliexpress为商家打造的一站式广告外投营销平台，集Facebook、Instagram、Google、Youtube、Yandex、Tiktok、小米等全球领先媒体渠道，借助阿里巴巴和主要国际互联网领先媒体的大数据、算法和商品匹配能力，帮助商家增加流量，提高广告效率。
天敖告诉跨境，“随着平台的快速发展，快递卖家的增长需求强劲。星河的推出是为了帮助卖家实现多元化的增长能力。希望卖家除了站内原有的营销、搜索、推荐资源外，还能在站外获得一些主流资源。通过多年来在这些媒体渠道中积累的交付经验、人群肖像、数据资产等，帮助卖家降低交付门槛，提高交付效果。这是我们推星合计划的初衷。”
跨境了解到，在推出该产品之前，快递对卖家的交付需求进行了深入研究，并在第一阶段对卖家进行了测试，发现卖家对整体交付效果更满意，后续交付意愿更强。
目前，快递平台上的假发商ISEE已与星合合作5个月，包括82@ 双1@ Facebook在黑五三次S级推广期间的广告投放。据卖家介绍，2020年双11期间，整体表现抢眼，法国带来了重点市场 与商家自身投放效率相比，17ROAS提高了3倍以上。
“除了前期对卖家投放需求的研究和测试外，平台还利用自己的投放能力赋予商家权力。和Facebook在一起、在谷歌等媒体平台多年合作的基础上，我们积累了大量的交付经验和模型。Facebook和谷歌团队也与我们进行了深入的合作和定制，帮助我们更快地打通快递外部广告系统、实时效果报告等链接。通过阿里大数据和星合的投放，对卖家来说，与卖家自己做站外投放的效果相比，有了更大的提升。"天敖说。
筋膜枪品牌老板告诉跨境，“我们是第一个使用星合计划的卖家之一。使用的起点是补充站外流量，但实际的ROAS非常令人惊讶，相当于直通车。特别是对于品牌卖家来说，收入非常高。”
星合通过消费电子、家居、假发等类别获得的流量机会更大
低门槛和更可控的自动化交付是星合不同于速卖通其他流量产品的两大特点，也是两大优势。据了解，星合虽然是站外引流产品，但也可以与速卖通平台站内的各个营销场所联动。例如，新产品在星合作站外投放，测量资金。当产品产生一定的销量时，它还将在快递平台的站内获得更多的曝光和推荐，包括搜索和推荐，从而为卖家打开站内站外，形成良好的流量闭环。
在之前的测试中，发现数字产品、消费电子、家用电器、家用电器、假发、美容和健康类别的性能比较突出。与此同时，随着整体算法的迭代，其他类别的效果也在不断提高。
就投放程度而言，因为星合计划与Facebook对接、谷歌等全球大媒体，如果卖家想在早期取得更好的效果，快递明星合作负责小二建议卖家尝试初步投资约3000美元，为后续优化提供可持续的空间。此外，据了解，卖方投资的资金将完全属于媒体，快递平台不收取任何费用。
此外，作为平台方，卖家将在前、中、后三个阶段全程协助投放。例如，在早期阶段，通过学习资金测量、材料测量和算法，获得卖方产品的潜在准确人群和观众，这部分人群与卖方匹配；在中期，卖方可以选择商品匹配人群，增加广告投资，促进整体交付效果；在后期，卖方产品效果突出，店铺承载能力提高，在随后的营销节点或促销中，可以获得更好的爆发。
综上所述，星合计划具有以下六大核心价值：
@ 来自世界各地8亿用户的海量用户，包括Facebook、Instagram、谷歌等平台。
@ 高价值人群、头部媒体兴趣人群标签结合速卖通沉淀的高价值电商用户标签。
@ 精准投放，速卖通千人千面能力。
@ 打造商家私域，私域流量闭环，去除异店推荐。
@ 全链路跟踪，从订单到效果反馈的全链路跟踪。
@ 价格优势，无代理费，阶梯返利。
在这个流量为王的时代，谁能掌握更多的流量，就意味着销量。得到流量的人，得到世界。
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