从4月份开始，亚马逊掀起了旷日持久的“封号潮”，截至目前，已有5万多家卖家受到影响。在外界普遍看好跨境出口电商、大量线下实体品牌、外贸工厂、淘品牌涌入的同时，前行业巨头纷纷倒下，全身带来的蝴蝶效应也逐渐蔓延。你会发现整个行业开始重塑，曾经流行的各种游戏信条不再有价值。此时，跨境从业者再次走在十字路口。下一步该怎么办？为此，跨境推出了“亚马逊标题潮后形式演变”的专题报告，希望从多个维度分析跨境产业的趋势变化，探索灾后重生的发展规律，帮助更多卖家提高抗风险能力，预测业务危机，实现品牌出海的梦想。
在过去的几个月里，亚马逊的大卖因封号“落马”而不断出现Best Seller列表。某大卖被封后，键盘类Besttter Seller 50中，挂了10个；鼠标类Bestt Seller 50中，挂了9个，包括第一和第二。
亚马逊Besttt成为“封号” Seller洗榜的新机遇。从过去亚马逊的生态系统来看，大卖几乎垄断了品类排名和流量，而标题封存后，肉眼可见“坑”被释放。
接下来，谁能占据有限的坑？亚马逊卖家的金字塔结构是否面临重组？整个卖家生态系统重组了吗？
大卖被封，释放出来的“坑”有多大？
2020年，850家亚马逊销售公司贡献了亚马逊全站10%的GMV，3.8万多家卖家贡献了50%的GMV。根报道维度包括标题趋势、行业影响力、趋势预测、品牌转型和出海。点击这里，即可阅读。
谁能上位？
“我们公司正在等待几个刷卡同行挂断电话，做好优化，等待姐夫的制裁。”卖家在一个社交平台上说。现在，一波卖家正在等待机会，准备抓住坑，谁能站起来？
原通拓合伙人李鹏博告诉跨境，在很大程度上，销售仍然很强劲。事实上，在整个亚马逊标题潮事件中，亚马逊并没有被销售视为弃儿，这条轨道仍在押注。他们现在的主要玩法是将旧账户的商品转移到新账户上出售。例如，原品牌被称为M，新品牌被称为mini M。
“这一次，我看到的一个超级销售也受到了标题的影响，但他很快改变了一个品牌，改变了原来的产品标准，通过价格策略和广告策略，很快又回到了Best Seller的位置。"
大卖在小品类中重新复制这种打法。按照这个想法，只要有足够的资金和时间，他就能在各个品类中迅速恢复，迅速再次登顶。
亚马逊卖家超级兄弟还分析说，即使被授予头衔，亚马逊销售仍然站着不动。”销售依赖于资本和资源，头衔只是一个短期的痛苦。由于销售头衔释放的坑，预计在10个坑中，只有1-2个坑可能会被其他准备好的卖家占据，但绝大多数位置仍然属于销售，整个亚马逊卖家圈不会有太大的变化。”
大卖还是大卖，但并不是所有的大卖都能回到巅峰。据李鹏波分析，这次封号潮影响很大，很多品牌直接被取消。一些大卖的上市过程暂停了，更重要的是看资金整合能力，还有多少弹药留给他们打江山。
“现金流将是他们现在考虑的核心点，必须足以支持公司的运营。如果资金能持有，他们仍然卖得很好；如果他们不能持有，特别是一些没有获得资本的10亿中型销售，他们可能会直接面临裁员，收缩自己先生存。更何况他们可能会从中型大卖变成小/极小的大卖，这个时候很难回到原来的体积。”
在洗牌阶段，中小卖家并非完全没有机会。据业内人士透露，当大卖家账户被封存时，所有结果都归零，可能需要3-6个月才能重新开始。这段时间将是中小卖家的机会时间。优化，增加广告投入，及时抢占坑位。
坑位大战背后，下半年“熬”不住就出局了
坑的战争很火爆，但在抢占坑的战争背后，亚马逊的一个关键词仍然是“忍受”。从整个行业来看，亚马逊已经卷起来了：
@ 大型销售账户被封存，大量库存以低价销售到市场。此外，国内电子商务玩家带来的低价游戏引发了整个行业的价格混乱，部分类别利润稀薄。
@ 封号潮过后，预计站内营销资金投入将继续增加，没有广告，没有流量。现在亚马逊卖家的主流运营玩法发生了变化，过去刷单的钱加持到广告上，亚马逊的广告费继续飙升。美国电子商务数据公司Marketplace 根据Pulse数据，今年5月，亚马逊搜索广告的每次点击成本为1.16美元，高于去年同期的75美分。因此，亚马逊每次销售的平均广告费用占产品价格的30%以上，高于去年的20%。
@ 大量玩家涌入，尤其是传统的外贸工厂，影响卖家圈。李鹏博指出，工厂本身非常强大，未来可能会挤进卖家金字塔的顶端，取代一些中型甚至一些大型卖家的定位。
“面对各种因素，许多卖家现在正在努力稳定销售，稳定排名，以免失去名单，因为回到原来的位置需要支付更高的成本，所以他们宁愿烧更多的广告成本，甚至优化价格，毫不犹豫地损失一些钱。”
当平台和市场屠刀被切断时，会有挑战和机会，但可以预见，未能忍受的卖家将继续退出。
（文/跨境 汤）
外贸工厂 本文作者对该作品拥有完整 点击这里 行业影响 趋势预判 转载
