近几个月来，在亚马逊“标题潮”的肆虐下，卖家遭受了前所未有的洗礼，从库存限制、广告成本到FBA成本，许多国内销售和主要品牌都无法逃脱厄运。在这次标题事件之后，卖家对多渠道布局有着前所未有的强烈意识。许多卖家改变了他们的思维策略，寻找第三方平台电子商务以外的增量和股票市场——独立站来分散风险。
如何在新时期合理布局独立站？是ALL IN还有保留吗？如何平衡平台业务和独立站业务？如何建立一个成功的独立站？9月17日至18日在广州国际采购中心举行第十四届CCEE(广州)跨境电商选品大会(点击此报名)，TikTok、谷歌、独立站导师等行业大拿将全面分析独立站的机会分析和流量机会。
(部分议程)
独立站如何合理布局？
据业内人士介绍，“卖家在没有经验或了解的情况下，不能贸然进入独立站，建议拿出亚马逊3-4层的利润布局独立站。对大多数中小卖家来说，与高举高打的策略相比，稳定的打法更适合他们。另一方面，在思维策略方面，平台运营与独立站运营存在很大差异。该平台专注于爆炸性思维。独立站主要以品牌为导向，两种排水方式也非常不同。
@ 选品
“七分选择，三分操作”是许多销售运营信条，好的选择是热风格的一半。对于独立站的产品选择，应明确店铺定位和类别规划；其次，应注意产品质量控制。对于产品选择，我们需要考虑市场空间、利润空间和合规性等几个关键词。
选品收益公式
选择收入=市场空间*利润空间*合规合规 =(需求/竞争)*(价格-采购/物流/运营等费用)*(1-佣金-税率)*(无侵权*合法*合规)
卖家在选择产品时，可以参考上述收入公式，不同的商店定位和类别规划，考虑不同的因素。例如，供应链销售强劲，价格优势明显，可以从垂直类别开始，做精品站；中小型卖家可以选择竞争小需求不那么大的利基市场进行差异化；商店商店可以选择整个类别的高需求商品爆炸。
其次，在工具选择方面，卖家可以使用谷歌 trends筛选搜索用户搜索关键词的数据，了解区域用户的购买需求，或使用Facebook、Youtube等社交媒体查看热门趋势选择产品。9月17日开展第十四届CCEE(广州)跨境电商选品大会跨境将邀请谷歌大中华区代理管理部战略专家 Sumi Wu现场分享如何利用谷歌进行大数据分析，帮助DTC品牌出海战略布局。
@ 引流
在流量方面，平台与独立站的区别明显，平台主要是站内流量，独立站主要是站外流量。平台有自己的流量，卖家根据平台规则和用户属性进行站内排水，而独立站的流量需要卖家在主要搜索引擎、社交媒体、KOL营销等站外渠道进行排水。这也是很多卖家是否转型独立站的主要矛盾点。前期大量的推广需求和广告引流让他们感到压力，不敢轻易突破独立站。事实上，卖家不必太担心。他们可以在交付过程中适当大胆地筛选和监控有效流量和无效流量，然后进行大量有针对性的交付。
目前市场上流行的引流方法有以下几种:
(1)搜索推广流量:如谷歌、bing、 Yahoo等；
(2)社会推广流量:如Faceboook、Twitter、Pinterest、YouTube 、TikTok、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等等；
(3)平台推广流量:如速卖通、 敦煌、eBay、wish、阿里巴巴、亚马逊等；
(4)其他推广流量:如邮件、网络名人、博客、外贸论坛、展览、网盟等。
@ 转化
流量进入车站后，转换是最终目标，流量转换率高，客户认可，是一个成功的车站。客户进入车站后，从网站显示、产品页面到支付过程，每个环节都会影响用户的购买决策。因此，做好车站优化是增强用户购物体验的关键环节，规划一些营销活动，进一步刺激用户购物。
@ 私域流量沉淀
获取客户是平台和独立站的共同话题，但用户保留问题却大不相同。即使在亚马逊平台上，消费者可能只知道你的品牌名称，但不能让他第二次在你的商店购物，因为根据亚马逊的规则，消费者的购物链接从搜索关键词开始，如果你的竞价排名不在前面，他找不到你，除非你一直在前面。假如你碰巧不在前面，客户想搜你也找不到。独立站初期没有流量，需要通过广告推广获得。卖家需要配合社交媒体、邮件、SEO等渠道组合拳击营销，建立自己的流量池，沉淀流量，有效运营，不断创造价值。
关于更多的独立站内容，快点此报名CCEE(广州)跨境电商选品大会，与独立站名师现场交流咨询，与同行交流新打法，400多个 工厂携10万 SKU供您选择，快来！
引流 本文作者对该作品拥有完整 沉淀私域流量 点此报名 转化 转载 选品
