Shope铺天盖地的硬软广告正在“肆虐”巴西！当地媒体堪称看热闹不嫌“大事”的典范，以“再过一段时间，巴西人民的心就会被Shopee全面攻占”为标题，Shopee在巴西势如破竹“喊”。在巴西各大社交媒体平台上随处可见阿迪达斯运动鞋、大厂无线真蓝牙耳机半价折扣高达65%的广告。Shopee为进驻巴西倾注了多少？当地消费者如何看待千里之外的“外来物种”？
“9.9性价比高”是东南亚人眼中习惯的消费购物节点，在中国人甚至Shopee上都是如此。在南美，即第三世界分布密集的地区，这是一件罕见的事情。Shopee利用节点成功将“大促嘉年华”等消费理念引入巴西，与之前在东南亚侵占Lazada市场份额的方式一模一样。它只是将一分钱（根据目的国结算的货币）免费邮寄回家的面膜上升到大宗品类，显示出“赌博”的本质。
Sea(冬海集团)已于2017年实现纽交所敲钟上市的“小目标”，本月初，冬海集团宣布通过股票和可转换债券筹集60亿美元，这是迄今为止东南亚最大的融资，Shopee是冬海集团子公司的“二王子”(游戏开发和代理运营公司Garena的盈利能力高于Shopee)。凭借母公司强大的财务实力，Shopee以电子商务、物流、消费实力优越的国家巴西为突破口，撕裂了南美电子商务市场。
早在2019年底，冬海集团就瞄准了南美电商市场，7月，Shopee App在Apple Store的下载量甚至超过了Whatsapp和Instagram。在巴西，人们高度依赖社交网络，这种超越可以说是有价值的。
没有营销，Shopee就能以如此快的速度席卷当地。
冬海集团在广告上投入了大量资金，以提高Shopee在当地的知名度，不仅向公众发放各种优惠券，Shopee 应用程序还配备了许多简单的小游戏，用户可以在打卡后获得不同金额的虚拟金币，以抵消实际消费的价格。这些套路总结在东南亚市场，也适用于南美洲。Shopee2月进驻墨西哥，6月进驻智利和哥伦比亚，正在加速扩张。
选择拉丁美洲作为第二大市场，关注该地区的增长潜力。
Facebook和Bain发起了一项市场调研，结果显示，在巴西，几大产品类别中销量最高的电子商务渗透率约为8%，东南亚市场为9%，差距不大。到2026年，巴西电子商务渗透率的年增长率为20%，而东南亚仅为14%。
总部位于阿根廷的Mercado Libre(美客多)在拉美的市场份额一骑绝尘，亚马逊对其发展持乐观态度，然后向其注资。然而，美客多在当地并没有亚马逊对北美和淘宝对中国的影响。缺乏“地头蛇”对市场份额的霸权，以及人们对电子商务逐年上升的热情，冬海集团就是这两点，选择拉美市场复制之前在东南亚的打法，开拓新的增长机会和渠道。
得益于Free Fire（一款手机游戏，在中国被称为吃鸡肉的低版本）在当地很受欢迎，冬海集团成功地在年轻消费者群体中开放了知名度。该公司还希望在游戏部分与电子商务业务之间建立联系，并相互分流。拉丁美洲已成为东南亚东南亚最大的海外市场，仅次于“根据地”，2020年，拉丁美洲市场给冬海集团带来的收入约占集团年总收入44亿美元的18%，高于2019年的13%，游戏占多数。随着投资的增加，电子商务部门的收入将取得进一步突破。
根据冬海集团第二季度发布的财务报告，拉丁美洲电子商务部门的销售成本是去年的两倍多，达到6.5亿美元。虽然游戏部门盈利，但电子商务业务仅在本季度就亏损了5.8亿美元。
在拉丁美洲等新兴市场，前期重投无奈。星展集团（DBS Group Holdings）Sachin的分析师 Mittal表示，在拉美等地开展电商业务，“烧钱”抢占市场份额可以说是一种常规操作。根据冬海集团发布的可支配现金流状况，它确实有信心“烧钱”。虽然它一直处于亏损状态，但冬海集团仍将取得巨大进步，并在世界各地留下自己的印记。
