这部电视剧是由Netflix拍摄的，9月17日在全球公开播出，在90多个国家的点播观看率中排名第一。该剧的人物形象和123木人、弹珠等民间游戏引发了一波玩具销售热潮，如普通的方形、三角形和圆形士兵玩具娃娃和面具。
(图片来源:亚马逊)
(图片来源:亚马逊)
从平台上搜索的结果来看，很多顶级的周边玩具产品都是广州、深圳、安徽等地的中国公司提供的。电视剧上映了 1 一个月后，周围的玩具已经上架出售。
一般来说，这是由于“世界工厂”的制造能力。根据前瞻性经济学家的数据，世界玩具市场销售的70%以上的玩具都是中国制造的。虽然海外出口了很多玩具，但产品也很受海外消费者的欢迎。然而，许多国内玩具工厂仍然面临危机。为什么？
要知道玩具行业是比较传统的行业，竞争激烈，利润微薄。国内玩具出口企业很多，但大部分都是 OEM 企业只帮助品牌OEM，利润基本上来自于品牌订单价格和生产成本之间的差额，没有议价权。
在过去的两年里，随着跨境电子商务技术和服务的成熟，许多玩具工厂也开始通过 DTC 品牌独立站出海，逐渐跳出传统玩具厂低成本竞争的“怪圈”，走向产业链上游。这家来自深圳的玩具制造商 R 独立站就是其中的代表。
起初，工厂主要是OEM玩具制造，但近年来，随着土地租赁、劳动力、材料等成本的上升，利润越来越少，迫切需要寻找新的增长点。
“现在跨境电商出口是必须的方向，OEM 工厂独立站运营商表示：“企业要转变思维，打造自己的品牌竞争力，出海才能赢得更多的议价权。”。这也是我们成为品牌独立站的主要目的。
工厂 R 从 2020 年底做独立站，11 月份开始投广告，到 2021 年 2 月底，北美市场的销售额实现了月底 150% 成长，成功开启出海“第一枪”。
如果你想开始一个独立的站点，你不知道如何开始？如果你想建立自己的品牌，但还在原地？最好听听工厂 R 品牌转型之路一定会给你很多启发。
从零开始，2个月内实现销售增长
工厂想从 0 到 1 打造自己的 DTC 独立站不容易，比如车站建设、推广、运营、物流等一系列环节有很多细节要探索，此时如果有专业人士领导，就会少走很多弯路。经过多次比较，R 最后选择了超店 Shoplus打造自己 DTC 品牌独立站。
事实证明，接入超店 Shoplus 服务后真的省心不少。只用。 2 个月时间，R 它完全建成了 DTC 品牌独立站，玩具开始在北美多个地区销售。
01一键轻松迁移，一周内搭建优质独立站
为了帮助 R 新站建设顺利完成，超店 Shoplus 专门安排专业运营顾问协助 R 建站、运营、管理。建站初期，R 使用网站迁移功能，直接从其他网站导入商品信息和网站客户信息。整个过程基本上不需要专业技术人员，只需填写目标网站地址、商店钥匙、钥匙密码等信息即可实现完整的迁移。
超店 Shoplus的建站效率让卖家大吃一惊:“选择建站工具可以说解决了我们的大部分烦恼。因为建站工具的质量直接关系到订单的转换。”
页面加载速度快，网站布局设计是否美观，促销方式是否足够丰富，结账体验是否顺畅，对最终转型影响很大。
02不断打磨细节，确保高转化率
在站内运营过程中，超店 Shoplus 协助操作顾问 R 不断完善独立站的用户体验，涵盖主页的动态图片、网站顶部的促销信息、推荐产品、详细页面的节日折扣展示等细节，确保用户进入网站下订单的整个转换距离更加顺畅。
例如，在结算页面，超店 Shoplus 提供地址联想功能，消费者只需填写城市、街道等地址，在输入完整地址时自动联想完整地址，更方便用户填写。
在提高支付转化率方面，R 使用超店 Shoplus 建站后，用户不需要跳转第三方支付页面。 2-3 页面结算页面压缩到 1 页面，直接在站内填写付款信息即可完成付款。同时，放弃付款的用户在刷新页面时，会有弹出窗口提示是否返还付款，大大降低了放弃率。
当然，超店 Shoplus 它不仅拥有车站建设工具，还提供了车站建设、支付、交付、物流、数据分析等环节的全链接数字工具。
“在Shoplus建站和运营过程中，我们需要Shoplus工具 它可以找到，节省大量的时间和劳动力成本。”
03展示质量认证，增强信任感
在海外玩具中，最不可避免的障碍之一是欧洲和美国的认证标准。只有通过认证的玩具才能出口到欧洲和美国市场。这方面更著名的是欧盟 EN7 和美国的 RSTM F963 标准认证。
R 玩具质量许可证的相关信息专门展示在主页上，并专门设置了“Safety & Quality 其中有页面 EN7@ CPC、ISO9001等一系列证书，信息详细完整，能让消费者更加信任品牌产品，为产品销售打下坚实的基础。
饱和多渠道营销，实现高效转型
和普通 OEM 工厂不同，R 从一开始就走 DTC 品牌出海路线。他们不仅追求整体销售，还需要看能否提升品牌价值。R 采用站外和站内的战术，实现品牌和销量的双赢局面。
01节日热门产品上架，借此机会提升曝光率
万圣节是西方国家的传统节日，也是电子商务购物的热门节点。R 万圣节快到了，官网上线了。【Holloween Special】万圣节娃娃玩具在专区推出。
同时，商家使用“N折扣”工具，在产品详细信息页面上展示促销信息横幅，吸引消费者购买多种产品，提高客户单价。
在独立站营销方面，超店 Shoplus 它为卖家提供了丰富的工具，可以自由使用各种形式的促销，如搭售、全额减价、优惠券、N件折扣、全额减价等。
(图片来源:超店Shoplus后台，超店 Shoplus 后台配置不同的促销活动)
(图片来源:超店Shoplus后台，配置页面显示样式和效果)
02母婴红人营销，让口碑一传十传百
除常规促销外，R 还策划了以 Instagram 该平台主要是网络名人口碑营销。首先，根据交付预算和博客影响力，筛选出合适的人才进行进一步的沟通。确认合作意向后，品牌将玩具样品发送给博客试用，博客根据自己的定位拍照。
这种营销方式带动了口碑。随着影响力的不断积累，一些博主会主动寻找品牌进行合作，并主动出口玩具的照片和评价。博主的内容输出也会吸引粉丝购买，这不仅促进了订单的转化，也帮助品牌积累了声誉。
03社交媒体运营，私域曝光增强回购
站外社交媒体是与用户沟通和互动的重要渠道。如果用户能参与品牌建设，提高忠诚度，也能促进转化率的提高。
社交媒体是品牌与用户直接沟通的重要渠道，R 社交媒体的运营策划主要集中在博主的高质量晒图、季节性互动话题和产品玩法干货上。
高质量晒图:品牌会经常更新一些母婴博主和粉丝在FB上的照片，与忠实用户保持一定的联系。高质量的产品图纸也会吸引新用户购买和咨询。
季节主题粉丝互动：专门规划万圣节粉丝营销互动，抽取幸运粉丝，赠送万圣节独家玩具娃娃，不仅热身产品推广，而且提高粉丝活动。
产品玩法干货:专门制作娃娃DIY视频，向用户展示多元化的产品玩法，推广新产品，提高老用户的回购率。
无论是 UGC 内容互动，还是 PCG 干货玩法进一步提升了品牌可信度，增强了粉丝粘性，有效提高了私域流量的回购率。
随着传统玩具制造业竞争的日益激烈，利润不断被压缩，制造成本不断上升，这使得许多工厂陷入困境。工厂 R 从普通的 OEM 制造商已经转变为自己品牌的独立站，打破了自己的制造转型之路。
在 DTC 在品牌出海的过程中，涉及到车站建设、交付、运营、支付等一系列环节。选择超市 Shoplus 这样的全链路数字化 SaaS 该方案可以为品牌或企业节省更多的时间，在市场、销售、产品选择等环节释放更多的精力，使品牌的出海之路更加顺畅。想了解更多细节？超店shoplus免费试用！点击立即咨询
(编辑:江同)
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