汽配跨境新手3座大山

跨境新手汽车零部件卖家将遇到三个困难。

1.选品，汽配SKU以百万计，新手应该如何从这百万计的SKU中找到热销推荐产品？

2.是车型适配，汽车零部件产品的特点是，同一个SKU适用于数十种甚至数百种车型。大多数时候，它根本无法在描述中完全写下来。如果不做车型适配，流量会直接骨折，但如何设置车型适配，可以使用哪些工具？

3.侵权风险，年度品牌车型，尤其是Amazon，在标题描述中出现很多单词，都有可能成为侵权的对象。如何避免这种风险？例如，当速度和激情7上映时，许多汽车零部件卖家想摩擦这部大片的热度，这反映了速度7相关的词想要排水，结果被直接判定为侵权货架产品。去掉侵权listing后，如何给产品带来流量？这是新手汽配最难解决的问题。

先说说第一点的解决方案。

毫无疑问，大多数汽车零部件SKU。一些卖家认为SKU大多是缺点，原因是管理不善，但我的观点是汽配SKU多恰恰是优势。由于SKU众多，竞争不会集中在几个热门SKU上，而是比较一个类别的覆盖率。整个竞争趋势不需要所谓的低螺旋价格和一般跨境卖家巨大的广告支出。所以在此基础上，只要你选择了正确的总体方向，你就可以自然地找到热门产品。

比如根据季节性：10月一般是国外冬季，所以雪轮胎、防滑轮胎、轮胎保温套会成为热门产品。@ 卖家可以在9月份做好前期准备，迎接汽配类黑五。

再比如研究外国卖家的产品：ATV/UTV化油器、排气系统、轮毂轮胎、发动机部件、电气部件、传动部件、Motorcycle 轮毂、化油器、外观装饰、汽车悬架调节部件等类别引领最快增长。

最后也可以参考跨境汽车零部件平台：汽车零部件王国、易雅、VIOMALL跨境分销平台等。参与他们的黑五活动，看看这些专业汽车零部件平台推荐的类别。例如，VIOMALL平台最近销售良好的汽撑杆和底盘部件。卖方应进行各种研究，以供参考。

第二点:关于汽车适配性。

没有车型适配的listing优化，很难有流量，那么有什么工具可以用呢？答案是肯定的。

在汽车零部件类别中，亚马逊允许消费者找到与车型相关的only产品 way就是通过“零件搜索器”。消费者将车辆信息输入自己的买家车库，然后在搜索相关产品时，符合特定车辆的配件自然会跳出来供买家选择。

当一个特定的ASIN能够满足消费车信息时，“零件搜索器”就会变绿。将卖家的ASIN与特定车辆相关的数据称为ACES数据。卖家可以在亚马逊后台找到详细的说明，当然也有很多第三方服务商提供相关的ACES数据传输服务，比如PCfitment，Myfitment，Viofitment等。汽车零部件产品的特点是SKU可以适应多个特定的车型，而ACES数据是卖家ASIN与消费者车型相关的渠道。如果没有ACES，消费者在搜索时看不到你的ASIN。

最后，我们来看看如何解决汽配产品的侵权问题。

通过搜索，我们可以看到亚马逊发布的一份文件，对与汽车零部件相关的Listing的写作有明确的规定。文件中标有醒目的红字:因为“零部件搜索器”可以显示产品是否适合消费者的车辆，所以车型、年款等信息不能出现在标题、展示5项和描述中。因此，我们明白为什么这么多汽车零部件的Listing被判定为侵权。同时，在本文件中也知道不涉及侵权的正确写法。

汽配难不难做，说难也难，说难也不难。

事物有两面性，门槛高，做的人自然少。汽车零部件的优点是不用靠打价格战赔钱做跨境电商。至于他有门槛，那就学，花时间学习，找分销平台先尝试怕出错，避免囤货，不下单。总之，只有做到了，才能知道这个类别好不好。

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