网上外贸企业转型B2B，首先要面对的问题是开发海外客户。而开发客户的核心是:潜在客户在哪里，我就打！这意味着如何利用各种外贸开发渠道和方法来接触客户群体？
与此同时要了解开发客户的成本，必须衡量人工成本、时间成本和金钱成本。如果你使用免费技术，你能得到一个客户多久，使用付费技术，查询成本和转换成本。
如何突破获取客户的单一渠道，开发客户根本无法启动的瓶颈？外贸企业开发客户的方法是什么？如何工作？广告推广无疑是一个不可避免的话题。
然而，我们都知道双拳很难与四只手竞争。如果我们只用一两种方式开发客户，那肯定不如百花齐放、广泛撒网的客户多。事实上，客户开发的方式有很多，包括建设外贸独立站，谷歌SEO推广，谷歌竞价，海外社交推广(TIK最近很受欢迎 TOK，Faceboook等)、购买海关数据，参加展览等。
如何通过推广获得客户？
1. Google独立外贸网站 SEO推广：它可以获得大量的长期免费流量，这是一种依靠自然搜索流量可持续带来流量和查询的好方法，通过提高关键词排名来提高谷歌搜索结果的独立地位。
2. 独立外贸网站的付费谷歌 Ads投放：以广告的形式向客户展示产品是最直接的方式。优点明显，见效快。缺点也很明显，费钱。适合不缺钱的朋友。
3. 展会：首先，我们应该根据展览的主题和目标定位来决定是否参加。毕竟，参加石油设备展览的摄影设备公司可能被称为保安。下一步是在展览过程中仔细收集客户信息，并将其汇总成自己的客户数据库。同时，记住，在总结时，我们应该将无意、潜在和强烈的意图进行分类，以便在选择客户开发时，方向更加准确，节省时间和精力。最后，记得展会结束后，一定要给潜在客户发一封促销信，让客户在展会结束后联系公司。
4. 海外社交媒体广告：例如，Facebook、Linkedin广告，各外贸公司在海外社交媒体广告方面不断做出贡献，预算逐年上升，那么如何在这场激烈的竞争中脱颖而出，吸引客户呢？首先，每个广告系列都应该根据兴趣、职业、竞争对手等来定位观众。那些最有可能对你的产品或服务感兴趣的人是潜在客户。
光看这些广告渠道和后续要做的事情，就可以预测需要花费的时间和金钱是一笔不小的开支，在此期间你要投入更高的人工成本。降低低成本的方法无非是开源节流。开源是指如何通过各种推广方式获得流量。节流是指提高ROI转化率和人力效率。
如何节约劳动力成本？
判断员工是否能同时完成多项工作，并保证质量和数量。例如，公司开发海外客户的员工是否可以开发新客户，并在维护老客户的同时经营海外社交媒体。
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Tradekey买家顾问到底有多牛？
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最重要的是，买家顾问可以使用各种海外社交媒体来帮助您推广产品。它可以让谷歌上的大买家很容易地搜索公司信息。
(图片来源:Tradekey官方提供视频截图)
而且买家顾问可以克服语言障碍，帮助您接触来自中东、欧洲、美国、南亚、非洲等地区的客户。如果条件允许，买方顾问也会离线与买方见面，缩短交易期限，提高订单率。
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