广告内容决定了用户是否会点击我们的广告。如果关键词给了我们遇到目标用户的机会，那么广告就是让用户在遇到我们后想要进一步了解。
因此，如何打造吸引目标用户的广告，对广告效果非常重要，今天就来分享一下如何打造高质量的广告内容。
广告内容包括广告文案(标题)&描述）、附加信息、图片和视频。如果你想知道用户是否会对我们的广告感兴趣，你应该去用户那里了解他们关心什么。因此，高质量广告的第一步是进入用户的心，方法是进行用户研究。
调研渠道
从Google获取材料(竞争对手页面显示广告； related searches/people also search/people also ask）
竞争对手页面显示广告：除招标因素外，还与广告质量和广告效果有关。获得页面显示的广告也在一定程度上反映了广告符合用户的搜索目的。因此，页面竞争对手的广告是研究用户的工具之一。
操作:我们用自己的关键词在谷歌上搜索，查看页面排名靠前的广告，把能打动我们的广告标题、描述、图片、附加信息等广告资料整理到我们的表格中，这样我们就可以搜索我们所有的关键词，最后分析收集的所有资料，看什么样的标题、描述、附加信息、图片和视频风格最常见，总结精髓，为自己的广告资料提供参考。
以上材料分析是从水平竞争品牌广告比较的角度进行的，当我们发现竞争品牌广告往往可以显示页面，广告材料更有吸引力时，我们可以通过搜索品牌关键词进行垂直比较，分析品牌广告的游戏玩法。如下图所示，我搜索竞争对手“davidsbridal“家庭广告，你可以发现他们的主要产品是红色暖色产品，广告词突出价格，也开始带一些关于2022年的词，这可以启发我们的广告调整方向。
related searches/people also search/people also ask
除了使用竞争对手的品牌广告，我们还可以使用谷歌的related searches/people also search for/people also 了解用户的ask。例如，我使用“satin bridesmaid dress“搜索后，检查显示内容是否有这些部分，下拉搜索结果页面，只是有（有时不会出现），通过查看这些部分的内容，我可以知道用户搜索内容的颜色和风格，具体的风格和颜色是搜索流行也可以看到。通过获取这些信息，我可以知道产品的颜色和风格是广告的重点之一。
事实上，上述用户研究方法并没有直接联系用户，内容也没有直接表达给用户，所以我们可以作为辅助工具，而不是单一的用户研究方法。下一种方法是直接从用户那里了解用户，使材料更准确、更感人。
Amazon评论
选择目标国家，输入关键词，找到类似于我们自己产品的竞争产品，点击详细信息页面查看评论。
通过阅读评论，我们可以了解用户将关注产品的属性，以及用户在描述产品时将如何表达，以及用户共享的使用场景，这样我们就可以知道如何在构思广告文案时将语言本地化。看看评论，关注不好的评论，我们可以更真实地了解当前用户的痛点是什么，我们最关心的是什么，这样我们就可以知道我们可以突出什么内容来抓住用户的心弦。好评也要看，用好评的语言表达，看好评要注意识别好评是否刷，一般有场景描述的是真正的好评，可以借鉴。
图片来源：亚马逊
社媒平台：YouTube，Instagram，Tiktok
红人分享中提到的产品属性取决于粉丝在评论中关心的产品内容，收集高质量的评论，了解当前产品场景中的流行表达。
Instagram和tiktok搜索的结果通常是最近的创建内容，Youtube优先考虑好评数据的视频。因此，如果时间对我们的产品有很大的影响，我们最好进行时间筛选。例如，用户在不同时间段关注的时尚产品的内容可能会有很大的差异，此时，时间段将选择最近的时间段。参考帖子选择红色而不是品牌发送的内容。
图片来源:YouTube
图片来源:Tiktok
图片来源:Instagram
在我们通过上述方法找到评论后，我们将高质量的评论原文（好评和坏评论）复制到excel表中。收集至少50篇文章后，我们将收集到的评论中最感人的单词/短句提取并放在一列中。整理完毕后，我们将根据这些提取内容写入我们的广告副本。
以上是关于如何写广告材料的分析。一句话总结如下: 能给用户留下深刻印象的广告材料来自用户！
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