今年上半年，跨境电子商务就像坐过山车一样，面临着密封、汇率波动、运输能力紧张等挑战。在此背景下，平台站和独立站的双轨布局模式已成为共识。如何实现准确的排水、降低成本和提高效率一直是卖方的最终命题。
美国在夏季购物季的销售增长排名第三，仅次于黑五和Prime会员日。2020年夏季促销期间，服装类电商销售额达到$1,447亿美元，占2020年服装类整体销售额的30%。对于北美和欧洲，夏季购物季节包含大量的营销节点，包括母亲节、父亲节、复活节、美国独立日等，如果卖家能掌握消费者偏好，掌握近年来的流量，可以扫除上半年的阴霾，飞书承诺带你解释夏季购物季促销营销手册，让你的夏季促销准备得到两倍的结果与一半的努力。
@ 走进夏促热卖榜——欧美市场哪些东西好卖？
以下四种产品是美国市场夏季促销的主要方向：
• 夏装及配饰
• 运动和健身服装
• 户外用品和夏季用品
• 过季商品清仓抛售
夏季，全球休闲旅游业重启，海外市场消费需求不断上升，海外消费者消费热情不断上升。服装类别最有利于抓住这个巨大的机遇。泳衣、运动服、户外服装、瑜伽健身服装等细分服装类型的销量呈上升趋势。与此同时，越来越多的人恢复过去的生活，开始享受户外生活。因此，户外用品和夏季用品也可能迎来一波报复性销售。
@ 夏促的主要消费力量是谁？
千禧一代是夏季购物季节的主角。其中，夏季促销的主要群体是26-41岁的女性，消费者追求低成本但更具成本效益的品牌和产品。但卖家必须考虑为消费者创造更方便的购物体验。根据调查，55%的美国网上购物用户指出，如果购物体验顺利，他们将更愿意反复购买。
@ 掌握夏季促销节奏，掌握流量密码
通常卖家从4月份开始准备夏季促销，从6月份开始进入宣传的黄金时期。
(图片来源:飞书深诺)
@ 为卖家准备的贴心Tips
夏季促销是一场拔河战，所以在漫长的夏季促销中，可以尝试采取阶梯式降价策略。
在第一阶段，夏季促销的早期阶段是吸引新客户的好时机。此时，应主要推广当季热销产品，利用会员折扣、首次折扣等轻折扣赚取第一波销售。
第二阶段，商家可以为基本款或必备款设置多件产品组合折扣，如三件八折，以吸引顾客购买更多自己喜欢的产品。
第三阶段，8月份的重点是清理库存。我们应该用更大的折扣来推动季节性或季节性商品的销售。
如果您想了解更多关于夏季备货干货和流量密码的信息，请参加飞书深诺与Meta联合推出的直播活动。直播阵容豪华——飞书深诺出海行业资深专家和优化师，与Meta大中华区客户计划总监合作，为卖家推出夏季爆单指南。通过网上直播，我们将分享夏季热卖品类， 了解欧美消费者的夏季消费偏好和市场趋势，深入分析创意材料，高级优化师教您解决夏季交通问题，提供独家秘密， 带你引爆夏季购物的热情！
(图片来源:飞书深诺)
直播内容：
• 夏季热卖品类：从户外场景入手，洞察市场和人群。
• 利用Meta解决方案规划媒体解决方案 夏季大促布局备战。
• 准确把握营销节奏，夏季推广秘籍。
活动形式：线上直播
直播时间：2022年5月12日(周四) 15:00-16:30
报名链接：https://host.huiju.cool/p/0e23c4
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(编辑:江同)
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