什么是关键词？关键词是客户对商品的定义。当许多客户多次搜索相同的关键词时，他们逐渐定义了广泛的认知。关键词与消费者的搜索密切相关，是亚马逊卖家最直接、最匹配的流量来源。
那么，如何通过关键词筛选爆炸性产品呢？
首先，跨境人士应该记住以下三个要素：爆炸性产品的选择。
@ 紧跟热点话题，爆款有迹可循。
爆款产品本身畅销，也能给店铺带来流量，而爆款产品一般与季节和节日因素有关。如果冬天卖泳衣的热度明显不够，南半球的顾客虽然会买，但是很难成为店里的爆款。
@ 打出差异化，小区别也大爆发。
简单地复制热风格很难成功，同样的产品，其他卖家的销量很高，后代不能保证使用新产品超越竞争对手。通过数据分析，提炼热门产品的关键词，制作差异化产品是成功的途径。
@ 转化率，优胜劣汰方向盘。
高点击率、低转化率的产品不能给商店带来预期的回报。如果你想要一个高转化率的产品，你就不能做“道路商品”随处可见的产品。卖家应分析关键词数据，准确交付人群，提高广告效果。
关键词是反映产品能否成为爆炸性产品的最决定性因素，也是产品标题中最重要的组成部分，也能反映客户的季节性和节日消费需求。如果产品关键词排名在过去一周迅速上升，这表明市场需求正在迅速上升。跨境卖家可以根据前几年的数据进行分析，调整类似商品的关键词。本质上，关键词选择是通过高热关键词找到高热细分市场，为卖家选择提供灵感和方向。
那么，如何通过关键词选择产品呢？
@ 月度关键词搜索量
月度搜索量是指一个月内搜索关键词的次数，直接反映了用户的市场需求。搜索量分析应采用水平比较（与其他相关关键词）和垂直比较（搜索趋势比较）。
@ 月度关键词搜索趋势
搜索趋势可以反映一类产品的生命周期、季节性和节日消费需求，为卖家的库存、促销、广告和供应链提供参考。
@ 产品价格范围
卖方了解同一关键词不同价格范围内商品的比例，可以清楚地看到消费者对价格的接受程度，哪个价格范围更容易成为热门产品，以及不同价格范围的竞争程度。
经过一轮关键词分析，找到合适的可能成为热门产品后，首先根据数据优化文案、主图片、视频、A 页面。找到正确的方向后，我们可以加强推广，特别是季节性热门产品和节假日促销产品。卖方应利用手头充足的现金流，抓住流量，完成最终的交易转型。在这个关键时期，卖方应确保至少持有3-6个月的现金流，以便手中有食物。他们不应该惊慌失措。他们不妨尝试豆沙袋跨境电子商务贷款，快速解决资金周转问题，如交付预算不足等。
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(图片来源:豆沙袋)
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(编辑:江同)
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