(图片来源:裂变跨境)
首先，让我们熟悉一些亚马逊点击付费广告的基本概念：
@ ACoS (Average Cost of Sale) = 广告费/总销售流量x100%。
@ Impressions ，展现次数。
@ Average CPC (Cost per Click) = 广告费/点击量。
@ 和Google Adwords一样，Amazon PPC也分为Campaign > Adgroup > keyword三级管理，Campaign有Auto和Manual两种。
@ Auto Campaign 是指只设置产品和价格，系统自动匹配关键字。
@ Manual Campaign 是指自己添加关键字。
Manual 每个关键字Campaign都有三种匹配类型， 这个概念基本上是Gogle adwords是一样的。
@ Broad match = 任何与这个关键词相关的词条。
@ Phrase match ，任何包含这个短语的关键字。
@ Exact match，顾名思义，就是这个关键词本身。
@ Negative keywords ，如果用户搜索的关键字包含negative keywords，您的产品将不会显示。
我们已经清楚地熟悉了亚马逊点击付费广告的一些基本概念。让我们来看看它的要求和卖家在付费点击广告中容易产生的一些误解。
@ 亚马逊平台点击付费广告的要求
@ 卖家的产品必须有buy box 可以做点击付费广告活动。
@ 卖家的销售计划必须是专业的卖家（Professional seller)。
@ 不要把竞争品牌设置为竞价关键词，比如卖Nike的鞋子，而是设置Adidas作为关键词。
@ 不要设置与你的产品完全无关的关键词，比如销售服装产品，但设置的关键词是phone case，该系统将自动识别和判断此类广告，并阻止它们无法显示。
@ 美国站的数码摄像头、珠宝、个人护理下的成人用品、特殊医疗行业和***、毒品等违禁品不能点击付费，UK站的服装类别和健康护理类别不能点击付费，二手产品也不能做广告。
@ 卖家在付费点击广告中容易产生误解
@ 盲目做广告。在开始新的campaign之前，你需要知道目标是什么。PPC可以实现不同的目标，如品牌效应、直接效益转换、间接效益转换、销售刷卡等。假如你经营品牌， 那么大可以不计成本砸广告， 让你的产品在你的品类下随处可见，消费者不买就熟悉。这也是大多数大品牌的广告策略。假如你是小企业，那么至少在保证不亏太多的情况下，尽量增加impressions。如果你不卖自己的品牌，你应该想直接从PPC转换利润。
@ 认为出价Bid越高，显示越高：CPC广告空间的排名规则取决于性能（performance）以及出价（bid) 决定，然后每天每小时轮换有限的展位。performance的权重通常大于bid。
@ CPC只是一种辅助，它只能增加产品的曝光和引入流量，而不能改变产品本身的竞争力，即转化率。
@ 最喜欢match bid。match bid实际上是一个非常无用的功能，sponsored products是实时竞价系统，Est page 1 bid只是某一时刻主页的平均价格，只是keyword对应的exact的竞价，卖家可以专注于优化target。
@ 如果performance不好，提高bid以维持显示，这也是一种不好的行为。广告的表现包括在Listing的表现中。如果你做得好，Listing的排名也会提高。相反，它会下降。不相关的流量会降低Listing的整体表现，进入恶性循环。
亚马逊是从Listing相关性最高的customer search开始显示，随着时间的推移，它会根据你的keywordsperformance慢慢给更多的customer search显示，因为board的keyword是很多customer search集合，会有很多不相关的customer，点击率低，转化率差。 search, 所以广告效果会越来越差。如果performance下降，则需要增加bid以维持显示量。
总之，卖家做CPC首先要注意产品，这是一个大方向。选择产品做广告，优化产品本身的页面。早期避开大词，在长尾和热搜词之间找到准确的词，广告积累越大，权重越大，然后慢慢使用热词。在选词方面，卖家可以找到和优化最准确的关键词，不断寻找和筛选。这是一个日积月累的过程，卖家要坚持分析数据，不断测试。
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同时，裂变跨境拥有6年跨境电子商务平台服务经验，覆盖亚马逊，Shopee、Lazada、Wish等平台拥有大量成功的运营案例，拥有专业的数据分析、资深的产品选择团队和优秀的运营团队。它曾经在亚马逊运营1000万美元的商店，在产品、FBA控制、商店运营和优化管理方面有良好的团队服务和丰富的经验！
(编辑:江同)
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