电子商务由各种渠道组成，从货架成本到存储再到履约，每个渠道都有自己的复杂性。但从长远来看，过度关注收入来源会增加风险，因此渠道之间必须多样化。
第一步是什么？即以正确的方式连接正确的渠道，即彻底审视和理解各渠道的要求，建立有效的库存管理、物流和货架发布后的持续监控连接。
将产品对接到更多的渠道
在过去的两年里，新冠肺炎疫情在全球蔓延，使得电子商务销售飙升，在线零售业态比以往任何时候都更加分散。然而，从不同的受众到多样化的体验，帮助消费者感受到与你的品牌的联系是非常重要的。随着电子商务平台逐渐成为未来的“数字商场”，零售商正在通过社交媒体以精心策划的体验和灵感锁定特定的受众。总之，如果你不是买家， 常 购物的地方 销售可能会失去与一些客户群体的重要联系。
直接面向消费者 (D2C) 销售、第三方电子商务平台和批发渠道为您提供了多样化的销售选择。
直接面向消费者 (D2C) 的销售
因为它直接面向消费者 (以下简称D2C) 许多品牌正在进入D2C销售的世界，因为销售在金融和物流方面有很多好处。这使得品牌在经济停止时多样化，提高弹性，实现以下目标：
● 增加消费者信任，增加销售额。
● 没有中间商，利润率更高。
● 客户数据可以直接互动。
● 扩大产品类型，提高产品品种、定价、品牌等方面的灵活性。
● 通过电子商务平台扩展到新市场或新区，目前占全球网络销售的57% 以上。
网站或网店
并非所有品牌网站都能购物。直接面向消费者的真正“网店” (D2C) 销售有很多优势，但由于集成和营销的问题，也很难实现。首先，确保您的网站在产品数据、性能和库存方面与您的整体结构同步。然后，一旦网上商店开始运营，你就可以投资于营销来增加流量。
第三方电子商务平台
虽然电子商务平台可以帮助品牌找到新客户，提供更好的体验，但它们可能需要额外的营销、仓库存储费、性能和其他额外的工作。要成功进入一个新的平台，有三个不同阶段的计划：
● 产品成功上架发布。
● 制定制胜战略。
● 捍卫品牌的胜利地位。
如何在亚马逊上取胜？
根据畅路销（ChannelAdvisor）最近的一项调查 ，在亚马逊（Amazon）在发展成熟的地区，54%的购物者在购物前会访问亚马逊（Amazon）。
你如何在这样一个饱和的平台上脱颖而出？答案是赢得黄金购物车（Buy Box）。尽管亚马逊没有透露他们如何决定黄金购物车（Buy Box）但我们鼓励您定期评估价格，仔细检查库存，并尽可能一致、透明地执行订单。
批发渠道
对于具有强大批发文化的老制造商来说，零售业通常占在线和离线销售的大部分份额。与这些批发渠道建立联系，以促进分销，不要忘记探索两个关键因素：
● 零售合作伙伴的选择——虽然有些品牌可能会收到太多的零售请求，但其他品牌可能会选择独家分销。成熟的品牌通常会选择分销，这样他们就可以选择在线零售商来满足他们的产品需求。
● Drop shipping——一代发货 （Drop shipping）与传统的零售商销售类似，零售商协议商对商(B2B ）价格，设定转售价格并出售。但这也就像在电子商务平台上销售一样，在制造商对客户(B2C） 转换前不会有商对商(B2)B ）而且品牌负责运输。
无论你选择直接面向消费者，无论你选择直接面向消费者 (D2C) 销售渠道、电子商务或批发渠道，在更多的地方上架你的产品可以让你更多地接触到新的销售网络。畅路销售（ChannelAdvisor）帮助您连接产品 300 多个全球渠道 ，包括电子商务平台、数字营销渠道、批发或交付关系的零售商和您自己的网上商店。
想了解哪些渠道适合您的产品？立即了解联系我们，与我们的电子商务专家交谈。
(编辑:江同)
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