就库存管理而言，它是亚马逊日常运营的核心环节，影响着您整体业务的发展步伐。随着订单量的增加，如何科学管理库存，优化库存健康，改善库存周转至关重要。
@ 亚马逊的库存管理有多重要，有多难？
库存管理的重要性不言而喻，无论是新手卖家还是有经验的老卖家。为什么库存管理如此重要？管理好库存可以给你以下好处:(包括但不限于)
@ 有效获取客户，改善转型
足够的库存可以更好地获得客户，并确保买家正常下订单。如果库存不足或经常缺货，将影响列表的整体性能，权重、排名、销售将下降，甚至导致客户选择竞争对手的损失。
@ 降低成本，提高周转率
一方面，对新产品、热销产品、周期性产品等产品进行分类，分析各类产品的销售趋势，有针对性地进行库存和补充，有利于改善库存周转，减少冗余库存的产生，避免长期存储成本。另一方面，良好的销售率将对IPI分数产生积极的影响，帮助卖方获得无限的存储容量，避免收取过多的存储费用。
@ 减少损失，收回利润
卖方应继续监控发往亚马逊的库存数量、实际仓储数量和库存状况。如果数量错误，应检查是否丢失；如果库存损坏，卖方应考虑是否及时补货。如果卖方符合亚马逊的相关政策，也可以申请索赔，收回部分利润。（约占销售额的1-3%）
此外，有序的库存管理还可以帮助卖方节省时间和成本，提高交货效率，从而更好地创造客户体验，这与后续的运营决策密切相关。
船长了解到，虽然库存管理如此重要，但仍有许多中小型卖家表示，他们做得不好，缺乏良好的库存管理策略，一些卖家可能会担心这些库存问题！
@ 库存状况：难以及时控制
库存控制不好，仓储吃掉产品大部分利润，资金周转困难，影响整个物流管理体系的正常运行。
@ 备货和补货：跟不上节奏
计划跟不上变化，没有数据支持，备货和补货计划跟不上节奏。要么库存准备太多，难以销售，容易积压；要么准备太少，面临缺货。
@ 冗余库存：增加仓储成本
不知道如何处理未达到销售预期、过季、买家退货、仓库积压的超龄库存。浪费了，卖起来难，长期仓储费烧不起。
不仅是中小卖家，头部销售也面临着这个问题！我们可以看到一组数据。
2021年上半年，公司存货规模为8.7亿，存货周转率直线下降，仅为0.5，低于行业平均水平(14.6)；2020年下半年库存规模接近15亿。
(图片来源:天泽信息，库存)
我们可以看到，该公司的库存占总资产的比例较高，库存周转率同比下降！该公司在《2021年业绩预测》中指出，库存销售未达到预期是其整体业绩较去年大幅下降的主要原因之一。
(图片来源:天泽信息，2021年业绩预测)
由此可见，库存管理对亚马逊卖家来说非常重要！那么，卖家应该如何有效应对上述库存管理问题呢？
接下来，船长将分享一些帮助亚马逊卖家清点异常FBA库存的技巧，并有针对性地处理它们，以收回尽可能多的库存成本。同时，船长还将为您提供本文中的相关解决方案，以帮助您更好地优化和管理FBA库存。
@ 有效处理FBA异常库存清点，收回部分成本
通常，异常库存主要包括丢失、损坏、买方退货、长期无法出售的冗余库存等。卖方必须使用正确的方法来处理这些库存。
@ 库存处理丢失/损坏，易于高效
手动筛选和统计是非常耗时和不准确的。您可以访问船长BI罗盘“FBA > 索赔明细功能页面，直观查看2021年各周期分析的索赔数据。对于未索赔的商品，可以通过亚马逊索赔入口发起索赔，帮助您收回丢失/损坏的商品付款。
(图片来源:船长BI)
(图片来源:船长BI)
@ 冗余库存处理，有的放矢
冗余库存没有提醒，分类也不容易。您可以访问船长BI罗盘“FBA > “FBA看板”功能页面，冗余SKU数、冗余商品件数及比例，冗余SKU排名一目了然。
(图片来源:船长BI)
通过排名列表可以钻到“冗余库存”页面，可以充分显示冗余SKU的详细库存、销量、预计仓储费和长期仓储费。同时，可以设置“冗余库存提醒”。建议卖方尽快清理冗余库存，避免结合商品销售支付长期仓储费。
(图片来源:船长BI)
对于处理冗余库存，船长建议清理顺序：
365 > 180-365 > 大体积库存
清理方案(例)：
1.亚马逊Outlettet Deal(奥特莱斯促销活动)。
2.降价/捆绑:利润促销(要遵守亚马逊商城公平定价政策)。
3.广告：商品推广：商品推广： 品牌推广 展示推广，灵活结合，触及站内外买家，最大化ROI。
4.拆除/弃置:如果产品价值太低，可以考虑没有利润空间，但弃置会收取相应的费用，不建议直接丢失高价值产品，过于浪费。
5.亚马逊物流批量清算计划：目前，美国、德国、法国、西班牙和意大利的卖家可以帮助您收回部分商品成本。
注意事项：
@ 亚马逊物流批量清算计划有一定的门槛。德国、法国、意大利和西方网站的卖家需要开设增值税计算服务（VCS）只有这个计划才能清理库存。
@ 根据合同费率，第三方批发清货人将按总回收价值购买您的清货库存，可收回约5%-10%的成本(占其平均售价)，欧洲网站最高可达20%。
@ 亚马逊将收取两项费用：商品处理费（根据件计算，每件商品的具体费用取决于商品的大小和重量）和销售佣金（根据亚马逊物流各类销售佣金的比例）。
了解 详情请访问卖家平台帮助页面“亚马逊物流批量清货计划”。
美国站：https://sellercentral.amazon.com/gp/helpGYVCG5Q3BEJ6MLMF
欧洲网站(德法意西)：https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G2RQ9CA5Q83FN7
@ 库存管理对方法非常重要
对于亚马逊卖家来说，FBA库存管理需要根据自己的业务情况进行长期的监督和优化。那么，如何做好FBA库存管理呢？以下船长将从三个部分进行分析！
@ 合理备货/及时补货，防止断货
根据自己业务的实际情况，可以在船长BI罗盘“FBA > 库存列表“功能页面设置商品的库存和到货时间。
(图片来源:船长BI)
FBA专用、日均销售、可售天数、建议补货等计算公式可自定义设置。
(图片来源:船长BI)
设置后，系统将根据公式计算每种商品的可销售天数和建议的补充数量。在后续的“FBA看板”页面中，您可以查看所有商店需要补充的SKU数量，或者在“库存列表”页面中筛选出需要补充的SKU。
(图片来源:船长BI)
(图片来源:船长BI)
@ 及时跟踪货物状态和细节，降低风险
补货后，需要注意货物状态，检查货物数量是否有收发差异，并及时联系亚马逊核实差异。利用船长BI罗盘的“FBA货物管理”功能，数据同步频率可达1小时/次，及时同步货物状态，降低数据延迟带来的风险。
(图片来源:船长BI)
(图片来源:船长BI)
@ 注意FBA配送费异常，控制成本
船长BI罗盘的“FBA配送费异常”功能将亚马逊预测的配送费与商品订单payment中的配送费进行比较，计算配送费差异。如果差异很大，会提示异常，方便您快速筛选配送费异常数据，及时联系亚马逊核实处理。
(图片来源:船长BI)
俗话说，“兵马不动，粮草先行”。良好的库存管理策略是促进亚马逊业务发展的前提。通过船长BI实时获取/更新FBA库存数据，您可以做出更快、更准确的决策，大大提高FBA库存管理效率，帮助您加快业务增长。
(编辑:江同)
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