在众多Z代女孩的时尚规则中，美应该“从头开始”。脱发、发际线向上移动等秃头危机迫切需要挽救。此外，许多女明星也带来了挂耳染、漫画刘海等趋势。越来越多的女孩关注利基产品 —— 假发。假发虽然存在感低于时尚轨道上的其他品类，但并不妨碍它成为一匹吸金黑马。
全球女孩对“顶级事件”的关注度非常相似。河南省许昌市的卖家金旭杰看到了海外假发市场的巨大前景，决定于2018年从东南亚市场进入Shopee。从跨境0基础开始，金旭杰和他的团队一路克服困难，并在去年的“双11”期间创下了4000日出订单的爆炸性记录。
另辟蹊径，在东南亚市场发力
在进入跨境电子商务行业之前，金旭杰是传统行业的普通员工。同样的工作日复一日地重复着。生活似乎很稳定，但财富的上限也很明显。年轻时，金旭杰决心做一些事业。作为河南省许昌人，他专注于家乡的假发行业。
中国是世界上最大的假发生产国，供应了全球80%的假发需求，河南许昌被誉为世界“假发之都”。在假发业务中，金旭杰约占中国北美和非洲产品出口总额的75%，其中北美约占38%，非洲约占37%。
然而，从跨境电子商务的角度来看，北美和非洲市场并不是像金旭杰这样跨境新手的最佳选择。虽然北美的主流市场规模大，消费能力强，但由于起步早，竞争激烈，市场越来越饱和，后来者很难“分享”。虽然非洲是一个蓝海市场，但由于基础设施建设相对落后，物流困难，在线支付普及率低，也有一定的局限性。
相比之下，东南亚市场作为一个新兴市场，拥有庞大而年轻的消费群体。近年来，随着互联网渗透率的提高和电子商务基础设施建设的日益完善，呈现出巨大的增长空间。”我们更关注东南亚市场消费市场的增长。”金旭杰解释了他的市场选择。因此，他迅速组建了一个团队，通过Shopee开始了一次海上掘金之旅。
精细操作，掌握流量密码
然而，出海之路注定不会一帆风顺。金旭杰的爆单技巧也是在不断踩坑、复盘、思考和测试中锤炼出来的。
在早期阶段，由于缺乏运营经验，金旭杰的团队采用了分销模式。但如果没有精细的操作，就很难产生爆炸性的产品。我们怎样才能打破订单呢？当他陷入瓶颈时，客户经理的一个建议唤醒了金旭杰。他决定从一个市场点开始。
“菲律宾消费者经常去打扮，发型对他们来说很重要，尤其是年轻女孩。”通过大量的市场调研，金旭杰进入菲律宾市场，将客户群锁定在年轻女性身上。和在选择方面，金旭杰的秘密武器是年轻人最喜欢的社交软件。通过挖掘当前的流行元素，他发现菲律宾消费者喜欢接发假发配件，如马尾辫、刘海、假发片等，头发颜色偏黑棕色。因此，金旭杰和他的团队抓住机会，创造了一个爆炸性的“五卡接发片”。
然而，仅仅依靠一个爆炸性的产品在市场上站稳脚跟是不够的。”假发作为女性的日常消费品，必须遵循当前的流行元素。因为产品的更新速度和风格决定了市场份额。”金旭杰深刻认识到，只有不断创造爆炸性产品，为消费者提供更多的消费选择，才能有更多的可能性。
因此，团队利用数据分析和供应链优势，围绕市场热门产品扩展开发，增加假发风格、颜色、长度等。在这个过程中，金旭杰也沉淀了一套方法论，shopee广告是他们最常用的工具。在他看来，广告是一种重要的选择工具。通过广告，团队不断积累和测量转换数据，然后根据转换率进行相应的调整。
从跨境小白到爆单专家，金旭杰通过不断的探索、总结、修炼内功、关闭在店铺运营中，他总结了这些经验：“首先，产品的价格需要符合当地的消费水平，以便更多的消费者能够购买假发产品；然后进行精细操作，将排水资金与利润资金相结合。有时排水需要改变想法，比如一个具有成本效益的礼物。传统的降价只会越来越多。” 新手卖家可能会从中找到一些想法。
爆炸背后强大的“靠山”
爆单和出圈是对金旭杰团队不断探索和深度培育精细化运营的赞扬，这也离不开许昌假发产业带强大的供应链支持。他在这次采访中经常提到深度培育供应链。
在许昌，假发行业有百年的历史。从最初的原材料供应，到粗加工，再到深加工，许昌的假发产业链不断升级，现在已经形成了一个庞大的头发产品产业集群。据说每五个黑头上都有一个假发套是“许昌制造”。在这里，“中国假发第一股”瑞贝卡也诞生了，其产品出口到世界主要市场，是一个真正的国际品牌。
然而，包括瑞贝卡在内的大多数假发公司都是从OEM开始的。美国市场规模巨大，但韩国人掌握了早年利润最高的销售和贸易环节。许昌的假发公司只能通过OEM赚取微薄的利润，附加值很低。到目前为止，许昌的大多数企业仍然专注于OEM，很难走出第二家瑞贝卡。
一方面，外国品牌阻碍了利润，另一方面，企业也面临着东南亚假发制造业成本较低的影响。在这些企业遭受OEM、迫切需要升级的关键时刻，跨境电子商务的兴起给许昌假发行业带来了活力。
许昌假发行业依托跨境电子商务，可以通过弯道超车，通过线上渠道直接面向海外消费者。一方面，卖方依托产业集群的规模和成本优势，为消费者提供更具成本效益和风格的产品，占据更高的市场份额，创造财富神话。另一方面，越来越多的卖家进入跨境轨道，特色产业名片“许昌假发”也可以在世界舞台上放大声音，更多的“瑞贝卡”可能指日可待。
品类聚力，旺季攻击
从普通员工到团队Leader，金旭杰入行时从未忘记初衷 —— “货物通向世界，品牌出海，带着更多优质的国产产品走向世界。”在shopee的帮助下，金旭杰离愿景更远，但他的责任更重。他明白，前方的道路是广阔的，他应该带着家乡的优势产业走向更远的未来。
除了河南省许昌，中国还有200多个优势产业带，其背后有成千上万的卖家，他们希望通过跨境电子商务将家乡的生产带到世界各地。走向世界的愿景是巨大的，但这并不容易，需要卖家和平台的共同努力。
Shopee一直不遗余力地帮助卖家实现出海愿景。近年来，平台不断升级多项服务支持，业绩强劲增长。权威移动数据分析平台datata.根据ai的最新报告，Shopee在2022年第一季度全球购物App下载量中排名第一。[2]除了平台主力的东南亚市场，Shopee在巴西市场也表现出色。2022 Shopee在第一季度成为巴西购物App下载和使用时间的第一名。
下半年是跨境电商的传统旺季，也是国货出海的好时机。Shopee也在加大支持力度，帮助卖家把握当前趋势，增强长期信心。
Shopee将于7月20日(周三)召开全年最大的卖家激励大会。届时，会议将就卖家关心的问题进行交流，如海外新变化、品类增长、促销激励和准备措施等。 Shopee旺季激励计划也将如期公布，帮助卖家抢赚旺季！
品类聚力 旺季出击
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参考资料：
【1】statista - Forecast market value of hair wigs and extensions worldwide from 2020 to 2026
【2】data.ai -2022年移动市场报告
（文/ 跨境 黄夏妍 封面/图虫创意)
亿美元 本文作者对该作品拥有完整 的假发需求 转载
