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处理亚马逊滞销库存的五种方法!

处理亚马逊滞销库存的五种方法!

库存管理一直是亚马逊卖家头疼的问题,尤其是FBA卖家。主要原因是亚马逊卖家备货经验不足,备货不足会影响销量。备货过多会导致库存积压,导致产品滞销。而且滞销时间过长会直接影响Listing,FBA仓库也会收取一定的费用。

这里有几种处理滞销产品的方法。

@ 打折促销

亚马逊背景具有促销和折扣的功能,卖家可以根据产品进行合理的促销。

价值小的产品可以买一送一,价值高的产品,可以设定一定比例的折扣,也可以送价值低的产品。

亚马逊有不同类型的促销活动,包括Lightningng Deals。无论什么样的促销活动,都是从折扣和折扣开始的。比如降价一些盈利无望的库存,在促销期间提供贴心的服务,保证listing的标题、bullets、只有deion和images准确,店铺才能获得高质量的评价。

@ 捆绑销售

如果有卖不出去的低价产品,可以在订单金额达到一定金额或购买特定产品后,随订单产品赠送产品。

在捆绑销售之前,需要填写removal 如果滞销产品是A,常见的捆绑销售方式是买B送A。这样可以吸引亚马逊的剁手党,卖家只需要不断更新Listing的bulllets,就可以稍微提高价格。

@ 直接清理

如果沉闷的产品库存少、价值低或不良,为了不影响长期运营节奏,放弃不会造成太大损失,卖方可以通过卖方中心的背景直接创建删除订单,因此亚马逊只会收取少量的删除费。

@ 站外引流

如果产品有足够的库存和一定的受众群体,卖家可以使用一些社交软件进行推广。他们可以使用该平台联系价格敏感的客户购买A产品。在离开五星级网站后,他们将免费获得B产品(B产品为滞销库存)。

对价格敏感的买家很容易接受这种销售形式。卖家不仅可以促进A产品的销售,还可以清理B产品的库存。同时,他们可以为A产品获得更好的回报。

@ 转移到其他平台

如果库存中有少量价值高、质量好的产品,卖方有其他销售渠道,可以进行多渠道配送。卖方可以根据其他平台的相应订单将地址填写成相应的客户地址,亚马逊在亚马逊收取相应费用后将产品发送给客户。此时,卖方不仅清理了库存,而且实现了快速交付的目的。

上述治标不治本的方法,最根本的办法就是做好备货管理。

许多亚马逊卖家由于考虑不够全面,导致库存积压。

因此,速易特为卖家制定了一套FBA补货公式,结合当地库存、到货天数、库存天数、销售天数等因素,可结合淡季实际销售情况修改公式中各因素的权重比例,满足不同亚马逊卖家的需求,补货更准确。

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(编辑:江同)

    


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