后疫情时代，线下消费逐渐复苏，亚马逊平台控制收紧，新的渠道模式层出不穷。在独立站早期布局的海外品牌看来，独立站起着渠道的作用，任何海外品牌最终都注定要走向全渠道布局，而不仅仅局限于独立站、平台电商、线下超市或社交媒体直销等单一渠道。独立站是DTC品牌出海最热门的渠道选择，很多早期出海品牌都开始布局独立站轨道。
例如，2021年，亚马逊平台销售安克创新的独立站销售额为3.9亿元，同比飙升83.57%，显示出其布局独立站的野心和信心，仅占总收入的3.13%[1]。另一个例子是，运动服时尚品牌OMG于2020年开始在海外布局，并以经销商的形式在泰国和马来西亚进入当地的购物中心。与此同时，它已经在美国和加拿大开业（omgsportswearusa.com）、日本（omgjp.store）、澳大利亚和新西兰（omgpacific.com）等待多个独立站点。，此外，它还以经销商的形式在泰国和马来西亚落户
当地购物中心。[2]
然而，并不是所有的海外卖家都能意识到品牌建设的重要性。2021年亚马逊“打击”后，更多的海外品牌开始意识到品牌作为无形资产的长期价值，转向独立的海外布局模式。发布跨境电子商务相关政策，鼓励跨境卖家通过建设品牌独立站、掌握海外主动权、海外独立站模式的成功，以及近年来独立站的投资热，极大地激发了海外品牌在独立站模式下的信心。
如今，独立站出海模式的普及并没有减少，甚至成为品牌出海的新常态。然而，许多海外品牌纷纷失败。他们走错了哪一步？
品牌走向独立站，品类契合是第一步
独立站模式出海，类别是“方向盘”，如果类别不合适，即使花1亿美元进入独立站，海外品牌也可能赔钱。也就是说，产品本身的硬实力是独立站出海的前提，符合以下条件的海外品牌可以在独立站出海模式下站稳脚跟：
一是直接面向消费者，单价高，净利润高(30%以上)的海外品牌，如快速时尚、美容护理、智能家居等类别，无论是数字原创品牌，还是平台卖家转型，理论上都可以运行独立的海上站模式。
二是在平台电子商务中积累了一定的用户群，甚至形成了一定品牌影响力的海外品牌，只有及时跳出平台模式，转型独立站，才能更好地发展。对于这些卖家来说，如果他们想继续扩大规模，进入平台电子商务发展瓶颈期的品牌将导致利润下降。
通过独立站出海模式，这些卖家可以从独立站积累私域流量，在更长远的未来看到更大的增量空间和更高的利润上限。
第三，受销售限制，独立站可以在电商平台上销售的高利润类别，如***、成人用品等，通过独立站模式出海有很大的前景。
总之，无论是原生DTC海外品牌，还是平台卖家的转型，如果品牌硬实力能够满足上述条件，在独立站出海模式下起步要简单得多。
凭借产品竞争力，品牌需要回归本土化。接下来，在洞察本土用户的过程中，数据被放在重要决策的核心位置。
数据优先或数据运营，独立站出海何去何从？
DTC海外品牌要想长期有价值，就必须回归本土化，包括产品、服务、营销、用户体验、运营团队等。，这些本土化工作最终会指向对本土用户的洞察。未来，数据与本土化元素的互动将推动DTC独立站形成其独特的在线体验。
然而，尽管数据的重要性一再被海外品牌列入议程，但在实际应用中，海外品牌对数据的理解因人而异。
例如，在一些平台电子商务卖家转型独立站模式后，他们可能仍然遵循以前的操作逻辑，通过收集一些独立站的历史浏览数据来支持团队的一些决策，或者选择一些分析工具来协助业务。这些基本的数据转换和工具远远不足以进行独立站的长期建设，与平台运营相比，独立站模式需要更全面、更长期的数据策略。
前瞻性的全球品牌也开始选择以独立站作为在线大本营，并将这些数据转化为更有价值的信息和落地意见，以支持战略决策和品牌运营。。
去年3月，adidas宣布了新五年(2021-2025)战略-“Own The Game"，标志着它的转向 DTC 主导商业模式。该战略预计，到2025年，阿迪达斯整个价值链的核心流程将数字化，从创建3D设计的数字产品，到产品采购和生产，再到向全球用户销售产品。它的大部分销售都将来自于在线销售产品。[3]
类似的数据优先品牌将独立站的第一方数据转化为品牌战略的核心部分，通过部署专业的数据服务来改善产品、服务和本地用户体验。
随着中国跨境电子商务轨道的加快，越来越多的中国品牌以独立出海的模式转向数据优先的新业态，孵化出更多属于世界各地的中国出海品牌。
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参考文献及资料：
[1]https://mp.weixin.qq.com/s/FWQh96iP-MjuxZVx3kUaxw
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/DOQyr8vRXD7drvopMddhzQ
[3]https://www.adidas-group.com/en/media/news-archive/press-releases/2021/adidas-presents-growth-strategy-own-the-game-until-2025/
（文/跨境 马兰）
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