你好，今天和大家分享一下2022年购物季各行业的一些数据和趋势。希望在即将到来的促销时间，能更清楚的了解各行业的情况，从而更好的提高转化效率。
本期重点：
1. 消费者在购物季节的概况
2. 各类目数据情况
3. 节日营销策略
@ 消费者在购物季节的概况
根据谷歌的趋势，我们了解到各种目标的零售搜索量都在增加，平均范围超过5%。即使目前受到通货膨胀的影响，消费者对即将到来的节日也充满了兴奋。60%以上的消费者参加家人和朋友的假日聚会，购物需求日益增加。超过34%的消费者会在假期购物，32%愿意在假期购物，用新衣服装饰自己或送朋友。超过30%的消费者准备在大促销期间购买电子产品，超过63%的消费者更愿意在11-12月的节日期间购物。可以说，气氛越来越强烈！
数据来源：Custom Surveys
@ 各类目数据情况
1. 服装行业
谷歌趋势数据显示，与去年相比，服装搜索素的增长有所放缓。然而，鉴于强烈的节日气氛，消费者不会吝啬于打扮和送礼物。超过60%的消费者表示，他们将比去年购买更多，并将其用于节日社交网络。根据购买新衣服的原因调查，44%认为风格更新更重要，38%作为礼物消费，约23%用于参加派对活动。
数据来源：Google Consumer Surveys
受经济影响，价格将是消费者考虑购物的一个重要因素，日常低价或季节性促销价格将是首选。因此，假日计划建议尽快推出，最大限度地触及所有渠道，升级广泛匹配，捕捉购物意图；通过视频显示提前通过购物媒体转换；通过最大限度地提高广告系列的销售。
2. 电子产品
78%的消费者在购买电子产品之前会研究他们购买的产品，50%的消费者会研究产品链接评论和YouTube评论，有些消费者会搜索相关的产品信息。与购买相比，消费者在购物季更注重配件的更换，占31%。24%的消费者会关注耳机购物，19%的消费者会关注智能家具设备和计算机平台的购买。与往年相比，电子产品遇冷，但做好配件销售也是不错的选择。因此，电子产品节日计划的建议是提高品牌价值，尽快提高曝光率和触摸率，创造差异化，通过最大化广告系列获取和转化更多客户。
数据来源：Numerator Consumer Tracker
3. 珠宝
珠宝是近年来普遍上升的需求。与过去相比，购物季搜索增长35%，超过38%的消费者在购物季关注珠宝产品信息。通过谷歌的洞察力，我们了解到82%的珠宝搜索者是购物季节的计划买家，其中58%是女性，42%是父母。年龄一般为25-44岁，属于消费能力较高的人群。超过46%的消费目的是为自己购买，24%为他人购买，34%为家庭购买。珠宝类节日建议，除了多渠道营销外，还要做好一般关键词的铺垫投入，吸引仍在考虑的消费者下单。
数据来源：谷歌洞察发现截图
数据来源：Custom Google Surveys
@ 节日营销策略
马上进入11月，要做好投放的冲刺，调整竞价和预算，争取更多的流量来改善转型。以营销转型漏斗为例，1。在曝光接触层面，做好广告展示，发现广告优化；2。消费者意向阶段，通过视频广告、搜索广告、视频行动广告增加搜索曝光率，多次曝光；3。行动阶段，通过效果最大化广告系列和其他广告实现用户转型；4。回购时，通过站信发送优惠券，再次达到广告，提高消费者的购买欲望。
以上是本期的全部内容。我喜欢关注一下，讨论一下购物季节的安排！下一期我们来谈谈YouTube的垂直视频。
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各类目数据情况 服装行业 珠宝 电子产品 节日营销策略 购物季消费者概况
