回顾近年来中国电子商务巨头的探索，我们可以清楚地看到，虽然国内电子商务行业日新月异，但逐渐拥挤，流量和人口红利逐渐消散。海外市场似乎已成为国内电子商务行业寻求新的业务发展和新的布局「跳板」，此外，新冠肺炎疫情的推波助澜，无意中培养了全球消费者在线购物的习惯，跨境赛道迎来了大爆发。一时间，Amazon、Wish等海外电商平台“挤满”了中国卖家。
然而，美好的时光并没有持续多久。2021年，600个中国品牌因违规行为被关闭，约3000个中国卖家账户受到影响。更严格的约束规则无异于对跨境电子商务市场造成了沉重打击。
在Z时代的互联网浪潮下，数字智能和社会化是发展的主流趋势。在此背景下，它给跨境海洋领域带来了更多的思考和启示：海外企业应该如何寻求变革和业务增长，卖家应该如何降低成本和效率，摆脱各种限制？
❒本期Qbit趣比汇将与服装行业的独立海站进行对话。快时尚女装品牌负责人Kevin(化名)畅谈了出海拓展海外业务时面临的跨境经营困难，并分享了有效可行的解决方案。同时，我们也将从这个生动的案例中，深入了解关注全球发展的海外创业团队为扩大国际业务所做的努力，以及独立站转型后的海外支付、资本流通和管理经验教训。
01超级周期已经到来，竞争对手众多
分散的独立站模式摆脱了平台条款的限制和激烈的价格战。卖家有更自由的独立性和发言权，可以依靠自己的个性化运营来制定营销规则。与此同时，越来越多的中国独立站品牌也开始出现在世界各地，如SHEIN、Anker等，这些蓬勃发展的例子，对正在观望或考虑转型的中小微企业更有信心。
根据商务部2021年公布的数据，近年来中国独立站发展迅速，总数已达到 约20万个独立站已成为跨境电子商务的重要渠道。据报道 Shoplus 预计未来三年将有一批平台卖家和B2B 外贸卖家和国内电商卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。
从这一系列数据可以看出，跨境独立站已悄然成为当今电子商务行业和未来电子商务行业的必然发展趋势，迎来了海外电子商务发展的超周期，海外独立站竞争对手众多。
在风起云涌的海浪中，企业在转型和可持续发展过程中，支持企业出海基础设施跨境支付尤为重要。本期嘉宾凯文还表示，支付场景和支付环节是影响转型和收入的重要环节，是独立站正常运行的命脉，对此有着深刻的理解。
与国内支付相比，跨境交易覆盖了更多国家和地区的参与者，独立站运营可能有更丰富的支付场景，以及大规模、大规模的交易量，难度系数较高。目前，许多独立站企业普遍面临以下问题：海外广告营销成本飙升、站台建设平台租金、海外员工工资结算等场景支付障碍、跨境交易合规安全无法保证...基于此，在竞争激烈的国际市场环境下，如何打破跨境交易壁垒，使资本流通顺利运行，已成为每个独立出海站企业都需要解决的实际问题。
巧妙地花钱，更有价值
(图片来源:Qbit量子虚拟卡)
在对话中，我们深入了解到，凯文负责的独立站公司成立于2019年，主要从事快速时尚女装类别，产品定价15-80美元，品牌专注于低成本、高成本效益的模式。该业务主要面向北美。2021年初，公司从跨境电子商务平台转型为独立站。2021年前，公司平均月流量约为100W美元，独立站转型后平均月流量增加至200W美元。
❒ 独立站长期价值的关键
独立出海在产品迭代、物流供应链、营销推广等方面具有长期价值，维持链运营的关键是跨境资金。Kevin认为独立站确实是一个「烧钱」如果你想长期做生意，就必须在早期阶段投入大量资金。独立站的所有链条都需要保持资金的正常流通，如独立站的建设和月租金、渠道广告、海外网络名人KOL营销、本地化运营团队的工资等，这些都是大多数企业转型独立站所面临的困难。
❒ 多场景支付Fintech角力点
比尔盖茨说：“巧妙地花一笔钱和赚这笔钱一样难。“Kevin也表示强烈同意。独立站在海外支付和资金管理上需要大量的时间和精力。海外独立站广告营销、车站采购、员工支付等多元化支付场景不可避免，传统海外银行和部分第三方支付机构跨国沟通不便，效率低，更致命的弱点是卡数量有限，费用高、支付速度慢、资本管理效率低，难以满足企业多元化资本管理的需求，跨境支付体验良好。
因此，海外独立站对海外支付产品的功能需求日益增加，更加多样化、快速、智能化的金融技术产品和服务尤为重要。基于这一背景，多场景支付和跨境资本管理已成为Fintech的重要角力点。
❒ 打破跨境支付和管理困境
面对大量的海外资金流通，凯文表示，一开始也使用了当地的海外银行账户，也有与国内支付机构合作的经验，但银行卡程序复杂，费用高，卡数量有限，汇率损失大，资金到达时间慢，支付场景不完整，部分第三方平台汇率不透明，卡成本高，甚至隐藏成本，诚信堪忧。
Kevin表示，在接触和使用Qbit量子虚拟卡后，他们的企业解决了海外多场景支付和资金管理的问题。0元开户，前10张免费卡，事实上，Kevin一开始只开了10张量子卡，一开始也持有免费卡尝试的心态，但在使用过程中，发现量子虚拟卡功能非常突出，操作简单方便，充值费低，无隐藏费用，可以满足后期大量卡需求，覆盖跨境支付场景，整体比实体卡更安全。
(图片来源:Qbit量子虚拟卡)
03智能管理，降本增效
量子虚拟卡由QBIT与海外发卡银行合作发行，主要针对企业用户。QBIT量子虚拟卡打破了传统的支付屏障和场景限制，有效解决了跨境支付需求和资本流通困难，为企业提供了智能的一站式支出控制解决方案。
像Kevin这样经营国际市场的独立站卖家，从智能资本管理入手，通过使用量子虚拟卡实现海外多场景支付，智能控制成本，大大降低海外资本流通成本，降低成本，提高效率。
❒资金运作灵活
量子虚拟卡可直接连接Qbit全球账户，支持账户余额和银行账户转账，支持多卡资金共享，为企业带来一站式、便捷、高效的资金管理体验。
❒覆盖跨境多场景
量子虚拟卡涵盖独立站常见的跨境支付场景，包括但不限于平台租金、平台刷卡、海外广告营销、KOL广告费、物流仓储费、企业服务订阅费、员工工资等。
❒降低风险
Qbit资质齐全，已获得多个国家和地区的支付许可证或许可证。与国内许可证机构合作，确保每笔资金的安全流通。Qbit Neobank银行级风险控制和反洗钱系统为海外企业创造了良好的跨境支付环境，使客户的每笔交易更加轻松和安全。
❒全程陪伴专业团队
Qbit将为客户提供专业的团队陪伴，及时响应和解决客户问题，确保每位客户在出海道路上的资金安全流通，帮助卖家实现业务增长。
在寻求业务增长时，我们需要意识到跨境支付和资本管理对跨境交易链接的重要性。Qbit趣味博览会一直在努力围绕整个跨境支付场景，帮助解决海外企业海外支付和全球资本管理的困难，帮助每个海外独立站企业走得更远、更长。
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Qbit趣味比汇让全球资金管理更简单
Qbit成立于2019年，是Neobank，为中国海外企业提供一站式海外资金管理服务。通过建设全球一站式金融基础设施，以科技创新赋予客户权力，致力于为海外企业打造高效、便捷、多元化的跨境金融服务，开辟企业全球资金流通链路。
(编辑:江同)
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