对于广大跨境电商卖家来说，地球另一端的拉美市场充满了想象。根据emarketer 根据2022年全球电子商务预测，拉丁美洲以20.4%的增长率成为全球电子商务零售增长率第二快的市场，预计将超过1000亿美元，预计将达到2025年 该地区复合年增长率为 25%。另一方面，质优价廉、选择丰富的中国商品在拉丁美洲越来越受欢迎。海关数据显示，前9个月，中国向拉丁美洲出口12717亿元，同比增长20%。
同时，拉丁美洲的市场挑战也不容忽视。数千英里之外，经济和社会发展水平的巨大差异、语言和文化的差距、物流和支付的挑战。这些都可能成为跨境卖家进入拉丁美洲的“障碍”。那么，面对拉丁美洲电子商务的蓝海，卖家应该如何找到正确的切入点和“垫脚石”呢？
四大潜在市场中，哪一个是“最佳切入点”？
拉丁美洲是一个由33个国家组成的市场，发展水平差异很大，甚至比东南亚更复杂。因此，建议跨境卖家在选择切入点时，重点关注该地区发展水平较高的国家，如巴西。事实上，拉美还有一些“宝藏”市场等着卖家去探索。下面，我们将从人口红利、互联网渗透率、电子商务发展潜力等方面进行解构，分析拉丁美洲最具潜力的四个市场。
·巴西
巴西作为区域最大的经济体，在拉丁美洲人口红利、互联网发展水平、电子商务发展水平等方面也名列前茅。截至2022年，巴西人口约为2.15亿，位居拉美第一@ 世界第七。除基数大外，巴西的人口年龄结构也比较年轻，年龄中位数为31.2岁。从互联网发展水平来看，截至2022年，巴西约有1.677 1亿互联网用户，互联网普及率达到77.87%。[2]。
来源：datareportal
巨大的人口红利和领先的互联网发展水平为巴西电子商务的发展提供了沃土。Nox聚星调查显示，2021年，巴西电子商务市场收入超过1610亿雷亚尔（约318亿美元），同比增长27%。从品类趋势来看，DIY消费电子、时尚服装、玩具和兴趣、家具电器、个人护理等品类在巴西市场最受欢迎。
·墨西哥
墨西哥毗邻美国，是拉丁美洲第二大经济体，也是世界上西班牙语人口最多的国家。截至2022年7月1日，其总人口超过1.28亿。中位数约为25.6岁，是拉丁美洲最年轻的国家。
截至2022年2月，墨西哥的互联网用户数量达到9687万，互联网普及率达到75%。根据Statista的数据，每天约有86.6%的互联网用户访问互联网。
来源：datareportal
疫情改变了墨西哥人的消费习惯，促进了电子商务市场的繁荣发展。据墨西哥电商协会AMVO最新统计，2021年，墨西哥电商销售额达到4013亿比索(约201亿美元)，同比增长27%，远高于世界平均水平(16.3%)。从消费偏好来看，时尚服装、电子产品、家具家居、手机、美容护理是墨西哥消费者喜爱的五大热门品类。
·哥伦比亚
据世界银行统计，截至2021年，哥伦比亚人口5126万，是拉丁美洲第三大人口大国。从年龄结构来看，哥伦比亚人口中位数为31.2岁，略低于巴西。
值得一提的是，哥伦比亚实现了较高的城市化，城市人口占81%。[3]
随着经济和城市化的发展，哥伦比亚的互联网渗透率也在上升。截至2022年1月，该国约有3550人 万互联网用户占总人口的69.1%。[3]
来源：datareportal
哥伦比亚经济正逐渐从疫情冲击中恢复，经合组织(OECD)哥伦比亚GDP预计将在2022年增长6.1%。在就业逐步复苏的推动下，消费将成为哥伦比亚经济复苏的主要驱动力。其中，电子商务市场增长势头特别强劲。据哥伦比亚电子商务商会统计，2021年，该国电子商务销售额为 39.9 万亿哥伦比亚比索(107) 疫情以来，1亿美元增长了40%。第一季度，电子商务销量达到2.2 万亿哥伦比亚比索(约31.2 1亿美元)，同比增长 47.6%。
·智利
与前三个国家相比，智利人口只有1923万(截至2022年1月)，但这并不妨碍它成为拉丁美洲经济增长最快的国家之一。2021年，该国人均GDP 1.65万美元位居拉美国家之首，购买力水平较高。
与此同时，智利也是拉丁美洲互联网普及率最高的国家。截至2022年1月，该国已拥有1770 万互联网用户，互联网普及率高达92.3%[4]
来源：datareportal
疫情以来，经济快速发展、互联网普及率提高、消费线上化趋势共同推动了智利电商市场的繁荣。2021 年，智利电子商务销售额达到 116 亿美元，同比增长23%。同时，据ecommercedB统计，2021年该国电商渗透率达到63%。其中，大多数网上购物消费者来自高收入家庭。服装、鞋子、消费电子、食品饮料、家用电器是我国电子商务市场前五大热门品类。
总体而言，上述四大市场各有特色，巴西“板块大，基础好”、墨西哥后来居上，哥伦比亚增长迅速，智利消费水平高。此外，尽管来自不同国家的消费者肖像有所不同，但总的来说，拉丁美洲的消费者都很年轻，他们都是严重的“社交媒体爱好者”，特别热衷于节日购物。在布局时，卖家考虑抓住促销节点，借助网络名人营销等手段打开市场。
但需要注意的是，目前的物流基础设施建设相对落后，墨西哥最快的物流限制是1.54天，巴西最快的物流限制是2.28天；在支付方面，电子支付相对较低，这些都是潜在的挑战。建议卖方综合评估自身的优缺点，选择合适的切入点。
掘金拉美市场选择正确的“敲门砖”
综合以上分析，不难发现拉丁美洲的市场机遇和挑战并存。在这里站稳脚跟的关键是如何做好跨境卖家的“本土化”。利用本地电子商务平台开拓拉丁美洲市场是一个更方便的选择。考虑到拉美本土电商平台的Mercadoo，综合平台流量、本土化服务、卖家支持等。 Libre近年来，美客多已成为许多卖家进入拉美市场的“敲门砖”。（美客多新卖家入驻通道于2023年正式开通，点击此处抢先入驻！)
数据来源：SimilarWeb
美科作为扎根拉美市场20多年的本土电商平台，在其运营的18个国家拥有约1.51亿用户。据SimilarWeb统计，2021年美科访问量超过25 在拉丁美洲排名第一，在巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等市场也保持着领先的流量。
品类丰富、质优价廉的商品是拉丁美洲消费者青睐美国客户的主要原因之一。目前，电子、汽车和摩托车零部件、智能家居、时尚服装、家居生活、玩具等类别在平台上相当受欢迎，这也是中国制造的优势产品。
根据美客多最近发布的2022年Q3季度财务报告，本季度平台TPV、GMV、收入和利润都打破了历史纪录。GMV同比增长 32%，达到86亿美元。商品销量同比增长9%，达到 2.84亿件。从这些数据中不难看出拉丁美洲市场的消费潜力，以及当地消费者对平台的信任和喜爱。
美科多平台也在积极与中国卖家和当地消费者建立联系。该平台于2019年成立了中国投资团队，并成立了深圳代表处，致力于帮助中国卖家通过本地化计划进入拉丁美洲。
跨境了解，美客多(立即入驻！)目前，中国卖家已经开通了跨境贸易计划，并在墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚开设了四个网站。同时，他们支持两种运营模式：海外仓库和自发货。卖家可享受0元入驻和0月租赁店铺。美科多平台仅按订单收取一定比例的销售佣金。具体情况可参考：
目前，多市场、多渠道布局已成为行业主流，拉丁美洲市场潜力无限可能成为大多数跨境卖家的下一个位置。中小型卖家、成熟卖家和品牌卖家都有机会利用美国客户的多平台开拓拉丁美洲市场！
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参考资料：
[1]World Population Review 2022
[2]/[3]/[4]DIGITAL 2022: GLOBAL OVERVIEW REPORT—— datareportal
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