网络名人营销能否获得“大爆炸”，玩法策略非常重要。应该配合大量网络名人做植入还是配合高质量的网络名人玩创意？这对于很多第一次接触网络名人营销的品牌来说是一个非常头疼的问题。
例如，同样的网络名人营销，一些推广视频可以准确地接触观众，吸引观众关注品牌来了解产品，网络名人粉丝甚至喊道：“这种食物可以更合适！”；然而，一些推广视频引起了观众的反感。“一看就是广告”、“又来了”等负面评论层出不穷。
本文将结合国内外网络名人营销的真实案例，对2023年网络名人营销策略进行盘点，希望能为您的网络名人营销提供一些策略参考。
01.分析品牌目标受众，借助网络名人私域势能打响品牌声量
在一个品牌希望快速获得高曝光率在某个市场，启动品牌声音，迫切需要获得高质量的流量，所以不妨尝试解构品牌目标受众，匹配网络名人粉丝的特点，准确植入推广内容，借助网络名人私人领域的势能快速启动品牌声音。
例如，网络名人营销先锋快时尚女装品牌SHEIN抓住了其目标用户的特点，准确植入产品推广。
通过分析SHEIN的目标用户群——Z一代的年轻女性，我们可以发现，这些用户的目标是追求时尚和美丽，超越了只满足温暖衣服的基本生理需求，而是追求更高端的精神享受需求，即更美丽、更时尚。他们有强烈的社交需求，喜欢在社交媒体上寻找和分享好东西。
SHEIN根据这些观众的特点，做了以下两点：
- Instagram选择、TikTok、Pinterest等年轻人最喜欢的社交媒体是推广的主要阵地。这些平台的受众比较年轻，主要是时尚潮流。
- 与时尚、美妆、生活、生活方式等博主合作，主要是Z代观众；
图片来源：网络名人营销克里塞
此外，鉴于Z一代独立独行，具有很强的个性化特点，SHEIN并没有选择顶级网络名人博主来推出品牌声音，而是全面覆盖了各种粉丝的网络名人，从不到1万的KOC到数百万的数量级名人。形成了一个小的网络名人做流量和外部链，中间的网络名人带来商品，大的网络名人做品牌传播的有机流量生态环境。
事实上，如果你仔细看SHEIN相关的网络名人营销内容，其实大部分都是试穿开箱的主题，没有创意。然而，SHEIN准确地找到了与品牌目标受众相匹配的网络名人，并在合适的平台上快速传播数量。依托网络名人本身的私域势能，它不仅迅速创造了品牌的核心竞争力，而且在海外也开始了品牌的知名度。
02.解构产品特性，与不同的网络名人内容标签碰撞，产生不同的内容
当一个品牌已经为观众所熟知时，迫切需要一些新的想法来为品牌营销注入一点新的活力。尝试全面解构品牌产品的特点和优势，通过品牌特点拓展想象力，匹配不同类型的博客和内容主题。
你有没有想过游戏博主不仅可以直播游戏，还可以做生活Vlogo；科技博主不仅可以玩技术，还可以与人文主义碰撞。品牌特征与不同类型的网络名人与内容主题的碰撞，一定会给你不同的内容火花。
例如，当我们解构笔记本电脑产品的产品特性时，我们会发现一些关键字。
获得这些关键词后，品牌可以找到与其产品特点相对应的网络名人类型和内容标签。
在匹配产品特性玩全新内容方面，Alienware(外星人)电脑可以说是一个非常典型的代表。
Alienware PC×日本游戏博主×Vlog的生活
我们经常可以看到电脑品牌和游戏博主的合作产品试用、新产品开箱等视频。然而，Alienware电脑并不走寻常路。去年11月，它与日本著名YouTube游戏博主@Hikakingames合作了一期“打造最强游戏室”的生活Vlog。
视频中，博主Hikakin改变了以往的游戏内容，和朋友一起策划购买和装饰游戏房的物品。为了购买游戏房的设备，他们来到了位于东京代官山的Alienware快闪店，在店里体验了很多Alienware产品。
视频中商店的装饰和Alienware产品的酷炫展示充分体现了Alienware品牌的未来主义和科技美学，甚至有粉丝留言说“我从未见过这么先进的电脑设备”。
购物后，视频还显示了两人在家组装设备的过程。详细的开箱解释更直接地向观众介绍了产品的外观和组装方法。即使在视频的结尾，也有两个人尝试了新设备的内容。这一系列的内容无疑在各个方面都显示了Alienware产品的外观和性能优势。
虽然是计算机推广视频的一期，但与单调的开箱视频或产品试用视频不同，艾莉和艾莉的合作以日常生活中设备购买的真实生活场景为背景。至于产品介绍，也穿插了博主和“坏朋友”的插科打诨，不禁让人感到轻松愉快，同时也深深感受到了艾莉品牌的科技感和未来感。给Alienware产品的高性能留下了深刻的印象。
Alienware X14×科技博主×世界文化遗产
Alienware(外星人)电脑去年还与哔哩哔哩科技UP主@影视飓风合作了一段推广视频。视频中，@影视飓风通过无人机扫描了湖北武当山，数字化还原了世界文化遗产，照片1万张。外星人的爱 X14计算机的超长待机和强性能计算和处理能力是在恶劣环境下完成几何重建和解决的完美节能。
短短12分钟的视频实现了科技与人文的最强碰撞，外星人电脑也利用这一势头打破了圈子。该视频自发布以来已获得324万观看量，外星人Alienware X14电脑的超强性能也给人留下了冲击性的印象。
从Alienware的两个案例可以看出，结合产品特点，不拘泥于网络名人类型，大胆组合不同的内容标签，无疑是品牌营销的创意火花点。
03.通过情景巧思传达品牌理念，提高用户认可度
与数字、美容、游戏等具有较强体验的产品类似，该品牌可以借助网络名人的创意视频内容来解释产品的特点，给用户留下强烈的产品印象。但如果是医疗、个人护理、金融等部分功能和服务产品，该品牌如何在视频创意中吸引用户的注意呢？
事实上，对于具有部分功能和服务的产品，最好尝试改变营销理念，将网络名人的营销目标从推广产品转变为传达品牌理念。品牌和网络名人可以为用户带来有限的活动福利，或共同声明公共福利和其他主张，并与网络名人一起开展主题活动。
YouTube平台头部博主@Mr.Beast和环保组织Arbor Day Foundation共同开展了植树公益活动，@Mr.当他的粉丝超过2000万时，Beast呼吁每个人在美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、海地、印尼、爱尔兰、马达加斯加、莫桑比克、尼泊尔和英国种植2100多万棵树。
该活动汇集了600多名YouTuber发布筹款视频，最终成功挑战。这一盛大的公益营销活动不仅有利于博主和环保组织，而且具有很大的积极社会意义。
另一个例子是，女性护理品牌高洁丝与生活博客@侯翠翠合作，为山区女性捐赠卫生巾。通过视频下方的粉丝投币开展公益活动，即粉丝每投一枚硬币，高洁丝将向山区女性捐赠卫生巾。
视频结束时，高洁丝公司不仅捐赠了92万条卫生巾，还表示粉丝们将继续捐赠。最后，数百万女性用户投资了190万硬币，高洁丝对年轻女性的青睐也大大提高。
从环境保护组织Arborbor Day 在Foundation和高洁丝的营销案例中，我们可以发现，虽然类似于医疗、个人护理、金融等部分功能和服务的产品不能通过视频直接传达产品优势，但就像高洁丝通过募捐活动开创了“勇敢追求梦想，帮助每个女孩”的品牌理念，并通过情景巧妙地传达了品牌理念，这也是提高用户对品牌认可度的好方法。
04.小结
虽然品牌在网络名人营销内容制作中的创意要求没有那么高，但视频内容大多是由网络名人决定的，但一定的创意控制能力和营销内容策略能力对品牌能否创造出爆炸性的内容至关重要。
毕竟，就像没有人比网络名人更了解粉丝想要什么一样，没有人比品牌本身更了解品牌产品的特点和优势。良好的网络名人营销策略可以使网络名人与品牌之间的合作实现双赢的局面。下一个爆炸性内容的诞生并非遥不可及。
TikTok 合作以Z世代受众为主的时尚 生活 生活方式等博主进行试穿 美妆 选取Instagram
