对于亚马逊卖家来说，在某种程度上，流量等于销售，等于利润，没有流量，无论操作技能有多高超，都是空谈。在亚马逊平台上运营也面临着如何收集更多流量的问题。
流量是所有销售的前提。我们通常做的优化和推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围绕一个目标努力，那就是流量。只有有足够的流量，才能带来更多的订单。那么，如何提高亚马逊产品流量呢？小编总结了大卖家流量的来源和构成，希望对大家有所帮助。
一般来说，亚马逊的流量来源分为三个部分：站内流量、站外流量、直接来源（直接打开列表链接可能来自收藏等）
@ 站内流量来源
亚马逊站有几种流量渠道:Search搜索流量、Shoppingcart购物车流量、Gateway首页再营销推荐、Detail产品页面、Youracc你的账户(买家)、AMS广告......
@ 关键词搜索
SASKeywordalproducts这个词其实就是APS（allproductsearch）搜索关键词产生的流量或订单的含义。SASKeywordSingleSearch实际上是搜索关键词在分类中产生的流量或订单，如Eletronic分类
这两种搜索路径已经是搜索比例的大部分细分来源。仍然有很多行为可以通过分类搜索关键字来下订单。此时，如何区分分类页面？亚马逊通常通过页面上的nodeid来判断客户在哪些nodeid上下订单。
https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8&node=6682399011
这是分类链接之一，可以从这里搜索或以browse的形式找到他们想要的产品。
影响关键词搜索流量的主要因素：
@ 是否发FBA：FBA的商品流量优势更大
@ 产品销量、好评率、卖家绩效的综合表现
@ 关键词匹配程度：广泛匹配、短语匹配、准确匹配三种匹配方法，考虑产品如何匹配关键词，以及买家如何搜索产品。
@ Gateway入口流量来源
也就是说，当你登录买家号码，看到类似于yeti杯子的产品时，你可能会突然离开，关闭页面。但这并不重要。你十分钟后回来打开amazon。你会发现类似的产品会在主页上推荐给你。这是gateway的入口。
Giveaway是一种限时免费的营销方式，广泛应用于海外营销。简单来说，Amazongiveaway是一种营销手段。同时，卖家通过giveaway搭配社交媒体的力量，不仅可以为自己的产品页面带来更大的流量，还可以为品牌树立口碑形象。也有可能与消费者有更多的互动，多管齐下的营销手法，成为一个受欢迎的卖家。
@ 购物车流量的来源
加入购物车一段时间后，加入购物车 ，cookiee可能会计算购物车的来源 过时，所以当你再次从购物车上下订单时，默认情况是从购物车的流量来源下订单.
据统计，82%的亚马逊交易是通过buybox完成的，也就是说，有buybox的卖家卖产品的概率远高于其他卖家。对于卖家来说，如何获得buybox黄金购物车来增加店铺销量非常重要。
@ 关联流量
该系统根据消费者的购物习惯积极匹配推荐商品，是Amazon转化率最高的推广位置。
使用这种排水方式，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间的相关性，然后根据这种相关性最大化产品的选择。
通过相关流量的思路来优化选择，可以从以下几个角度来思考:
考虑到产品的主配关系：如手机和充电器
考虑到产品的替代关系：如手机壳A和手机壳B
考虑到产品类别的相关性
考虑到产品的价格梯度：性能不同，价格范围不同
对TOP100中低分排名进行分析：借鉴同行的差评，提升我们的产品。
@ 站内推广流量
站内推广是亚马逊卖家主动获取流量的主要方式，也是运营商的基本技能之一。与站外流量相比，站内流量更准确。站内推广主要通过CPC广告和亚马逊推广功能进行
亚马逊官方推广活动有两种方式：
（1）亚马逊将根据最近市场上最畅销的趋势和搜索量的变化来决定产品的推广。在主页上宣传这个产品，当消费者点击时，你可以在网站上看到所有的产品。此外，这种活动不需要注册，亚马逊将为消费者选择合适的产品。
（2）亚马逊自己组织的活动有主题和要求！亚马逊将邀请所有合格的卖家参加你自己的决定！然而，没有收到邀请的卖家不能参加！然而，另一种是通过客户经理申请第二次杀戮或促销活动。（例如：亚马逊的老板、LightengdealTodaysdeals等秒杀活动)
@ 排行榜流量
AmazonBestSellers，直译意味着“亚马逊最畅销的产品”，Amazon的官方注释是“Ourmostpopularproductsbasedonsales.Updatedhourly“(基于销售的最受欢迎的产品每小时更新)，更恰当的解释应该是“亚马逊同类产品在美国销量第一”。
HotNewreleases主要针对单量快速上升的新产品，而Bestselers主要针对“转化率”最大的产品。
Bestselers和HotNewreleases是Amazon根据销量和转化率对产品进行分类排名，今天就为大家分享一种Amazon计算方法，让大家知道如何最大限度地获得Amazon流量。
1）、通过Best Seller让Amazon配备准确的流量
如果你想让Amazon为你提供准确、高质量的关键词流量，你可以有一种方法来做到，那就是让你的产品在准确的类别中获得#1bestseller。如何计算转换率和日常订单目标，请参考视频中介绍的方法。
2）、Best Seller维持的时间
Bestseller的维护时间非常关键。最忌讳的是你的Listing。你有一天有Bestseller标记，一天后就没有了。因为Amazon一直在比较你的产品和同类别的其他产品，如果别人的销量稳步上升，你的销量会大起大落，估计你的Listing很难做到。
3）、Best Sellers 和 Hot New Releases 标记对转化率的影响
“标记”在Amazon上的转化率将远高于“产品评价”。然而，不幸的是，似乎整个中国卖家仍然沉迷于Reviews。一方面，也许是因为思维惯性，他们习惯了Reviews；另一方面，也许我们都沉迷于“投机取巧”，因为我们习惯了“快”！但是，当大家继续关注Amazon严格控制的Review时，你可以开始考虑通过Bestseller提高转化率，相信效果会让你大吃一惊！
@ 导航流量分类在左侧
许多卖家不注意分类导航，事实上，分类导航非常重要，它和搜索栏搜索是消费者最常用的方式，可以说是一种购物习惯，其流量已经超过了广告带来的流量。
那么如何充分利用这个功能呢？首先是设置分类节点，其次是优化分类浏览属性。商品可以设置两个以下的节点，如：毛衣、开衫，这两个词作为节点，所以想买毛衣和开衫可以看到自己的商品，节点设置更多，曝光率高。
站外排水属于市场营销的范畴。很多人分不清市场和销售的区别。其实两者的区别可以简单理解为:市场花钱，销售赚钱，市场花钱赚更多的钱
@ 站外流量的来源
说到站外引流，首先要想到的平台是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。以下是站外引流的方式和技巧。
@ SNS社交平台：Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin
国外主流流量渠道流量大，但新手卖家很难吃到这些流量。个人认为直接砸广告是站外引流的下策，成本高，转化率不保证。因此，Facebook适用于社交平台、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。
作为一种，花时间经营官方账户，积累一定的粉丝（做一些新产品市场调查、产品礼品活动或彩票等互动活动可以吸引粉丝），然后逐步做排水工作（粉丝互动活动、网页推广或广告等），需要很长时间，但建议你立即做。
@ Youtube视频
Youtube操作必须与视频专家合作，以确保视频浏览量。同时，建议与专家沟通，在发布视频时带上亚马逊产品链接甚至折扣码，供有需要的用户购买。一般来说，这些专家的回复会很慢，因为很多人会与他们合作，但值得等待。我们最成功的视频排队等了一个月，但上线后第一个月的视频浏览量超过50W，然后每月至少保持10W的增量。现在我们已经积累了超过100W的浏览量，成本只是一个样本。
@ 图片分享类：Instagram、Pinterest、Flickr
这两个渠道对产品宣传地图和广告策划能力有很高的要求。一般来说，大品牌在上面做宣传。亚马逊卖家很难操作，不适合入门。当然，这取决于他们自己的产品特点。
@ Reddit、fatwallet论坛
Reddit是美国最大的论坛站。由于该网站允许用户创建自己的主题部分，上述内容是一个大杂烩。在看到相关信息之前，必须订阅每个部分。与亚马逊卖家相关的部分主要包括amazondeals、amazontoprated、shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间研究，这里简单的几句话说不清楚。另一个论坛站fatwallet有点复杂，需要加入联盟。当然，如果你不加入联盟，你也可以找到一种方法在其特殊的促销部分进行促销，但可用的形式很少。
@ Deal站(专业折扣促销网站)：
美国最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美国所有Deal站总流量的90%以上，绝对是Deal站的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严格，网站规则严格，特别注重对网站忠诚用户的维护。
对于亚马逊卖家来说，如果他们想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账户必须超过1000个，二是帖子的数量不少于50个。
@ Coupon站：
httppon站是Coupon站最大的://Coupon.com，但需要入驻或加入联盟，这里不细说，联系官方可以得到全面的解释。
7.谷歌广告营销
GoogleAdwords分析渠道由于操作简单，加上代理商的推广，所以大多数卖家都会尝试，但真正做好的应该很少，尤其是新手卖家，这里先说个人对GoogleAdwords广告的理解，以后再分享实践经验(因为实践涉及的内容太多)。
毫无疑问，谷歌Adwords广告流量巨大，但对于亚马逊中小卖家来说，如果没有品牌优势、产品差异化优势和财务优势，谷歌Adwords广告很难获得满意的投资回报率，实现规模效应至少需要3个月。持续的成本投资和低投资回报率是普通公司无法承受的，所以大多数人在投资一个月后基本上不再这样做。
对于亚马逊卖家来说，如果没有品牌优势，谷歌Adwords广告很容易为他人制作婚纱；没有差异化优势，广告成本太高；没有财务优势，很难坚持深度交付测试，无法获得真实数据。因此，建议初学者根据自己的产品进行小规模的交付测试，获取第一手转换数据，然后集中交付转化率高的单一产品，不断优化和改进。
站外排水的最佳时机
很多卖家会问，什么时候是站外引流的好时机？如果遇到以下机会，一定要抓紧时间:
产品要有足够的优势：比同类产品功能更多、更齐全或价格优势等；
库存充足：缺货对列表的打击，那么如何确保库存充足呢？利用工具爬行竞争对手的销售数量、历史销售价格等数据，估计需要储备的产品库存；
Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成优化，能够承受少量恶意差评；
站内站外同步推广:提高销量，提高排名，尽快成为BestSeler;
蹭节日热点:重要节日带来的流量非常可观。尽量选择节日期间的促销时间，可以从节日巨大的流量中分一杯羹；
产品转化率：建议产品转化率超过10%，然后进行站外排水。
不同的类别，不同的产品是不同的流量来源，没有完全一致，所以要具体分析。
