随着天气的逐渐恢复，人们对健身的需求也开始增加。如果近年来有任何火爆的健身项目，“瑜伽”是不可避免的，其中有很多受疫情影响的因素。然而，由于瑜伽的健康和时尚需求，该项目在这个倡导全民健身的时代迅速“走出圈子”。它也创造了一个形象 Lululemon、Alo yoga 瑜伽服装品牌等现象级。
据 Statista 全球瑜伽服市场的收入预计为370亿美元。预计2025年将达到420亿美元左右，瑜伽经济在消费市场的表现依然火爆。但另一方面，男性瑜伽裤长期以来一直被市场忽视。事实上，男性在瑜伽爱好者中的比例一直在上升 Lululemon 例如，男性消费者的比例从21年1月的14.8%增加到同年11月的19.7%。从 GoogleTrends 还可以看出，“男性瑜伽”的搜索量接近女性搜索量的一半，需求量并不低。
来源：GoogleTrends
本周的案例 Vuori 针对市场需求，以男性瑜伽服装为切入点，六年内融资5轮，目前估值40亿美元，在众多品牌中成功占有一席之地。从官网访问量来看，Vuori 近三个月的访问量稳定在200多万。此外，据 GoodSpy 数据显示，Vuori 在过去的一个月里，社交媒体上的广告推广力度也在上升，广告数量环比增长118.5%。
来源：GoodSpy
01
品牌产品及营销分析
Vuori 成立于2015年，是一个比较年轻的品牌。从产品上看，Vuori 品牌注重服装“性能”的理念，如吸湿排汗、快速干燥、抗异味、随身携带产品的特点。此外，Vuori 产品和服装材料多为有机棉和再生织物，因此 Vuori 以“道德”制造和可持续面料为品牌包装点，提高产品附加值。
来源：Vuori
虽然 Vuori 以男装瑜伽服为起点，但目前产品已扩展到14个细分类别，涵盖男装和女装。在目标受众中，Vuori 瞄准与 Lululemon 类似的消费群体，即中产阶级消费群体，具有较强的品牌消费意识，注重品牌理念和服务体验。定价方面，据统计，Vuori 60-100美元的商品价格占60.8%，100美元以上的商品占13.4%，40美元以下的商品占4.3%。
来源：Vuori
Vuori 同时，我们也非常重视提供客户服务。为满足用户更专业的寻找需求，Vuori 按产品使用场景划分，涵盖训练、冲浪、跑步、瑜伽、户外旅行五大运动场景。另一方面，和 Lululemon 类似，Vuori 还致力于打造围绕品牌组成的“核心俱乐部”，在提升品牌凝聚力的同时，为客户提供价值服务，如推出 V1 Influencer Program(类似培训师招聘计划)和 ACTV Club (粉丝俱乐部)，加入可享受独家购买折扣和专业培训课程。
来源：Vuori
社交媒体营销是这类产品不可避免的一部分，比如 Lululemon 瑜伽服装品牌之所以能成为现象级，与其在社交媒体上的大力布局和营销密不可分。据了解，Vuori 目前社交媒体累计获粉85.3万，其中，Instagram、Facebook 和 TikTok 是 Vuori 营销的主阵地。除了定期的直播健身课程活动外，发布内容主要包括人才合作推广和官方图文营销。
来源：GoodSpy
02
品牌广告营销分析分析
据 GoodSpy 数据显示，Vuori 近一年广告量相对稳定，重点推广营销时间主要集中在9月至11月。全年9月投放量最高，环比增长约116.1%。此外，1月 Vuori 广告量也有所上升，环比增长3.1%。
来源：GoodSpy
Vuori主要用于投放渠道 Facebook 系统渠道广告，四个媒体渠道广告量占平均分布。其中 Messenger 1月份投放份额上升，占24.72%。
来源：GoodSpy
从区域分布的角度来看，Vuori 主要针对美国、加拿大和英国市场进行营销推广，这也符合市场趋势，因为从市场份额来看，北美在全球瑜伽市场中的份额仍处于领先地位。其中 Vuori 1月份在美国的投放份额环比上升，占94.44%。
来源：GoodSpy
在 Vuori 在广告材料中，视频材料占88.02%，其中持续时间长≤30s视频素材占93.7%，可见 Vuori 主要以短视频信息流广告为营销方向。另外，Vuori 图片材料占11.9%。
来源：GoodSpy
03
创意分析品牌素材
创意素材①
表现形式：创始人出现：
材料效果：以品牌经理的形式向客户传达品牌概念，穿插产品片段，展示产品的亮点。从效果上看，通过真实的感受拉近与客户的距离，提高对品牌的信任度。该材料投放48天，预计曝光率将达到220万。
材料类型：视频，材料时长：36s，
投放天数：48天，投放地区：美国，
曝光量预计：220万，来源：GoodSpy
创意素材②
表现形式：展示服装性能
材料效果：通过专业场景，展示产品的性能、设计细节和时尚属性，突出品牌的专业性和先进性。该材料已投放49天，预计曝光率为81.7万。
材料类型：视频，材料时长：15s，
投放天数：49天，投放地区：美国，
曝光量预计为81.7万，来源：GoodSpy
创意素材③
表现形式:真人出镜变装:
材料效果：该材料以真人变装的形式增加了视频性能的趣味性和生动性，同时也解决了一些客户日常穿着的痛点。该材料投放57天，预计曝光率达到100万。
材料类型：视频，材料时长：15s，
投放天数：57天，投放地区：美国，
预计曝光量：100万，来源：GoodSpy
以上是对男性瑜伽品牌营销策略的分析，估值近40亿元，打造细分市场的成功案例
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