在竞争激烈的情况下，站内广告的投放和优化几乎成为每一个成功卖家的必备品。为了冲销量和排名，几乎所有卖家都在为产品做广告，但不合适的广告只会造成更大的损失。
在帮助孵化营毕业生做店铺诊断时，结合他目前的运营和广告情况，我强调了他在广告优化时应该注意的几点：
第@ 单独开放广告。
简单的理解是，独立的产品创造独立的广告活动，尽量避免在广告活动中放置多个Listing。
这种操作不仅有利于控制总成本，避免盲目乐观，开放过高的广告预算，还能保证自己能够分阶段关注重点产品。并不是每一款产品都值得同步打造，广告也是如此。只把自己的时间、精力、资金投入到最容易成为爆款的产品上，在能产生更大利润空间的产品上下更大的功夫。
许多卖家对所有产品做广告，结果往往是：由于预算有限，产品开发有限，产品表现不佳，白费用广告费，投入产出比不划算，总体计算，产品利润不足以填补其他产品损失造成的坑。当整体损失时，人们就会焦虑，焦虑会导致盲动，盲动会导致操作效果越来越差。
所以，分阶段聚焦，广告单独开放，只对当前关键产品进行广告和精细梳理，这些都是我们在面对站内广告这个话题时应该具备的思维视角。
第@ 表现良好的广告应保持不变，表现不佳的广告应从原广告活动中暂停或提取，并单独开放广告。
因为这个同学的店是在运营中盈利的，很多产品的广告也是在投放中，但不开心的是广告费用太高。所以我对他的建议是，如果在销量保持现状的情况下控制广告成本，总利润率自然会扩大。
相信稍有商业知识的创业者都知道，控制成本和增加销量往往更容易。
因此，我对其运营的下一步发展也有同样的建议，控制成本优先于增加销售。
原因很简单。在这种情况下，如果我的建议是，你想努力提高销售，可能对大多数卖家来说，首先想到的是增加广告投资，根据他目前的经营状况，广告成本本身稀释了他的部分利润，然后增加广告预算，可能直接导致没有利润甚至损失，所以，这种策略是不可取的。相比之下，如果我们能够控制广告成本的一部分，同时保持与当前相似的销售情况，利润率将不可避免地扩大。
然而，对于运营中的广告，一般的调整是，如果表现良好、保持不变、表现不佳，则在原广告活动中暂停。然后，如果你真的有精力和预算，你可以重新创建新的广告活动。这样的调整至少可以确保好的继续好，坏的，因为表现不好，如果你不再创建新的，至少可以达到节省广告成本的目的。如果是新的，以前的表现已经很差了，新的广告活动不应该更糟。
当然，对于这种策略，我个人的思维逻辑是:
@ 表现好的时候，不折腾是最重要的；
@ 在错误的方向上，停止前进就是前进。
第@ 在运营中，应充分考虑价格与广告之间的平衡。
很多卖家往往忽略了平衡策略，或者读了我之前文章中的相关内容后有点困惑，或者他们知道一些东西，但无法掌握规模。
就像我们中国传统文化中的中庸观一样，平衡策略也是要找到收入最大化、利润最大化的点。
关于中庸的解读，我看到了一个最公认的观点，叫做“合适的极端”，适中最合适，不偏不倚。操作中的平衡策略也是如此。
在广告和价格之间，我们需要反复评估。当你想增加广告预算时，不妨想象一下，增加这么多的广告预算，能带来多少订单，平均广告预算，订单广告成本，然后假设如果根据单个订单的广告成本，直接降低产品价格，会带来同样或更多的订单，如果后一个假设更有可能实现，我们应该选择后一个策略。
然而，许多卖家经常被所谓的“自己的底价”所禁锢，宁愿在广告上赔钱，也不愿降低一点价格。如果操作只停留在这一层，显然是不够的。
我在课堂上反复提醒一句话，“操作要有全局观，操作要讲究总账”，深思熟虑这两句话，操作大概可以达到更高的水平。
以上，希望对您有所帮助。
