(图源/图虫创意)
自2023年以来，与钓鱼相关的短视频正成为现象级内容的新宠。
“在一个‘黑坑’水库里，一个“渔夫”帅气的扔竿，过了一会儿，几条大鲢鱼和大头鱼顺利上钩……”像这样短短不到一分钟的视频在东南亚的一个社交媒体平台上爆炸式传播。
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不仅如此，Facebook、Instagram、在Tiktok等主流社交媒体应用中，“钓鱼视频”也频频走红。目前最热门的三个话题#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼已经播放了1000多亿次。随着年轻Z时代新玩家的涌入，渔具消费市场也迅速崛起。根据Statista的数据，预计2023年全球体育和户外用品市场将超过923亿美元。
正因为如此，很多出海人早早抓住了这个商机。比如Lazada平台垂直渔具卖家Seasir就是其中之一。
“一定要做品牌”
全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看钓鱼了。
数据显示，世界上约80%的渔具是由中国企业生产的，其中60%以上的渔具是由世界渔具之都山东威海生产的。从生产加工到设计研发，都有非常完善的产业链和供应链。基于这一先天优势，Seasir品牌创始人Allen在创业之初就有了明确的目标：从事利基渔具电子商务业务。
据他回忆，在过去的几年里，他也接触到了包括国内主流电子商务平台在内的许多不同渠道，但随着时间的推移，他逐渐意识到自己必须做出改变。
主要原因是国内电子商务几乎饱和。虽然国内工厂制造能力强，但随着电子商务平台之间的竞争日益激烈，电子商务运营受到各种限制。如劳动力、成本、流量、物流等。另一方面，同样的产品，销售到海外，机会比中国多得多。只有做一个品牌，它才能持续很长时间。
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因此，在电子商务圈工作多年的艾伦有着专注于跨境轨道和品牌的想法。此外，近年来休闲钓鱼经济持续火爆，进一步增强了他的决心。
当月GMV突破6万，“抓住Lazada深海的‘鱼’”
2021年3月，Alllen在寻求更广阔的海外市场增量时，意外接触到东南亚巨头平台Lazada，其背靠阿里大树、资金雄厚、技术雄厚、运营模式成熟等优势，让Lazada始终处于东南亚的头部梯队，也让Allen深信，选择Lazada，在东南亚这片蓝海中一定能钓到“鱼”。
与此同时，与欧美等成熟市场相比，东南亚跨境电商市场潜力巨大。根据世界经济论坛的数据，东南亚总人口约为6.7亿，约占中国人口的一半；此外，30岁以下的人口占50%以上，4.27亿互联网用户为东南亚互联网的发展注入了强大的动力。在经济方面，虽然线下购物已经恢复，但东南亚电子商务市场仍保持快速增长。根据emarketer的数据，2022年东南亚电商销售总额达到896.7亿美元，比去年增加了153.1亿美元。到2023年，GMV预计将达到1000亿美元。更重要的是，东南亚与中国有很多相似之处，卖家可以复制“中国模式”。
事实上，Allen第一次涉足跨境电子商务行业，收获颇丰。在市场持续卷土重来的情况下，2021年刚入驻Lazada，店内三款新渔具在99大促销活动中取得了不错的成绩，当月GMV达到6万美元。
谈到成功因素，艾伦笑着说：“选择、供应链能力、团队运营战略能力和平台支持是必不可少的，尤其是供应链资源。”
与其他卖家不同，Seasir品牌依托山东威海优势产业带，可以更有效地利用和配置资源。最明显的是，这里有很多附近的原材料供应商和设备供应商。Allen可以在产品本身嵌入更低的成本、更高的质量和更快的速度。从而创造出质量和价格的双重品牌优势，进一步支撑Seasir品牌在东南亚销售爆炸。到目前为止，Seasir品牌店的月平均GMV已经稳定在8万美元左右。同时，Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡开业。经过不到两年的运营，2022年，Seasir获得Lazada年度最佳品类奖。
“打磨精品，深入本土，锻造核心竞争力”
但一路上，被巨头包围的东南亚市场掘金之路并不平坦。
例如，渔具类别作为一种特殊的产品脱颖而出，目前还没有出现在东南亚其他国家的顶级产品中。Z时代的消费者倾向于更酷、更个性化的产品。
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“从Seasir成立的第一天起，我们就一直在追求产品的极致。”
根据艾伦的观察，东南亚许多国家（泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）的消费者肖像仍然略有不同。年轻人将成为市场的主要力量，人们对产品质量和创新的要求也在不断提高。因此，在进入市场之前，艾伦也花了很多时间进行市场研究和分析，为了给消费者带来更好的产品，公司团队合作伙伴不仅长期研究渔具钓鱼游戏，同时跟踪消费者偏好，调整自己的设计，增加个性化体验，赢得了一批消费者的信任和追随。
Alllen除了打磨产品外，还对操作端口有自己独特的见解。在他看来，“入乡随俗”的本土化经营尤为重要，所有的营销策略都需要结合当地的风土人情、消费行为甚至气候进行深入的研究。例如，在渠道选择方面，对于热爱社交网络的东南亚网民来说，垂直度高的渔具类别更容易在社交媒体上直接接触目标消费者群体。在活动支持方面，Lazada本身就是在东南亚六国不同文化环境中崛起的。它不仅知道如何满足来自世界各地的消费者，而且该平台每年都推出各种活动营销游戏，从多个流量入口为Allen带来更大的流量高地。值得一提的是，自3月3日起，Lazada迎来了11周年大促，对于所有品类商家来说，都是一场不容错过的狂欢盛宴。
另外，Lazada平台的服务也是取得这样成绩的关键因素。“小二给了我们很多指导和帮助，”艾伦说，“给我们留下深刻印象的是，商店的GMV已经下降了一个月，小二第一次帮助我们分析原因，帮助我们解决问题；小二将继续输出一些关于当地市场情报和趋势预测的月度和周。更让Alllen吃惊的是，Lazada还帮他解决了各种物流问题。据了解，Seasir在2021年加入Lazada海外仓库后，很快解决了110cm以上等特殊渔竿产品的物流运输问题，同时也节约了物流成本，进一步提高了运营效率。“海外仓库对我们的商店仍然很有帮助，最明显的赞扬和回购率有所提高。现在从交货到客户只需要1-3天左右。”
不仅如此，在新的一年里，Seasir品牌也继续以满格的“电量”开始，坚定地朝着目标迈进。
出海东南亚已成为大势所趋。在接下来的“黄金十年”中，可以预见，大船Lazada将继续在东南亚市场奔跑。3月开始时，Lazada将迎来11周年生日促销活动。卖家可以抓住每一个促销机会，打造爆炸性产品，再创新高。
