1.东南亚国家状况清单(与中国相比)
2.东南亚的消费水平真的很低？
准确定价的意义：定价过高，失去核心竞争力；定价过低，对市场失去信心；价格变化，流量下降
定价公式(马币)：subtotal(产品定价) shipping Fee(买方支付运费)-卖方折扣 - 佣金 - 平台支付费用 - 国家运费 末端运费 - 产品成本*0.6(人民币转换为马币汇率)
定价需要考虑的因素:国际运费(重量:毛重)、东南亚本地区的运费(包邮)、消费税、产品结构、活动折扣、汇损、横向对比
3.如何设置包邮-如何打包邮标？
邮费是多少？
一:包邮卖家承担什么？
什么是包邮报？是买方在国内购买的“终端运费”，国际运费由卖方承担，不包邮
二:为什么不涨价包邮也不亏？
巧妙比较计算头程和尾程运费，找出节省成本空间的成本，不涨价也可以设置包邮
国内段运费=a：从商户仓库到集运仓库的运费
国际运费=b:rate card收取的运费
末端运费c：从各国仓库到消费者端的运费
注：根据类别找出a b节省部分=cc包邮阀值
(1)关于产品结构
排水:即为店铺提供流量的产品，曝光率高，点击率高，一般利润相对较低
利润：即可以为商店提供利润的产品，通过排水推动销售
那么什么是爆款呢？爆款可以理解为最大的引流款
上架前要确定爆款、引流款、利润款，因为它们的折扣一般都不一样，提前为注册平台活动做好准备。
(2)关于活动折扣的定价
在定价之前，我们必须考虑Lazada活动的定价。根据不同的折扣强度，计算手价，然后减去产品成本就是利润
(3)关于汇损
横向对比:浏览同类产品的定价范围，看别人的送货地点，看店铺，看细节
(4)定价方法:六合一辅助定价工具
自建表格(推荐)
物流总结：
不断优化供应链：从上游获得折扣，提高产品质量，定制个性化，差价邮费
